4月9日，由東莞跨境電子商務(wù)協(xié)會主辦、大龍網(wǎng)承辦的“東莞國際采購商洽談大會”在東莞順利舉行。會議邀請到俄羅斯TOP50零售商來華采購，這些零售商主要以3C電子、箱包、衛(wèi)浴五金、美容保健、健身器材、戶外運動類產(chǎn)品為采購熱點。會議同時也吸引了300多家以東莞、深圳地區(qū)為主的品牌廠商、制造商及跨境電商生態(tài)鏈上的包括支付、營銷、物流等服務(wù)商熱情參與。

　　雨果網(wǎng)作為本次大會的合作媒體，在現(xiàn)場了解到，目前西方企業(yè)正在退出俄羅斯市場，在此空窗期，中國企業(yè)尤其是中國制造品牌去補位，占有天時、地利、人和之勢。

　　中企面臨俄羅斯市場絕佳“補位”時機

　　在俄羅斯，西方產(chǎn)品價格普遍比中國產(chǎn)品高30%以上，由于盧布的大幅度貶值，本來就貴的西方產(chǎn)品就更貴了，與會俄羅斯零售商表示更愿意采購物美價廉的中國制造。

　　俄羅斯最大搜索引擎yandex大中華區(qū)負(fù)責(zé)人蔡先生則表示，當(dāng)前俄羅斯市場的消費趨勢正從高端消費轉(zhuǎn)向大眾消費，就如2008年經(jīng)濟(jì)危機后出現(xiàn)的趨勢一樣，物美價廉的產(chǎn)品會更受歡迎。中國品牌此時切入更易為市場所接受。

　　會議資料顯示，俄羅斯對中國產(chǎn)品的需求為剛性需求，服裝鞋帽、電子產(chǎn)品是熱門，家居、汽配等有成長空間。俄自動販賣設(shè)備行業(yè)最大的運營商Uvenco在俄63個城市提供了超過12000臺機器，客戶包括眾多大型俄羅斯本土企業(yè)和跨國公司。Uvenco有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，希望來中國采購電子配件品類產(chǎn)品。

　　俄羅斯零售商歡迎中國品牌進(jìn)入其銷售渠道，本次會議達(dá)成合作的，均可以自主品牌入駐國外零售商渠道。

　　中俄貿(mào)易大通道已落成，跨境O2O為中流砥柱

　　這次會議，中國制造商和俄羅斯零售商實現(xiàn)了精準(zhǔn)的對接，深入互動，真是線上百聊不如線下一見。從現(xiàn)場產(chǎn)品展示，采購商看樣，到一對一詢盤，彼此了解，多家制造商與采購商當(dāng)即簽署合作協(xié)議。這種可以體驗、可以社交，容易建立信任的“線下見”發(fā)揮了單一線上貿(mào)易不具備的魅力。

　　電商觀察者認(rèn)為，在互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)發(fā)達(dá)的今天，信息的高效流通已經(jīng)不是問題，信任的建立及長久合作關(guān)系的維持卻顯得日益困難。而大龍網(wǎng)跨境O2O主張“線上約”、“線下見”，完美融合傳統(tǒng)商貿(mào)及互聯(lián)網(wǎng)商貿(mào)的優(yōu)勢。

　　據(jù)介紹，賣家雙方可通過大龍網(wǎng)開發(fā)的移動APP實現(xiàn)時刻商貿(mào)交流，而大龍網(wǎng)在海外開辟的“中國精品體驗館”則成為海外零售商體驗、采購中國產(chǎn)品的最佳去處，各種精準(zhǔn)的主題展銷會、品牌發(fā)布會、新品推介會、培訓(xùn)沙龍等等都是中國制造與海外零售商“親密接觸”建立信任的最佳機會。當(dāng)然也包括本次這種“引進(jìn)來”的供需大會。

　　會議主辦方東莞跨境電商辦負(fù)責(zé)人鄧先生指出，未來，外貿(mào)的發(fā)展模式將是線上線下充分融合的走向。

　　“傳統(tǒng)展會，一年一次，無法形成長期持續(xù)的交易。線上商貿(mào)，缺少體驗、互動及信任，一錘子買賣高發(fā)，且產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、供應(yīng)商扎堆，競爭也劇烈。這兩種方式都為其壁壘，而線上線下結(jié)合的跨境O2O網(wǎng)貿(mào)會，屬于多頻次、小而輕、精準(zhǔn)的移動展銷會，可長期舉辦，有互動、有體驗，建立社交場建立信任，大數(shù)據(jù)跟進(jìn)管理。制造商，花費的營銷成本將更低，效率更高，長久合作伙伴關(guān)系的建立更容易。同時通過線上，可時刻進(jìn)行商貿(mào)交流。這種模式對以往模式有極大挑戰(zhàn)。也是東莞幫助當(dāng)?shù)仄髽I(yè)走出去可倚仗的創(chuàng)新商貿(mào)模式。”鄧先生說。

　　大龍網(wǎng)將于5月20日在莫斯科建立中國產(chǎn)品互動體驗館，未來還將在“一帶一路”沿線城市鋪開建設(shè)。大龍網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人蘇明璞透露，預(yù)計3年內(nèi)覆蓋華沙、法蘭克福、巴黎、倫敦等歐洲主要貿(mào)易國家，未來還有可能向東南亞、南美拓展。

　　東莞正在構(gòu)建完整跨境電商生態(tài)圈

　　鄧先生表示，東莞正在構(gòu)建完整跨境電商生態(tài)圈來幫助當(dāng)?shù)刂圃鞓I(yè)走出去。大龍網(wǎng)跨境O2O模式是重點推廣的，它就是一個完善的生態(tài)圈。物流、支付、營銷等全供應(yīng)鏈都被整合進(jìn)來，可有效服務(wù)于制造商，降低其進(jìn)入門檻。而相關(guān)市場大數(shù)據(jù)分析，可為制造商開發(fā)市場做導(dǎo)向。

　　同時，這是一個安全、陽光的生態(tài)圈，每一筆交易都可以在線完成，海外零售商預(yù)付30%貨款，大龍網(wǎng)聯(lián)合銀行墊付其余70%給制造商，解決其資金問題并化解其收匯風(fēng)險。而每一筆交易通過大龍網(wǎng)數(shù)據(jù)與相關(guān)認(rèn)證中心對接認(rèn)證之后，就可以陽光結(jié)匯，成本更低，速度更快。

　　信利是一家大型半導(dǎo)體生產(chǎn)商，有很強的研發(fā)實力，如今也做電子消費類產(chǎn)品并推出自有品牌。其負(fù)責(zé)人林先生告訴雨果網(wǎng)，之前主要是通過給跨境電商大賣家供貨及通過專業(yè)采購商出貨到海外市場，這一次希望能和俄羅斯零售商建立穩(wěn)定的合作關(guān)系，開拓自主分銷渠道。

　　他表示，對于海外市場，公司未曾直接深入觸及，借這樣的平臺則擁有了快速切入的機會，和大龍網(wǎng)的深入合作正在規(guī)劃，看重大龍網(wǎng)在俄羅斯深耕后可以提供給的一切便利資源。同時他尤其看重線下體驗，如其一款主打產(chǎn)品裸眼3D平板電腦要推向俄羅斯市場的話，消費者無法體驗是不知其中妙處的，借助零售商渠道則可以充分解決這個問題。(文/雨果網(wǎng) 肖梅香)

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