|
差異化百貨業(yè)態(tài)
2013年秋，曾在十幾年前敗走京滬的老佛爺和連卡佛同時選擇了回歸中國市場。
這兩個國際知名的買手制百貨之所以選擇回歸，首先得益于中國市場的成熟，中國消費者對于這種差異化、個性化，小眾品牌占主導的買手店的接受度正迅速提升。其次，在選址和定位上，兩家百貨也在放下身段，更貼近中國本土。
以老佛爺為例，回歸中國市場時，老佛爺放棄了游客居多的王府井，選址在更年輕更潮流的西單，定位于中高端的“輕奢風”商場，與周邊大悅城等大眾快時尚購物中心形成了錯位競爭。
在品牌的選擇上，老佛爺?shù)陜?nèi)500多個時尚品牌是300多人的買手團隊從全球采買而來，其中200多個品牌是首次引入中國。同時，與I.T.的合作讓老佛爺在自身品牌優(yōu)勢之外還補足了服裝品類短板。這些新引入的品牌也帶來了價格區(qū)段更低的產(chǎn)品，低價策略也使他們能夠吸引多樣的消費客群。
不過，就目前而言，市場反應情況尚未達到預期。
I.T集團發(fā)布的2014年上半年財報顯示，截至2014上半年，北京老佛爺百貨門店虧損持續(xù)擴大，虧損額從年初的1070萬港元提高至2000萬港元。
在接受中國房地產(chǎn)報記者采訪時，索珊表示，買手店在國內(nèi)發(fā)展時間較短，還在市場培育的養(yǎng)商階段，現(xiàn)在還沒到廣泛收獲之時，其自身收益與行業(yè)預期沒有可比性。“就像一個成長期的品牌，不能單拿銷售額來評判好與壞”。
“在將國外品牌引入國內(nèi)市場的時候，也要經(jīng)歷一個與中國消費者需求相匹配的過程，交易平臺的管理理念也要調(diào)整，這些都需要時間。”索珊表示，“80后、90后的新一代成為主力消費人群之后，這一局面有望得到改善。這些新新人類對于品牌的要求是可以彰顯自我個性，但是他們的支付能力是有限的，絕對奢侈品的價位接收不了，即使有消費意愿也不會進行常態(tài)的購買。這就要求國內(nèi)買手店就品牌業(yè)態(tài)及價格梯度方面做出再一次調(diào)整。”
上述報告還指出，國內(nèi)買手店正日益退下高端小眾的“神壇”，中高端客群成為主要客群，其產(chǎn)品價格區(qū)段也拓寬到從幾萬塊到幾百塊不等，且開始提供越來越多的各類增值服務。
“購買之外的附加值會被消費者更加看重。買手店需要深度研究會員需求，個性化服務要更進一步落實。比如針對消費者的個性和消費習慣向消費者推薦商品，甚至消費者不在實體店都可以享受定制服務，也即電商化思維，線上線下同步維護。”索珊表示。來源：中國房地產(chǎn)報 共2頁 上一頁 [1] [2] 濟南貴和購物中心體育中心店3月26日起停止營業(yè) 未來購物中心趨勢：讓客戶“任性”消費成為主流 未來購物中心趨勢：敢于任性 才有出路！ 未來購物中心會咋樣：就是那么任性，那么懶 三胞整合HOF：定位買手店 首店明年開業(yè) 威廉王子看好 搜索更多: 買手店 購物中心 |
