紅商網(wǎng)訊：遍地開花的購物中心，讓快時尚品牌胃口大開。目前，為了引入快時尚品牌，新開業(yè)的購物中心給予裝修補貼、降租金，在業(yè)內(nèi)已經(jīng)成為“新常態(tài)”。而以前，此種待遇只有LV、CUCCI、PRADA等奢侈品品牌才能夠享有。那么，購物中心到底該不該為引入快時尚品牌降低招商門檻，并給出特殊待遇呢?
享受奢侈品牌待遇
當(dāng)前，為了吸引人氣，H&M、ZARA、優(yōu)衣庫、GAP、C&A等快時尚品牌已經(jīng)成為各家購物中心開業(yè)的標(biāo)配。
不過，為了引入這些快時尚品牌，購物中心的付出正在水漲船高，而給予裝修補貼、降租金都是談判的新籌碼。
據(jù)曾操盤過北京首地大峽谷、現(xiàn)任港中旅房地產(chǎn)開發(fā)有限公司副總經(jīng)理李綱介紹，2010年時，行業(yè)還沒有這種風(fēng)氣，但現(xiàn)在給予裝修補貼、降租金已經(jīng)成了趨勢。彼時，首地大峽谷雖然是北京南城首個大型購物中心，但依然在正常的情況下吸引到了GAP、H&M的進駐。
“那時我們并沒有給予裝修補貼，不過后來的商業(yè)項目，尤其是位于二三線城市的，想要招快時尚品牌就顯得不那么容易了，很多都必須給裝修補貼。”李綱直言不諱地說。
“這種風(fēng)氣是最近幾年才形成的，以前是不可能的事情。”北京綠地京城商業(yè)管理有限公司總經(jīng)理王智明進一步坦言。
仲量聯(lián)行零售地產(chǎn)部華北區(qū)總監(jiān)羅綺華表示，以前給裝修補貼、降租金的做法，只有招奢侈品品牌才會這么操作，但現(xiàn)在隨著商業(yè)項目數(shù)量的增多，購物中心為了招進快時尚品牌這樣的“門頭神”，只能降低招商門檻，給予一些特殊待遇。
快時尚品牌的話語權(quán)有所加強，與近年來我國購物中心突飛猛進式的增長息息相關(guān)。
據(jù)了解，近年來我國購物中心的增速一直保持在25%左右。來自中購聯(lián)的數(shù)據(jù)顯示，我國現(xiàn)在已經(jīng)開業(yè)的購物中心為3100家左右，預(yù)計2015年將突破4000家。同時，當(dāng)前正處于狂熱建設(shè)階段的我國，目前占據(jù)著全球一半以上的在建購物中心。
購物中心數(shù)量的增多，商業(yè)項目間競爭的激烈，使其在招租快時尚品牌時的話語權(quán)正在減弱。
蘇州繁花中心是哥倫布商業(yè)集團2個月前才開業(yè)的項目，總體量11萬平方米，定位于區(qū)域型購物中心。目前，聚集的業(yè)態(tài)有連鎖餐飲、快時尚、兒童體驗、休閑娛樂等。其中，針對H&M和C&A這兩個快時尚品牌，項目操盤者給予了特殊待遇。
雖然已經(jīng)操作了三個購物中心的開業(yè)過程，但蘇州繁花中心還是哥倫布商業(yè)集團旗下第一個引入快時尚品牌的購物中心。哥倫布商業(yè)股份有限公司掌舵者孫旭東對中國商報記者表示：“以前招快時尚品牌不可想像，最多能招進來像綾致時裝旗下的VERO MODA、ONLY、JACK & JONES、SELECTED等品牌，但現(xiàn)在隨著快時尚品牌渠道的下沉，我們已經(jīng)開始引入這些快時尚品牌了。”
華而不實的面子工程?
因快時尚品牌日益強勢，胃口越來越大，目前已有購物中心開始放棄招租他們。
位于北京CBD東區(qū)的未來匯，是遠洋地產(chǎn)新打造的購物中心，今年6月正式對外營業(yè)，主要定位是成為年輕白領(lǐng)的休閑勝地。
但在招租方面，未來匯運營總監(jiān)武國強放棄了標(biāo)配的快時尚品牌。
坐落于北京朝陽北路上的未來匯，沒有購物中心一般意義上的大體量，可出租的商業(yè)面積只有1.3萬平方米，為了將該項目做成小而精的購物中心，武國強帶領(lǐng)的招商團隊，除了招入了占地面積4000平方米的耀萊成龍國際影城外，其他商戶的面積都不大，連社區(qū)型購物中心的標(biāo)配——超市都沒有引入。
“附近華堂商場自營的超市能夠滿足周邊居民的需求，我們遠洋本身沒有超市，只能從外面招，這對我們來說并沒有優(yōu)勢。更何況超市也需要較大的經(jīng)營面積，所以我們招入了7-11、屈臣氏等做了替代。”武國強告訴記者。
當(dāng)記者問起為何不招H&M、ZARA等更符合未來匯定位的快時尚品牌時，武國強表示，“每個購物中心都招快時尚品牌，容易形成同質(zhì)化。而事實上，這些快時尚品牌對項目真正能起到多大作用，還是個未知數(shù)。”
曾在凱德商用工作過的武國強回憶，以前凱德MALL有個項目剛開業(yè)時，為了吸引客流，給予裝修補貼、免租金的條件都談好了，但是H&M、ZARA也沒有進駐。而現(xiàn)在品牌商想要入駐這家購物中心，卻只能排隊等候。
購物中心招快時尚品牌并不一定能很好地幫助其快速成長。武國強表示，“為了面子工程，做給別人看，花重金招一些實際上自身并不需要的快時尚品牌，內(nèi)心的痛其實只有自己知道。”
最有力的證明是，雖然現(xiàn)在購物中心的數(shù)量正在逐年攀升，也有不少招了快時尚品牌“撐腰”，但真正能夠盈利的卻是少之又少。武國強這樣分析。
洲聯(lián)集團北京分公司總經(jīng)理滿莎此前曾告訴記者，當(dāng)前我國購物中心的成功率不到兩成。在所有大型購物中心中每年有1/2開不了工，開工的項目中又有1/2開不了業(yè)，而在所有已開業(yè)的項目中還會有1/2掙不到錢。算起來中國購物中心的成功率大概只有1/8。
在武國強看來，新開業(yè)的購物中心，前期最重要的是與租戶共同成長。要招一些符合自身定位的租戶，而不是一味地盯著快時尚品牌。
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