紅商網(wǎng)訊：繼2014年上半年持續(xù)不斷的“關(guān)店潮”之后，負(fù)增長(zhǎng)開(kāi)始成為困擾零售業(yè)的一大隱疾。據(jù)wind數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，有88家商貿(mào)零售業(yè)公布了2014年三季報(bào)，其中，31家商貿(mào)零售企業(yè)凈利同比下滑，占比高達(dá)35%。
記者向數(shù)十位零售企業(yè)負(fù)責(zé)人發(fā)起調(diào)查，超過(guò)一半的企業(yè)負(fù)責(zé)人表示黃金周銷(xiāo)售與2013年同比有所下降;約有30%的企業(yè)保持穩(wěn)定或者微增長(zhǎng)(其中主要的增長(zhǎng)來(lái)自新開(kāi)門(mén)店);只有不到10%的企業(yè)表示漲勢(shì)明顯。
國(guó)內(nèi)的大多數(shù)零售業(yè)早已在市場(chǎng)挑戰(zhàn)下節(jié)節(jié)潰敗了，2014年前半年，超市、百貨業(yè)態(tài)關(guān)閉門(mén)店超過(guò)160家，創(chuàng)下歷史之最。與“關(guān)店潮”相對(duì)應(yīng)，不久前一些大型的商場(chǎng)、購(gòu)物中心出現(xiàn)不同程度的“退租潮”，無(wú)力承擔(dān)租金的商戶(hù)們紛紛選擇逃離。
種種跡象顯示，實(shí)體零售商跑馬圈地的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返：房租和人力成本不斷上漲，而在競(jìng)爭(zhēng)的壓力下，客流被分流、利潤(rùn)被攤薄，雖然整體的社會(huì)消費(fèi)品零售總額的絕對(duì)值是增長(zhǎng)的，但分散到每一個(gè)零售商的消費(fèi)額就很少了——實(shí)體零售商的物理擴(kuò)張已經(jīng)到達(dá)邊界，往前一步便是虧損的深淵。
成本上升、收入縮水這些表層的原因背后的根本癥結(jié)則在于既有的盈利模式已經(jīng)難以為繼。經(jīng)過(guò)了十多年的快速發(fā)展，可以說(shuō)，傳統(tǒng)零售業(yè)已經(jīng)吃光了“老本”，而之前得以盈利的“成功經(jīng)驗(yàn)”似乎被時(shí)代淘汰。比如，依靠規(guī)模采購(gòu)降低采購(gòu)價(jià)，并獲得更高的供應(yīng)商返利，這種連鎖企業(yè)屢試不爽的盈利模式的規(guī)模效應(yīng)已經(jīng)開(kāi)始弱化，也即當(dāng)采購(gòu)規(guī)模到達(dá)一定數(shù)量的時(shí)候，哪怕再增加十倍，采購(gòu)價(jià)也很難降低了。
再以傳統(tǒng)連鎖企業(yè)中占比很大的一部分利潤(rùn)來(lái)源進(jìn)場(chǎng)費(fèi)為例，當(dāng)這幾年進(jìn)場(chǎng)費(fèi)被一點(diǎn)點(diǎn)加碼，甚至超過(guò)供應(yīng)商所能承受的范圍的時(shí)候，效果就開(kāi)始適得其反。以某大型零售商為例，憑借在區(qū)域市場(chǎng)上的壟斷地位，2013年“創(chuàng)造性”提出了供應(yīng)商“競(jìng)標(biāo)”入場(chǎng)的做法，試圖壓榨供應(yīng)商身上最后一滴油水，結(jié)果最后雞飛狗跳，遭到供應(yīng)商的集體離棄。
“實(shí)體店目前面臨的困局主要原因是消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣發(fā)生了變化，而實(shí)體零售商自身的經(jīng)營(yíng)模式?jīng)]有隨之而變，‘后知后覺(jué)’，最終離消費(fèi)者越來(lái)越遠(yuǎn)。”王填表示。
不過(guò)，從另一方面來(lái)看，行業(yè)危局也給一些企業(yè)帶來(lái)了機(jī)會(huì),深諳零售業(yè)生存之道的企業(yè)家們?cè)缫雅袛喑鑫磥?lái)實(shí)體零售商的擴(kuò)張邊際。由此，擁有雄厚資金的大鱷借機(jī)“抄底”，以便在下一輪的跑馬圈地中獲得領(lǐng)先地位，而一些無(wú)望做大的中小零售商可以借機(jī)套現(xiàn)賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)。
