每次走進(jìn)美國(guó)的商場(chǎng)，雜貨店或是大型的零售商，總會(huì)迎來(lái)鋪天蓋地的營(yíng)銷宣傳方法，目的是吸引消費(fèi)者購(gòu)買更多東西。

　　根據(jù)調(diào)查，2013年全球花費(fèi)于市場(chǎng)調(diào)查和商業(yè)資訊的金額高達(dá)600億美元，這些調(diào)查包括消費(fèi)者購(gòu)買什么東西，何時(shí)消費(fèi)以及最吸引消費(fèi)者的商品等。此外，零售商的銷售策略層出不窮，甚至不知不覺(jué)地融入消費(fèi)者的生活圈子，無(wú)所不用其極來(lái)賺取金錢。

　　美國(guó)零售商經(jīng)常推出哪8個(gè)優(yōu)惠來(lái)吸引消費(fèi)者?

　　(一)免費(fèi)送貨優(yōu)惠

　　網(wǎng)上購(gòu)物太方便了，但是，很多消費(fèi)者也不愿意支付運(yùn)費(fèi)。于是，網(wǎng)絡(luò)零售商經(jīng)常會(huì)提供免費(fèi)送貨優(yōu)惠，然而，可能會(huì)有附帶條件。例如，必須花費(fèi)超過(guò)30美元，50美元，100美元或其他金額，才獲得免費(fèi)送貨服務(wù)。相信不少人的經(jīng)驗(yàn)是為了節(jié)省運(yùn)費(fèi)，額外多消費(fèi)15美元，以獲得免費(fèi)送貨服務(wù)，最終，超出原來(lái)計(jì)劃的消費(fèi)金額。

　　(二)多買多優(yōu)惠

　　美國(guó)的雜貨店或超市最愛(ài)推出10美元10件貨品的優(yōu)惠，不僅是1美元低價(jià)優(yōu)惠，更多送一件免費(fèi)貨品。甚至是可以混合不同的產(chǎn)品，務(wù)求吸引消費(fèi)者越買越多。最終，消費(fèi)者購(gòu)買了11樣不同的產(chǎn)品，原來(lái)根本不需要的產(chǎn)品，甚至原價(jià)可能只是1.09美元。

　　每當(dāng)消費(fèi)者看到3美元兩件產(chǎn)品，5美元4件產(chǎn)品或10美元10件產(chǎn)品等，即使沒(méi)有必要多買，消費(fèi)者也容易陷入營(yíng)銷陷阱，覺(jué)得不多買折扣商品是變相虧本賠錢。

　　(三)買一送一優(yōu)惠

　　這類同于多買多優(yōu)惠的政策，不少零售商推出買一送一，或是買二送一，或是買多件產(chǎn)品，可獲半價(jià)等。如同多買多送的策略，消費(fèi)者總會(huì)認(rèn)為不多買是虧本，最終又買了一堆不需要的貨品。

　　(四)全套出售

　　另一種方式是零售商標(biāo)榜全套貨品優(yōu)惠，例如，購(gòu)買打印機(jī)，電腦軟件和一臺(tái)筆記本電腦，這一組合的價(jià)錢比較個(gè)別購(gòu)買打印機(jī)和電腦軟件更為便宜。然而，消費(fèi)者可能已經(jīng)有一個(gè)打印機(jī)，只需要一臺(tái)筆記本電腦和軟件，最終，卻抵不過(guò)優(yōu)惠價(jià)的吸引力，多花300美元來(lái)購(gòu)買一整套的組合。

　　(五)優(yōu)惠券

　　優(yōu)惠券有好有壞，有些消費(fèi)者可能從未想過(guò)要購(gòu)買美容產(chǎn)品，卻收到100美元的優(yōu)惠券，加上附帶的最低消費(fèi)條件，最終卻多花100美元購(gòu)買美容產(chǎn)品。因此，如果沒(méi)有收到優(yōu)惠券，可能不會(huì)購(gòu)買有關(guān)的商品。當(dāng)然，如果消費(fèi)者有需要的話，使用優(yōu)惠券所提供的折扣，也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。但是，消費(fèi)者必須要確認(rèn)優(yōu)惠券的價(jià)格更為便宜。

　　(六)銷售活動(dòng)

　　很多百貨公司或零售商也會(huì)推出節(jié)日銷售活動(dòng)，以高達(dá)70%的折扣來(lái)吸引消費(fèi)者入內(nèi)。事實(shí)上，并不是所有的商品也低至70%，可能只有一個(gè)貨架上的商品是低至70%，其他的商品只有20%的折扣。

　　(七)獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃和會(huì)員卡

　　這些獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃和會(huì)員卡，實(shí)際是零售商吸引顧客下次再光臨的策略。例如，科爾Kohl's百貨提供優(yōu)惠，但是，消費(fèi)者有西爾斯Sears的會(huì)員獎(jiǎng)勵(lì)卡，他們可能寧愿到西爾斯購(gòu)物，以增加會(huì)員的積分。相當(dāng)于加油站，雜貨店或連鎖酒店的會(huì)員卡，消費(fèi)者可能不再貨比三家，直至前往有獎(jiǎng)勵(lì)卡的商店。

　　(八)心理價(jià)格

　　很多消費(fèi)者也發(fā)現(xiàn)大多數(shù)的貨品標(biāo)格為99仙，實(shí)際上，這是心理價(jià)格。

　　例如，一件貨品定價(jià)為19.99美元，潛意識(shí)之下，消費(fèi)者總會(huì)認(rèn)為比較20美元更為便宜。這是商家利用心理定價(jià)來(lái)賺取更多的盈利，消費(fèi)者似乎輕易被一個(gè)價(jià)格標(biāo)籤所操縱?(雨果網(wǎng))

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