最近，國(guó)際一線奢侈品牌香奈兒宣布中國(guó)門(mén)店降價(jià)20%，同時(shí)4月8日歐洲專(zhuān)柜價(jià)上調(diào)20%，這讓中歐價(jià)差縮小到5%左右。此舉讓眾多原本靠賺差價(jià)謀生的奢侈品電商措手不及，只得紛紛降價(jià)應(yīng)對(duì)。然而，香奈兒降價(jià)可能只是個(gè)開(kāi)始，未來(lái)也許會(huì)出現(xiàn)更多奢侈品的中外價(jià)格差被拉平，屆時(shí)，奢侈品電商的出路在哪里？
反應(yīng)：立馬跟風(fēng)降價(jià)
前腳香奈兒中國(guó)門(mén)店大降價(jià)，后腳奢侈品電商寺庫(kù)網(wǎng)就在官網(wǎng)首頁(yè)掛出：“香奈兒全系包袋直降中。”記者對(duì)比了一下，香奈兒CF 經(jīng)典黑色款包袋，寺庫(kù)網(wǎng)原價(jià)31111元，現(xiàn)價(jià)為27370元，降價(jià)幅度12%。寺庫(kù)品牌市場(chǎng)中心總監(jiān)朱曉軒說(shuō)，寺庫(kù)網(wǎng)香奈兒的售價(jià)原本就比國(guó)內(nèi)市場(chǎng)價(jià)低10%－20%，此次再下調(diào)10%－30%，部分商品售價(jià)已低于歐洲。
無(wú)獨(dú)有偶，走秀網(wǎng)對(duì)平臺(tái)上的香奈兒包價(jià)格也進(jìn)行了調(diào)整，比如2014秋冬新款BOY CHANEL系列杏色羊皮水鉆裝飾中號(hào)波士頓包，市場(chǎng)參考價(jià)47600元，走秀價(jià)38300元，下單還能再享9折。第五大道奢侈網(wǎng)同樣調(diào)整了香奈兒包的價(jià)格，比目前的國(guó)內(nèi)專(zhuān)柜價(jià)要便宜一成左右。
走秀網(wǎng)CEO紀(jì)文泓表示：“香奈兒重新梳理各個(gè)市場(chǎng)的價(jià)格，縮小各個(gè)市場(chǎng)之間的價(jià)格差，是奢侈品牌的一個(gè)新動(dòng)態(tài)。”第五大道創(chuàng)始人兼CEO孫亞菲也認(rèn)為，這是奢侈品消費(fèi)回流的信號(hào)，內(nèi)地奢侈品可能因此開(kāi)始回暖。
對(duì)策：擴(kuò)大品類(lèi)求獨(dú)家
其實(shí)，對(duì)于奢侈品國(guó)內(nèi)外價(jià)差縮小的趨勢(shì)，國(guó)內(nèi)的奢侈品電商早有預(yù)期。很多電商平臺(tái)上的奢侈品價(jià)格比專(zhuān)柜便宜，走秀網(wǎng)相關(guān)人士對(duì)記者說(shuō)，其平臺(tái)上有不少全球同價(jià)的商品，都是公司的海外子公司直接從國(guó)際供應(yīng)商處，以歐洲零售價(jià)的6-7折進(jìn)貨，批量運(yùn)輸進(jìn)關(guān)，即便加上運(yùn)費(fèi)和關(guān)稅，最終網(wǎng)站銷(xiāo)售價(jià)格仍比國(guó)內(nèi)專(zhuān)柜低至少30%以上，與海外零售同價(jià)，甚至更低。走秀網(wǎng)從中收取國(guó)際供應(yīng)商的服務(wù)傭金，而并非從奢侈品國(guó)內(nèi)外價(jià)差來(lái)獲得收入，平均毛利率在20%－40%。
另外，奢侈品電商也通過(guò)豐富自己的品類(lèi)，來(lái)構(gòu)建自己的護(hù)城河。5年前獲得意大利品牌菲拉格慕(Ferragamo)的獨(dú)家電商代理后，走秀網(wǎng)從奢侈品電商做起，如今品類(lèi)擴(kuò)展迅速，還獲得了英國(guó)當(dāng)?shù)氐闹閷毱放芆rchira的獨(dú)家授權(quán)，這個(gè)品牌甚至在淘寶網(wǎng)都搜索不到。公司相關(guān)人士記者：“能排上號(hào)的一線奢侈品大牌也就十幾家，走秀網(wǎng)一線奢侈品大牌的品類(lèi)占比只有30%，其余70%的商品都是中高端的輕奢品牌，包括一些小眾的設(shè)計(jì)師品牌。”2014年，走秀網(wǎng)在倫敦成立子公司后，跟不少英國(guó)品牌簽署了排他性的供貨協(xié)議。
奢侈品電商，是整個(gè)中國(guó)跨境電商的一部分，如今，奢侈品電商也開(kāi)始向銷(xiāo)售各種生活日用品發(fā)展。
