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紅商網(wǎng)訊：作為自有品牌制造商協(xié)會國際會展總監(jiān)，范黎爾（Jan Van Lier）每年都會帶幾十家歐美的供應(yīng)商來到上海參加展覽。他參與了歐洲自有品牌的發(fā)展，也見證著中國近幾年在自有品牌領(lǐng)域的變化。
12月11日，在2014年全球零售自有品牌產(chǎn)品亞洲展上，范黎爾對《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》記者表示，中國最大的變化是企業(yè)對于自有品牌的意識正在加強(qiáng)。然而，由于起步較晚，自有品牌目前在中國市場的平均份額僅為1%，對比發(fā)達(dá)國家而言，美國為20%，荷蘭為32%，西班牙則為40％左右。
企業(yè)發(fā)展自有品牌不缺動力
自有品牌專業(yè)委員會秘書長姚錚告訴《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》記者，中國現(xiàn)在有些商店的自有品牌比率已經(jīng)達(dá)到了30%，但大部分仍然在10%以下。今年該委員會通過走訪和問卷調(diào)查了107家企業(yè)，發(fā)現(xiàn)有一半左右的企業(yè)已經(jīng)開始做自有品牌。
姚錚表示，企業(yè)發(fā)展自有品牌的驅(qū)動力主要有兩個(gè)：一是追求產(chǎn)品的差異化；二則是為了更高的毛利潤。后者一般需要一定的規(guī)模才能實(shí)現(xiàn)。但不管是線上還是線下，產(chǎn)品的高度同質(zhì)化都成為了市場發(fā)展的桎梏。尤其對于零售企業(yè)而言，“只有差異化才能吸引客流，而差異化則只能靠發(fā)展自有品牌來實(shí)現(xiàn)”。
“有企業(yè)老板跟我說，他們現(xiàn)在覺得不做自有品牌肯定沒有出路。” 姚錚說，企業(yè)發(fā)展自有品牌的主動性在明顯增強(qiáng)，自有品牌率也在逐漸上升。以每年一次的全球零售自有品牌展為例，每年參展的規(guī)模都在以30%的比例增長。
我國自有品牌發(fā)展有何障礙
范黎爾表示，歐美的自有品牌發(fā)展經(jīng)歷了三四十年的發(fā)展，中國也不可能繞過這一發(fā)展階段超速發(fā)展。“中國在很多方面都想加速發(fā)展，但發(fā)展自有品牌切忌走的太快。”他認(rèn)為，發(fā)展太快將會面臨巨大的風(fēng)險(xiǎn)，務(wù)必要立足于產(chǎn)品質(zhì)量，品牌和質(zhì)量共同發(fā)展。就現(xiàn)狀而言，中國至少還要25年才可能達(dá)到歐美現(xiàn)有的水平。
那么，中國自有品牌的發(fā)展面臨哪些障礙？范黎爾認(rèn)為，消費(fèi)者對于自有品牌的信任缺失是中國自有品牌發(fā)展的最大障礙。由于食品安全等各種因素，零售商需要努力很長的一段時(shí)間來重獲消費(fèi)者的信心，只有消費(fèi)者對零售商重建了信心，零售商的自有品牌才可能擁有市場。
在國內(nèi)，傳統(tǒng)的自有品牌往往意味著低價(jià)且同質(zhì)化嚴(yán)重，不僅無法獲得品牌的溢價(jià)，而且也極難吸引消費(fèi)者。如何實(shí)現(xiàn)像國外零售自有品牌產(chǎn)品那樣的高質(zhì)量和低價(jià)格，范黎爾反復(fù)強(qiáng)調(diào)，在穩(wěn)步的發(fā)展中確保自有品牌的產(chǎn)品質(zhì)量最為重要。
供應(yīng)商抱團(tuán)建自有品牌
在當(dāng)天的2014年全球零售自有品牌產(chǎn)品亞洲展上，作為參展商的上海一伍一拾貿(mào)易發(fā)展有限公司的身份有些特殊——它既是供應(yīng)商，也是采購商。從身為該公司董事之一的李曙鷹拿出的名片看，一伍一拾就好比是幾十家供應(yīng)廠商的營銷聯(lián)合體，大部分為一伍一拾供應(yīng)產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)人就是一伍一拾的董事。
李曙鷹告訴本報(bào)記者，一伍一拾為家樂福、杭州物美、華潤萬家、卜蜂蓮花等商超供應(yīng)產(chǎn)品，但不同于傳統(tǒng)的引廠進(jìn)店模式，一伍一拾是以聯(lián)營的方式與超市進(jìn)行合作。
與此同時(shí)，一伍一拾本身還是采購商，共有約50個(gè)供應(yīng)商，李曙鷹所在的福州翔鷹日用品有限公司就是其供應(yīng)商之一。以李曙鷹的公司為例，其公司生產(chǎn)的三分之一產(chǎn)品都供應(yīng)給一伍一拾進(jìn)行銷售，銷售的渠道除了與超市聯(lián)營之外，還有一伍一拾自營的門店。
李曙鷹表示，原本作為生產(chǎn)供應(yīng)商，利潤往往被超市和零售商削薄。如果能自己掌握銷售鏈條，不僅能增加企業(yè)的利潤，而且還能讓銷售渠道更加多元，降低市場風(fēng)險(xiǎn)。因此，幾十家生產(chǎn)不同日用品的廠家就決定抱團(tuán)，合力經(jīng)營自有品牌自主開拓市場。
�。ǖ谝回�(cái)經(jīng)日報(bào) 作者 繆琦）
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