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奢侈品大牌在華力推折扣店 “購(gòu)物村”模式吸客
http://ssvihum.com 2015-03-24 紅商網(wǎng) 發(fā)布稿件

  歐元的持續(xù)貶值導(dǎo)致中國(guó)人民出國(guó)游熱情日漸旺盛,其購(gòu)買力更是高得嚇人。2015年春節(jié)期間,中國(guó)人出境游人數(shù)高達(dá)518.2萬(wàn),第一次超過(guò)了國(guó)內(nèi)旅游的人數(shù)。

  為了留住中國(guó)市場(chǎng),各個(gè)奢侈品紛紛出招,Chanel和LVMH采取的是調(diào)價(jià)來(lái)平衡全球價(jià)格的方式,而Gucci這次得益于奢侈品折扣店的遍地開(kāi)花。

  面對(duì)國(guó)內(nèi)奢侈品市場(chǎng)的暗淡情況,歐洲Outlets運(yùn)營(yíng)商Value Retail和佛羅倫薩Fingen集團(tuán)合作,在國(guó)內(nèi)大力擴(kuò)展奢侈品折扣店的生意,他們采取的是游玩和購(gòu)物相結(jié)合的“購(gòu)物村”模式,目標(biāo)消費(fèi)者則是有奢侈品購(gòu)買需求,卻不夠富有到能夠負(fù)擔(dān)多次往來(lái)國(guó)外旅費(fèi)或是國(guó)內(nèi)全價(jià)商品的部分中產(chǎn)階級(jí)。

  這些店鋪包含的奢侈品從Armani到Valentino,再到Gucci應(yīng)有盡有。根據(jù)Bain發(fā)布的一份報(bào)告,Gucci 目前在華的銷售很大依靠于這些折扣店的存在。

  位于蘇州的佛羅倫薩小村去年五月開(kāi)業(yè),目前單位交易額已經(jīng)超過(guò)了 700 美元,他們?cè)诖杭酒陂g接待了 8 萬(wàn)游客,并且預(yù)測(cè)在將來(lái)的一年內(nèi)客流量將會(huì)達(dá)到 400 萬(wàn)。

  目前國(guó)內(nèi)已經(jīng)有 80 家這樣的店鋪,他們計(jì)劃在未來(lái) 5 年內(nèi)完成 100 家新店鋪的目標(biāo)。而根據(jù)法國(guó)巴黎銀行預(yù)測(cè),這些店鋪將會(huì)在未來(lái)的十年內(nèi),為中國(guó)奢侈品市場(chǎng)帶來(lái) 160 億的利潤(rùn)。

  投資者們相信,將來(lái)在中國(guó)這樣類似的商店將會(huì)越來(lái)越多,實(shí)際上不難想,中產(chǎn)階級(jí)現(xiàn)在不差錢,他們的品味也變得越來(lái)越“深刻”,甚至有些刁鉆。便宜的價(jià)格顯然不是吸引消費(fèi)者的唯一原因,他們還需要購(gòu)物的方便、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和良好的設(shè)計(jì)。

  “中國(guó)人對(duì)價(jià)格很敏感,但他們真的敢花錢,” “佛羅倫薩村”總監(jiān) Maurizio Lupi 表示:“如今顧客不用出國(guó)門就像是在意大利買東西。”他們?cè)O(shè)在天津的小村子被歐式的噴泉、小船和柱廊環(huán)繞,一切都是歐式風(fēng)格的。

  實(shí)際上,對(duì)于最富有的奢侈品消費(fèi)者來(lái)說(shuō),折扣不折扣都不要緊,他們?nèi)匀粫?huì)選擇出國(guó)購(gòu)物,而目前正好也是赴歐洲旅游購(gòu)物的最佳時(shí)機(jī)。但是,對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)來(lái)說(shuō),這樣的“小村”式購(gòu)物中心,正在憑借它們精巧的設(shè)計(jì)和對(duì)于消費(fèi)者心思準(zhǔn)確的琢磨變得越來(lái)越受歡迎。(中新網(wǎng))

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