事實(shí)上，在2008年前后，業(yè)界曾高呼的“剩者為王”并沒(méi)有最終顯現(xiàn)，因?yàn)楫?dāng)時(shí)雖然遭遇金融危機(jī)，但還遠(yuǎn)在大洋彼岸，其帶來(lái)的影響遠(yuǎn)沒(méi)有波及中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)�，F(xiàn)如今，在電商渠道沖擊、經(jīng)濟(jì)放緩以及行業(yè)發(fā)展不均衡的多重因素影響下，“剩者為王”的時(shí)代才真正到來(lái)。
現(xiàn)在開(kāi)一家服裝加盟店是許多想要迅速創(chuàng)業(yè)的人的首先項(xiàng)目之一，我們都知道開(kāi)店容易守店難，所以要想把店鋪經(jīng)營(yíng)好，那么就需要你對(duì)服裝加盟店發(fā)展情況有所了解，掌握基礎(chǔ)的知識(shí)。下面我們就來(lái)說(shuō)說(shuō)服裝行業(yè)中隨處可見(jiàn)的打折促銷(xiāo)的局限性。
一：折價(jià)促銷(xiāo)容易引起價(jià)格戰(zhàn)
高幅度、高頻率的折價(jià)促銷(xiāo)會(huì)引發(fā)品牌間的相互惡性?xún)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，不利于維護(hù)產(chǎn)品的價(jià)格形象和合理的利潤(rùn)空間。
二：折價(jià)促銷(xiāo)不利于建設(shè)品牌忠誠(chéng)度
由于折價(jià)可能吸引一些對(duì)價(jià)格關(guān)注度特別高的消費(fèi)者，而這類(lèi)消費(fèi)者往往習(xí)慣于那些折價(jià)的產(chǎn)品，根本沒(méi)有多少品牌的忠誠(chéng)度。一旦，產(chǎn)品折價(jià)促銷(xiāo)結(jié)束，他們可能會(huì)馬上轉(zhuǎn)換到產(chǎn)品折價(jià)促銷(xiāo)相對(duì)較低的品牌那里。但是那些對(duì)于品牌高度忠誠(chéng)的消費(fèi)者，往往會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品的折價(jià)而感覺(jué)產(chǎn)品、品牌檔次在下降，影響自己的身份和形象，而不在選擇這個(gè)品牌的產(chǎn)品。
三：經(jīng)常折價(jià)會(huì)對(duì)產(chǎn)品和品牌造成傷害
消費(fèi)者往往會(huì)認(rèn)為經(jīng)常折價(jià)的產(chǎn)品質(zhì)量會(huì)低于售價(jià)高的競(jìng)爭(zhēng)品牌，會(huì)認(rèn)為原來(lái)的售價(jià)不合理，會(huì)認(rèn)為廠家現(xiàn)在降低產(chǎn)品的檔次和質(zhì)量，會(huì)降低品牌在消費(fèi)者心中的地位，會(huì)降低品牌自身的價(jià)值和地位，會(huì)給產(chǎn)品的漲價(jià)造成無(wú)形阻礙。如果消費(fèi)者或客戶(hù)習(xí)慣了產(chǎn)品打折后的價(jià)格，品牌在消費(fèi)者心中地位也就是這個(gè)折價(jià)后檔次和形象了。
四：折價(jià)損失的利潤(rùn)難以彌補(bǔ)
折價(jià)促銷(xiāo)如果能在利潤(rùn)率控制的范圍內(nèi)執(zhí)行還好，若由于廠家相互競(jìng)爭(zhēng)造成的無(wú)節(jié)制的折價(jià)將會(huì)使企業(yè)銷(xiāo)售愈陷愈深，造成折價(jià)損失難以收拾。
五：一味折價(jià)不能解決根本問(wèn)題
折價(jià)促銷(xiāo)雖然短期內(nèi)能增加產(chǎn)品銷(xiāo)量和提高市場(chǎng)占有率，但不能解決廠商銷(xiāo)售的根本問(wèn)題，反而還會(huì)誤導(dǎo)廠商對(duì)市場(chǎng)的正確認(rèn)識(shí)，不利于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整。這種方式會(huì)使銷(xiāo)售管理者沉迷眼前銷(xiāo)量的假象，不思索解決問(wèn)題的方法，甚至對(duì)這種促銷(xiāo)產(chǎn)生依賴(lài)。
服裝加盟店的經(jīng)營(yíng)技巧還有更加成熟的，這些都需要你的關(guān)注，只有掌握全面后才能不斷發(fā)展，懂得分析市場(chǎng)掌握其中的經(jīng)營(yíng)方法，那么對(duì)于服裝加盟店的發(fā)展還是很有利的。
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