相比低頻的奢侈品電商消費(fèi)，日常生活用品跨境銷(xiāo)售去年以來(lái)發(fā)展迅猛。天貓國(guó)際、洋碼頭、蜜芽、網(wǎng)易考拉海購(gòu)等，上線的上線、融資的融資。一業(yè)內(nèi)人士說(shuō)：“畢竟，到跨境電商網(wǎng)站上買(mǎi)一個(gè)幾萬(wàn)塊的香奈兒包包，一年也就一兩次，但日常生活用品、母嬰用品或服裝等，卻都是高頻次的購(gòu)買(mǎi)行為。”
在跨境電商的海淘品類(lèi)中，奶粉、尿不濕、護(hù)膚美妝、美食保健品等都是銷(xiāo)售“大頭”。網(wǎng)易旗下正在公測(cè)的跨境電商平臺(tái)考拉海購(gòu)，屬于自營(yíng)批量采購(gòu)，所有商品都標(biāo)注“批發(fā)價(jià)”：“我們是基于海外批發(fā)價(jià)進(jìn)行售貨的，在國(guó)內(nèi)屬于微利電商。”
記者觀察
代購(gòu)命運(yùn)：被電商招安成買(mǎi)手
奢侈品國(guó)內(nèi)大降價(jià)，刺激的不僅是大電商，還有那些搞代購(gòu)的小微商。白領(lǐng)小陶因常年在國(guó)外出差，周?chē)笥殉３Ｐ枰?gòu)，就索性兼職干起了海外代購(gòu)生意，去年去了一趟法國(guó)就給朋友帶了3個(gè) LV 包，每個(gè)包(退稅后)價(jià)格在9000多元，3個(gè)包總計(jì)近3萬(wàn)元。“只代購(gòu)奢侈品，單價(jià)高，抽取一定比例的代購(gòu)費(fèi)，出趟國(guó)能賺幾個(gè)小錢(qián)，還是挺不錯(cuò)的。”不過(guò)，今年小陶就斷了這個(gè)念想，因?yàn)樗约阂查_(kāi)始在跨境電商網(wǎng)站買(mǎi)海外商品了。
“奢侈品代購(gòu)生意，更多賺的是價(jià)格差，或者收取10%不等的代購(gòu)費(fèi)，未來(lái)趨勢(shì)是類(lèi)似香奈兒這樣的品牌國(guó)內(nèi)外價(jià)差不超過(guò)5%，因此，個(gè)人奢侈品代購(gòu)的利潤(rùn)空間已經(jīng)基本不存在了。”一業(yè)內(nèi)人士告訴記者，小打小鬧的個(gè)人代購(gòu)時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，其中的個(gè)人代購(gòu)高手，未來(lái)可能被電商“招安”成為買(mǎi)手。
比如蘑菇街今年就在全球招募了15個(gè)買(mǎi)手，這些買(mǎi)手大多是留學(xué)生或在國(guó)外工作的中國(guó)人，直接入駐到蘑菇街開(kāi)店。這些人瞄準(zhǔn)的不是純粹的奢侈品，更多是高品質(zhì)的日常生活用品，比如產(chǎn)自意大利、被認(rèn)為是牙膏中的愛(ài)馬仕的 marvis；日本貴婦玫瑰滴眼液 beauty eye等。蘑菇街相關(guān)人士告訴記者，這些海外買(mǎi)手都是社會(huì)化買(mǎi)手，當(dāng)下在蘑菇街開(kāi)店都是免費(fèi)的，蘑菇街作為平臺(tái)方不會(huì)收取任何費(fèi)用。每個(gè)買(mǎi)手會(huì)通過(guò)挖掘境外當(dāng)?shù)氐纳唐�，�?shù)立個(gè)人的買(mǎi)手品牌。如玫瑰滴眼液的買(mǎi)手“辣媽庚子”，她自稱(chēng)是一位普通媽媽?zhuān)谌毡疽焉?0年。“買(mǎi)手的價(jià)值在于能發(fā)掘國(guó)外的商品，這些商品在國(guó)內(nèi)可能賣(mài)得不多，但通過(guò)買(mǎi)手推薦給國(guó)內(nèi)用戶(hù)，有可能變成‘爆款’。” 來(lái)源：新聞晨報(bào) 記者 苗夏麗
奢侈品搶占中國(guó)市場(chǎng)的“進(jìn)退術(shù)”
奢侈品在華開(kāi)啟折扣常態(tài)化
奢侈品消費(fèi)“退潮” 中國(guó)進(jìn)口表經(jīng)銷(xiāo)商集體跳水
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奢侈品牌紛紛降價(jià) 下一個(gè)降價(jià)的大牌又會(huì)是誰(shuí)？
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