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據(jù)國外媒體報道，為了贏得美國的商家，阿里巴巴今年計劃采取重大舉措，通過向美國零售商提供新的途徑，讓他們得以將商品出售給中國龐大且不斷壯大的中產(chǎn)階級。
兩位知情人士稱，憑借支付寶的強大支持，阿里巴巴占正在利用中國消費者這張名片吸引美國合作伙伴。支付寶是中國主導地位的電子支付系統(tǒng)，該系統(tǒng)與阿里巴巴緊密合作，并被阿里巴巴的高管所控制。
總的來說，阿里巴巴這一舉措是以較為保守的方式實現(xiàn)在美國市場的擴張。阿里巴巴全球年銷售額達3000億美元，長期以來被視為亞馬遜的最大威脅，業(yè)內人士曾猜測該公司可能會直接登陸美國市場。
這一正在謀劃中的戰(zhàn)略，由知情人士和該公司高管首次向外披露，旨在讓更多的美國人知道阿里巴巴是做什么的，并在這個重要的西方市場獲得一定的商譽，從而為長遠發(fā)展打下基礎。
該戰(zhàn)略的核心是推動阿里巴巴和支付寶與美國一些零售巨頭達成協(xié)議，由其為這些零售巨頭處理在中國的銷售、支付和送貨等業(yè)務。阿里巴巴瞄準的美國零售巨頭，包括高端百貨公司集團Neiman Marcus Group和奢侈品零售商Saks Inc等。這兩家公司都證實了該協(xié)議的存在，但不愿談及具體如何運作。
阿里巴巴也將與美國初創(chuàng)企業(yè)Shoprunner和零售服務提供商Borderfree Inc合作，幫助它們將商品銷售給中國消費者。Shoprunner是一家面向美國零售商的在線商城，阿里巴巴持有該公司的股份。
此外，阿里巴巴正準備在美國開展一個營銷活動，以提高其全球B2B批發(fā)平臺Alibaba.com在美國企業(yè)的知名度，促使這些企業(yè)在該平臺上與全球范圍內的供應商進行交易。
Borderfree Inc首席執(zhí)行官麥克• 德西蒙(Michael DeSimone)指出：“他們擁有通往中國市場的快速通道。與支付寶合作的最大好處是，他們非常接地氣，而且非常了解中國消費者。”
業(yè)內人士指出，不包括在中國境內銷售的美國商品，目前中國消費者每年在線跨境采購的美國商品金額只有150億美元。不過，到2020年，這一金額可增長至1.8萬億元人民幣(約合2910億美元)。
阿里巴巴副董事長蔡崇信去年接受媒體采訪時指出：“目前這項業(yè)務的規(guī)模不是很大，但在未來12至18個月內，你會看到我們?yōu)槊绹闶凵處砹?億中國消費者。”
盡管如此，也不能保證阿里巴巴的計劃一定能成功。
受益于中國政府推動經(jīng)濟向消費驅動型經(jīng)濟轉型，中國中產(chǎn)階層人數(shù)已超過2.5億，并且仍在不斷壯大。蘋果iPhone和通用公司的汽車均成為暢銷品的象征，但中國市場對西方企業(yè)仍然是一個挑戰(zhàn)，特別是那些缺乏全球影響力的西方企業(yè)。2012年，家得寶(Home Depot Inc)決定關閉其在中國的全部七家分店，而百思買去年12月份表示，將出售其陷入困境的中國業(yè)務。
阿里巴巴早在10月前就宣布，將幫助外國零售商在其旗下進口電商平臺天貓國際上開設店鋪，但直到如今仍沒有取得很大成效。根據(jù)該公司的數(shù)據(jù)，在該平臺上的5000多家品牌和650商戶，只有30家年銷售額超過1000萬元人民幣。
但該平臺的運行有好轉的跡象。根據(jù)阿里巴巴提供的數(shù)據(jù)，去年入駐天貓國際的好市多 (Costco Wholesale Corp)，在其運營的第一個月銷售額就超過4000萬元人民幣。同是地，自該網(wǎng)站上線以來，已經(jīng)吸引了9000萬獨立訪問者，有90%的商家實現(xiàn)了交易。
�。▉碓矗壕W(wǎng)易科技 作者：劉春）
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