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渠道變革求生
伴隨著服裝行業(yè)終端需求萎靡、庫(kù)存壓力過大，進(jìn)而導(dǎo)致營(yíng)收利潤(rùn)下滑的情況，男裝服裝公司也開始了很多方式以求生，首先就是關(guān)閉門店。
七匹狼正加強(qiáng)對(duì)線下渠道的整合，包括持續(xù)關(guān)閉低效門店，2014年上半年門店總數(shù)凈關(guān)閉347家，預(yù)計(jì)2014年全年凈關(guān)閉門店總數(shù)500~600家。其中加盟店所占比例較大。
而其他男裝品牌也在通過關(guān)閉門店以扭轉(zhuǎn)局面。卡奴迪路截至2014年6月30日，公司門店總數(shù)為478家，較2013年12月31日凈減53家。九牧王關(guān)閉73家、卡奴迪路關(guān)閉53家、希努爾關(guān)閉46家。對(duì)于關(guān)店，利郎男裝董事長(zhǎng)王良星[微博]也不否認(rèn)自己的品牌也存在這樣的現(xiàn)狀。
“利郎也關(guān)了很多店，但是我們的戰(zhàn)略很清楚，現(xiàn)在是零售時(shí)代，需要更多專業(yè)的零售經(jīng)營(yíng)管理者，以前經(jīng)銷商不專業(yè)的比較多，有錢就能隨便開一家店，但現(xiàn)在這樣的店必須轉(zhuǎn)型或淘汰。”王良星說，關(guān)店是為了轉(zhuǎn)型升級(jí)，經(jīng)銷商也需要轉(zhuǎn)型升級(jí)。
另一方面，這些品牌也在加強(qiáng)探索電商渠道及O2O模式。七匹狼表示，目前線上仍以清庫(kù)存為主，并探索線上與線下的聯(lián)動(dòng)。
在今年10月，七匹狼宣布旗下“狼圖騰”品牌極致襯衫進(jìn)駐蘇寧雙線渠道開啟預(yù)售。其負(fù)責(zé)人表示，該產(chǎn)品將通過預(yù)購(gòu)、在線定制等模式打造極致單品，顛覆傳統(tǒng)服裝行業(yè)的營(yíng)銷模式。
九牧王也在今年9月上線“E商城”平臺(tái)。與此同時(shí)，公司已成立線上線下一體化工作小組以推進(jìn)O2O相關(guān)業(yè)務(wù)，未來將重點(diǎn)操作庫(kù)存一體化、訂單一體化、“E商城”三方面內(nèi)容。
報(bào)喜鳥線下開店持續(xù)減緩，積極發(fā)展電商業(yè)務(wù)，正在積極與天貓、京東等開展合作。
服裝專家陳士信表示，男裝銷售渠道的一個(gè)特點(diǎn)是，品牌店鋪的經(jīng)營(yíng)者與擁有者大多是各地的加盟商、代理商，其中的加盟商很多是“夫妻店”，實(shí)力較弱，但是數(shù)量龐大。
在當(dāng)今的大環(huán)境下，要求總部擁有的直營(yíng)店、大的代理商以及一些有實(shí)力的加盟商，往專業(yè)零售商轉(zhuǎn)型，那就需要專業(yè)的零售管理團(tuán)隊(duì)、一定的規(guī)模才有調(diào)整的空間。
從品牌總部來說，可能需要對(duì)一些運(yùn)營(yíng)、實(shí)力較弱的加盟商進(jìn)行整合與優(yōu)化。關(guān)閉虧損門店，進(jìn)一步精簡(jiǎn)數(shù)量，同時(shí)發(fā)力電子商務(wù)，用這個(gè)新渠道以更低價(jià)格去滿足范圍更廣的消費(fèi)者的需求。 共3頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] [3] 下一頁(yè) “紅罐”之爭(zhēng)升級(jí) 加多寶王老吉暗戰(zhàn)渠道 服裝專賣店緣何大規(guī)模關(guān)門：七匹狼難扛租金壓力 沃爾瑪?shù)葘?shí)體零售全渠道反擊亞馬遜 賣場(chǎng)成發(fā)貨中心 零售業(yè)以全渠道反擊亞馬遜 賣場(chǎng)成網(wǎng)購(gòu)發(fā)貨中心 A&F自我救贖：逐步撤離商標(biāo)業(yè)務(wù) 布局線上線下全渠道 搜索更多: 渠道 服裝 |
