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擴張
比起初出茅廬的李華奇，有過一定服裝品牌運營經(jīng)驗的姚勤對自己的買手店信心滿滿。曾任國內(nèi)某著名男裝公司大區(qū)經(jīng)理的他，早些年已經(jīng)意識到單品牌渠道模式發(fā)展的日趨困難。在他看來，整個消費形式已經(jīng)發(fā)生變化。
“我本來就是做服裝出身的，同時也結(jié)合了一些快時尚品牌的運作經(jīng)驗，最后決定開買手店。”他對新金融記者說。
2012年8月開始籌備，今年2月14日兩家名為h+的買手店同時在杭州開業(yè)。據(jù)他介紹，買手店主要是做女性微百貨(服裝、配飾、家居、女性教育等)，重視產(chǎn)品的性價比，消費人群定位在20-35歲的女性，服裝品類占整個產(chǎn)品的35%左右。2015年預(yù)計開店20家左右，主要集中在江浙滬一帶。
與之相對的北方市場上，王睿也在努力地提升自己買手店的品質(zhì)。在開買手店之前，王睿從事文化產(chǎn)業(yè)，自己做過唱片，還參加過歌手選秀節(jié)目。“因為我個人比較喜歡穿搭，也和一些品牌合作拍過廣告，當我有了這些經(jīng)驗，有了一定的資源，并且知道這部分消費人群有多大的時候，我就選擇做買手店，去年10月開始營業(yè)。”他對新金融記者說。
在他看來，買手店這樣的消費模式是未來的渠道之一，“這就是商機。”
王睿的店dlc在天津大悅城，針對潮流市場，向消費者做一些精品的推薦，以男裝為主，結(jié)合相關(guān)產(chǎn)品搭配。“目標客群是有一定購買力的大學生和剛工作的白領(lǐng)，以及對時尚有自己的見解的人。”
王睿更愿意與國內(nèi)設(shè)計師品牌合作而不是去挑選成熟的國際大牌，因為“前者更具生命力和價值，更適合國內(nèi)人群去穿著和消費。而大家對國際大牌都比較熟悉，我更想利用自己的資源和能力去為大家做推薦。”
無論是姚勤還是王睿，他們最大的優(yōu)勢是做買手店之前都掌握了大量的相關(guān)資源，從而轉(zhuǎn)化為店鋪強大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢。
從做傳統(tǒng)品牌高管到自己開買手店，姚勤深諳其中的不同。“傳統(tǒng)品牌基本上是秋季就把冬季的產(chǎn)品訂了，快一些的也是提前一兩個月的訂貨會。而對于買手店而言，尤其是服裝居多的買手店，必須滿足當季的需求，做好供應(yīng)鏈的整合工作。”
姚勤的店里有20%的國際原單產(chǎn)品，他們在歐洲的買手能夠滿足這些產(chǎn)品的采購。“會有一些老顧客需要部分品質(zhì)高的產(chǎn)品，我們也會根據(jù)要求專門在歐洲做一些采購以應(yīng)對他們需求的變化，比較靈活。”
王睿想打造的是一個線上線下精品的銷售店，給那些在穿搭上有自己理念的潮流人士一些建議。
此前一直在北京工作生活的他，之所以把店開在天津而不是高大上的北京或上海，心里有一個更遠大的夢想：“想利用我們的買手店去帶動這個城市的流行趨勢，讓更多的天津朋友去明白這樣的產(chǎn)品和理念是什么樣的。”
未來，姚勤和王睿的店鋪都會擴張，至少現(xiàn)在他們是這么計劃的，因為對于買手店的未來，他們在心底給出的都是贊。 共3頁 上一頁 [1] [2] [3] 下一頁 中國“買手店”“集合店”存在虛假繁榮？ 卡奴迪路加速擁抱互聯(lián)網(wǎng) 打造高端精品買手店01MEN 三胞整合英國百貨：定位買手店 首店明年開業(yè) 卡奴迪路湖南衡陽高端精品買手店9月開業(yè) 招商基本完成 卡奴迪路：衡陽高端精品買手店計劃9月份開業(yè) 搜索更多: 買手店 |
