在過去，奢侈品牌嘗試提供多個價格帶，造成品牌混亂，和侵蝕奢侈品憑證的不良結(jié)果�，F(xiàn)在，奢侈品被拉到兩個相反的方向，品牌需要選邊站：應(yīng)該提供容易買到的或超級奢侈的產(chǎn)品。
Luxury Daily專欄作家Tammy Smulders最近發(fā)表「10 key trends in luxury retail」一文，指出奢侈品零售業(yè)在未來的三到五年間，將驅(qū)策10個主要趨勢，目的在滿足消費者的需求，刺激支出并吸引新的顧客。
10大趨勢將影響現(xiàn)有的顧客關(guān)系和忠誠品牌愛好者，影響內(nèi)容的策略和戰(zhàn)術(shù)、媒體規(guī)劃、購買和銷售努力，目的是針對新興的顧客群。
趨勢1.零售聚合（Trivergence）
零售將在三個不同的方向移動，為奢侈品消費者的需求服務(wù)。數(shù)位通路將驅(qū)策研究和儲存所喜愛的產(chǎn)品，實體商店將經(jīng)由提供客制化產(chǎn)品，如快速柜臺來接觸顧客，如「10個頂尖產(chǎn)品」風(fēng)格的售貨亭，能協(xié)助購物服務(wù)。
最后，娛樂是關(guān)鍵，因為體驗、生活方式和劇院，能驅(qū)策實體零售的體驗，而內(nèi)容在數(shù)位化零售中創(chuàng)造樂趣。
趨勢2.尋找新客戶
鑒于歐洲持續(xù)疲軟，俄羅斯和中國大這的經(jīng)濟放緩，尋找新的地理區(qū)域，例如非洲地區(qū)，正迅速變成奢侈市場的替代。
時尚品牌Zegna、MAC和Hugo Boss最近紛紛開拓新的奢侈品銷售熱點，包括在奈及利亞Lagos開店，線上零售商目前銷售到非洲，并開始把行銷努力的焦點放在這一地區(qū)市場。
趨勢3.旅游的力量
特別是在歐洲，奢侈品牌日漸依賴國際旅行和旅游業(yè)來刺激銷售，主要是來自中國、俄羅斯、中東、美國和非洲的游客。
據(jù)稱，觀光客在英國占55％的奢侈品銷售額、法國為60％、在義大利則為50％。
趨勢4.兩極化的奢侈
在過去，奢侈品牌嘗試提供多個價格帶，造成品牌混亂，和侵蝕奢侈品憑證的不良結(jié)果。
現(xiàn)在，奢侈品被拉到兩個相反的方向，品牌需要選邊站：應(yīng)該提供容易買到的或超級奢侈的產(chǎn)品。
趨勢5.編輯的零售再造
雜志、報紙和電視等媒體，將成為新的數(shù)位店面，重塑自己，容許顧客直接從編輯的頁面，購買他們喜愛的物品，或美容產(chǎn)品。
趨勢6.男裝復(fù)興
男裝市場非�？春�，成長是女裝的1.5倍。
雖然35歲左右的男性消費者仍占主導(dǎo)地位，千禧世代驅(qū)策零售支出，是經(jīng)由現(xiàn)代美學(xué)和數(shù)位知識。其中，許多女裝品牌不是推出，就是改造男裝的產(chǎn)品。
趨勢7.個人化的故事
數(shù)位平臺的開放，指出品牌需要個人化，使奢侈品消費者覺得自己很特別。
迅速崛起的Instagram、現(xiàn)場直播、幕后片段，會讓消費者感覺就像他們已經(jīng)身歷其境。
品牌現(xiàn)在面臨建立真正個人、新鮮，和有意義體驗的挑戰(zhàn)。
趨勢8.品牌自媒化（Branded media）
奢侈品牌將逐漸變成自媒體管道，建立遠比今日令人渴慕的部落格、視頻和雜志，更豐富的內(nèi)容。
零售商每小時更新，提供不同的管道，高品質(zhì)和娛樂性的內(nèi)容。
趨勢9.清新的千禧世代
雖然消費者年齡35歲左右占有83％的奢侈品消費，清新的審美、好玩的方法和數(shù)位傾向的千禧世代，正在驅(qū)策零售文化。除外，千禧世代正在接近奢侈品心臟地帶的進入點。
趨勢10.知道我知道（Know I know）
顯示我知道已變成老套，焦點將從奢侈的向外展示，轉(zhuǎn)向如何使人感到內(nèi)心的滿足。
建立個人體驗是非常重要的，因為奢侈品消費者，將重點轉(zhuǎn)移到沉迷于個人的獎賞。來源:中時網(wǎng)
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