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買手店源于上世紀(jì)60年代的歐洲，三十多年后才進(jìn)入中國(guó)的大陸市場(chǎng)，大型買手制百貨首當(dāng)其沖。
但隨著近些年消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化的追求，這些大規(guī)模的百貨買手店并不好過。去年12月，連卡佛載思集團(tuán)主席兼行政總裁吳宗恩就曾公開表示，“大中華區(qū)市場(chǎng)瞬息萬變，高級(jí)奢侈品市場(chǎng)日趨成熟，而區(qū)內(nèi)品位優(yōu)越的新興中產(chǎn)階層正迅速增長(zhǎng)，帶來在現(xiàn)有零售業(yè)務(wù)以外的全新發(fā)展機(jī)遇”。定位高端的連卡佛開始轉(zhuǎn)型中產(chǎn)。
此外，成立于1988年的香港I.T集團(tuán)2月末公布的2013/2014財(cái)年業(yè)績(jī)顯示，盡管整體營(yíng)業(yè)額小幅上漲，但其純利相較前一財(cái)年則是下滑了27.3%。
為了解決供應(yīng)鏈問題，I.T集團(tuán)于2月19日在江蘇省昆山市張浦鎮(zhèn)設(shè)立在內(nèi)地的唯一一個(gè)銷售和分撥中心。
一位長(zhǎng)期關(guān)注大型買手制百貨的業(yè)內(nèi)人士向新金融記者表示，連卡佛的情況比較特殊。“因?yàn)樗u的主要是知名的奢侈品，最近一兩年，部分消費(fèi)者已經(jīng)不再追求奢侈品符號(hào)化的標(biāo)識(shí)，加上國(guó)家政策的影響，導(dǎo)致它情況不太好。”
但無論如何，越來越多的消費(fèi)者開始將注意力從知名品牌轉(zhuǎn)移到個(gè)性鮮明、定位精準(zhǔn)的中小買手店，“這部分客群想要的是獨(dú)特的，專屬的體驗(yàn)。”該業(yè)內(nèi)人士表示，隨著中產(chǎn)階級(jí)購(gòu)買力的提升，這部分消費(fèi)者的數(shù)量也會(huì)增加。
楊大筠長(zhǎng)期從事時(shí)尚行業(yè)，他認(rèn)為，現(xiàn)在是追求個(gè)性化的時(shí)代，很多消費(fèi)者希望買到不是人人都能買到的衣服，而是“設(shè)計(jì)有特點(diǎn)，性價(jià)比也能接受的”。
天津的王女士是某外企的HR總監(jiān)，她就對(duì)新金融記者表達(dá)近些年自己購(gòu)買服裝的變化。她記得五六年前穿上一件Burberry基本款的風(fēng)衣覺得很自豪，“現(xiàn)在我不那么看重牌子了，有的設(shè)計(jì)師品牌可能根本都不出名，但是很適合我，價(jià)格也沒那么貴，我就會(huì)買。”
的確，當(dāng)消費(fèi)者變得越來越成熟的時(shí)候，他們就開始從瘋狂地消費(fèi)LOGO慢慢變?yōu)樽非笃焚|(zhì)化、個(gè)性化、小眾化的產(chǎn)品。楊大筠認(rèn)為，從這個(gè)角度來說，中小型的買手店是有生存空間的。
在籌備買手店的過程中，姚勤就已經(jīng)體會(huì)到現(xiàn)在的80、90后消費(fèi)觀念的變化。他坦承，在之前任職男裝品牌區(qū)域高管的時(shí)候，大部分精力都花在品牌上，“因?yàn)槲覀兪且云放迫伲琴I手店是以商品取勝，新的消費(fèi)群體可能不在乎你的品牌，而在乎產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、風(fēng)格、價(jià)格是否適合自己。”
他認(rèn)為，未來買手店的市場(chǎng)會(huì)越來越大，甚至?xí)䲟屨疾糠謧鹘y(tǒng)品牌商的份額。“因?yàn)橘I手店的優(yōu)勢(shì)之一是可以根據(jù)市場(chǎng)上不同的流行趨勢(shì)來改變產(chǎn)品的風(fēng)格以適應(yīng)最新的需求，但對(duì)傳統(tǒng)品牌而言，做出這樣迅速的改變會(huì)很困難。”他堅(jiān)信買手店將是未來服裝行業(yè)的一大趨勢(shì)，從渠道、產(chǎn)品、供應(yīng)鏈等多方面都和傳統(tǒng)品牌商有所不同。
雖然也承認(rèn)這一趨勢(shì)，但楊大筠指出，這還有一段路要走。“目前，一線城市的消費(fèi)層次還都沒有完全滿足，中小型買手店現(xiàn)在只是個(gè)起步階段，情況不會(huì)太好，從形成到高速發(fā)展至少還有5-10年的時(shí)間。”他預(yù)計(jì)，未來5年可能會(huì)出現(xiàn)比較大的變化，“當(dāng)走過這個(gè)過程，你會(huì)發(fā)現(xiàn)路邊個(gè)性化的買手店會(huì)越來越多。”
在他看來，與傳統(tǒng)的單一品牌專賣店相比，買手店是最有可能和電商抗衡的，也是消費(fèi)者最不容易拋棄的。
“當(dāng)然品牌專賣店、百貨公司還都會(huì)存在，但專賣店未來可能會(huì)萎縮得厲害，它們的市場(chǎng)可能會(huì)被買手店或其他的業(yè)態(tài)搶占。”
姚勤的雄心壯志是未來5年，做到100億元的零售額。這樣的理想是否能實(shí)現(xiàn)，像他和王睿一樣的買手店主們未來是否能走得順利，只能讓時(shí)間來證明。來源:新金融觀察報(bào) 記者 劉暢
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