9158：投資和收購主流KTV
與唱吧欲打造自己品牌的戰(zhàn)略不同的是，9158目前只是跟幾家KTV連鎖店談收購。
據(jù)天鴿互動(dòng)向騰訊科技透露，9158是想先投資，建立樣板店，然后吸引其他KTV來加盟他們的系統(tǒng)。對于未來，9158還是著眼于其相關(guān)系統(tǒng)的運(yùn)作經(jīng)營。
天鴿互動(dòng)集團(tuán)執(zhí)行董事兼COO麥?zhǔn)蓝飨蝌v訊科技表示：“我們近期已經(jīng)開始和國內(nèi)知名KTV連鎖開始試點(diǎn)合作，其中包括萬達(dá)大歌星KTV等，此外，我們也在和KTV硬件的制造商合作，以確定是否能在娛樂應(yīng)用及消費(fèi)電子方面利用我們的創(chuàng)新和軟件。”
目前，9158已在杭州合作開設(shè)了三間KTV，與第三方合作改造三家KTV。顧客除了能在KTV唱歌以外，還有其他互動(dòng)方式。如線上用戶可與包廂中的用戶交流、贈(zèng)送虛擬禮物等。未來9158也有可能將與購物廣場或百貨合作，將虛擬禮物轉(zhuǎn)變?yōu)檎鎸?shí)禮物后送至KTV包廂。
9158與KTV的合作模式包括：提供技術(shù)支持，線下新增消費(fèi)分成，線上虛擬禮物分成。由此看來，9158的角色相當(dāng)于KTV管理公司，負(fù)責(zé)代運(yùn)營。他們會(huì)先承包實(shí)體店，再向其輸出系統(tǒng)、管理和推廣。
關(guān)于今明兩年的計(jì)劃，麥?zhǔn)蓝鞅硎鞠Ｍ軌蚋脑焐踔令嵏铂F(xiàn)有線下卡拉OK業(yè)態(tài)，提高互動(dòng)性跟用戶體驗(yàn)。他說：“我們與國內(nèi)主流KTV連鎖店洽談投資或收購事宜，預(yù)期在近期會(huì)有進(jìn)展，然后吸引其他的卡拉OK連鎖店加盟我們系統(tǒng)，并在未來幾年里支撐我們公司的發(fā)展。”
9158改造KTV的獨(dú)特優(yōu)勢在于他們在產(chǎn)品中實(shí)現(xiàn)了用戶的賬號化，讓用戶在KTV的體驗(yàn)都體現(xiàn)在其賬號資料里，促使用戶產(chǎn)生黏性。同時(shí)，他們把所有門店串聯(lián)在一起，所有門店的用戶都可以用APP進(jìn)行互動(dòng)。只要你唱歌有分?jǐn)?shù)了，就可以和其他包廂開始比賽，用戶們因此得以串聯(lián)，然后在手機(jī)上找到對方所在的包廂，送點(diǎn)禮物聊個(gè)天，互動(dòng)就來了。
一起唱：主推自主研發(fā)的點(diǎn)歌系統(tǒng)
一起唱?jiǎng)t選擇以點(diǎn)歌系統(tǒng)作為切入點(diǎn)和核心業(yè)務(wù)，把自主研發(fā)的點(diǎn)歌系統(tǒng)推薦給線下傳統(tǒng)KTV。
尹桑對騰訊科技介紹，現(xiàn)在已經(jīng)有包括北京、上海、深圳、南京等在內(nèi)100多家KTV使用了一起唱的點(diǎn)歌系統(tǒng)，不過并沒有一起唱的標(biāo)識。
騰訊科技曾經(jīng)體驗(yàn)過一番，一起唱提供基于地理位置的KTV搜索、比價(jià)、預(yù)定、智能推薦歌曲等功能，點(diǎn)歌系統(tǒng)提供的本地生活服務(wù)包含叫車、訂酒店、美食購物等。
地推應(yīng)該是一起唱推廣點(diǎn)歌系統(tǒng)的最大難題，尹桑甚至調(diào)侃自己“挑了一條最累的路”。確實(shí)，對于傳統(tǒng)KTV來說，更換點(diǎn)歌系統(tǒng)可沒那么簡單，除了設(shè)備的成本，還涉及到音效器、中控盒、門燈、會(huì)員數(shù)據(jù)、曲庫兼容、倉管數(shù)據(jù)等的適配問題。
對此尹桑承認(rèn)，“地推的確是個(gè)難活兒”。他對騰訊科技表示，比如他們的智能點(diǎn)歌系統(tǒng)開發(fā)時(shí)間僅用了3個(gè)月，但地推所花費(fèi)的時(shí)間要多很多�，F(xiàn)在一起唱團(tuán)隊(duì)有100多人，其中地推團(tuán)隊(duì)就占到30人左右，負(fù)責(zé)北京、上海、深圳、南京、廣州幾個(gè)城市的推廣工作，現(xiàn)在已經(jīng)和大約100家KTV達(dá)成合作。每個(gè)合作的達(dá)成從約見、談判到最后系統(tǒng)入店、跟進(jìn)需要1到2個(gè)月的時(shí)間，另外尹桑還表示傳統(tǒng)KTV對于他們的點(diǎn)歌系統(tǒng)接受度也還需要繼續(xù)培育。
在社交方面，一起唱試圖用算法評估用戶之間的“音樂匹配度”，同時(shí)在點(diǎn)歌系統(tǒng)中用戶可以通過游戲等方式加強(qiáng)互動(dòng)，比如你可以和其他包間的帥哥美女PK某支歌曲，或者在屏幕上發(fā)彈幕。
對于這些嘗試，IDG資本合伙人李豐稱，之所以看好KTV這類行業(yè)主要是基于兩點(diǎn)：第一，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)所提供的服務(wù)能滿足消費(fèi)者的需求。用戶消費(fèi)能力和消費(fèi)意識發(fā)展非常之快，但傳統(tǒng)KTV所能提供的服務(wù)未能滿足用戶的消費(fèi)，導(dǎo)致這部分服務(wù)直接轉(zhuǎn)到線上。第二，行業(yè)整體的IT水平偏高。這意味著短時(shí)間內(nèi)快速崛起的可能性比較大，更容易被移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)顛覆和改造。
總的來看，KTV傳統(tǒng)行業(yè)面臨改變已經(jīng)是大勢所趨，未來它將不再是簡單的K歌場所，有更多更酷的玩法讓它變得更加符合人們對休閑娛樂和社交的需求。來源: 騰訊科技
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