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紅商網(wǎng)訊：品牌商奪權(quán)省級代理、加大直營管控已經(jīng)是大勢所趨，服裝總代們，與其抱怨、罵娘，不如盡快找尋出路。我有兩條建議，第一、不管是轉(zhuǎn)型做品牌商、還是做零售商，要根據(jù)所在區(qū)域零售市場的變化順勢而為，第二、要觸“網(wǎng)”觸“電”。沒有互聯(lián)網(wǎng)思維的企業(yè)沒有未來，不懂電商的企業(yè)沒有未來。
2014年這一年堪稱鞋服、家紡行業(yè)整個產(chǎn)業(yè)鏈的煎熬年，國內(nèi)鞋服品牌面臨的另一危機是：ZARA等快時尚品牌已經(jīng)開始下沉到三四線城市，在中國的業(yè)績不斷逆勢上升;意大利等國家大量二三線中端價位品牌向中國進軍，這無疑又是一場“八國聯(lián)軍”的經(jīng)濟入侵。
百年企業(yè)通過“自殺”獲得重生，在互聯(lián)網(wǎng)時代，傳統(tǒng)的營銷模式和管理模式都不奏效了;中國所有企業(yè)和個體都在思考一個共同的問題：如何轉(zhuǎn)型升級才能有出路?
省級代理商的轉(zhuǎn)型升級之路
1、在大數(shù)據(jù)的年代，分銷網(wǎng)絡(luò)未必是穩(wěn)定和盈利的，倉庫中轉(zhuǎn)站的角色百分百要失效了，沒有幾個零售能力和實力很強的零售商愿意繼續(xù)和省代合作下去，趕緊拿著您的資金和分銷渠道資源購買有潛力品牌的股權(quán)或以眾籌模式合作;
2、聯(lián)合幾個實力雄厚、志同道合的省代共同出資打造聯(lián)合品牌，關(guān)鍵是找到領(lǐng)頭羊和制定相應(yīng)的規(guī)則;
3、如果目前經(jīng)營的品牌不盈利，應(yīng)當(dāng)及時與品牌商協(xié)商將渠道資源一次性轉(zhuǎn)讓給品牌商，千萬別指望通過換品牌實現(xiàn)翻盤，快刀斬亂麻還有出路;
4、如果省代本身對自營管控能力有自信，那么與品牌商合資開設(shè)自營店也是一條出路，但省代是否具備開直營店的投資能力和零售盈利能力必須進行深度分析后方可行;
5、如果以上幾條出路都無法實現(xiàn)，那么建議省代結(jié)束經(jīng)營，這樣至少可以止損，否則多年辛苦經(jīng)營的成果將毀于一旦!否則京東劉強東也不會發(fā)出分銷加盟模式會被干掉的警告。
終端零售商的轉(zhuǎn)型升級之路
1、如果是通過省代傳統(tǒng)模式合作，可以轉(zhuǎn)型與省代共同投資經(jīng)營共擔(dān)盈虧，否則當(dāng)機立斷結(jié)束合作，尋找具備市場新模式的品牌商合作，最好是具備零庫存和O2O模式的品牌合作，才有真正的未來;
2、永遠記住合作模式比什么都重要，不要相信某個品牌的產(chǎn)品具備獨一無二的優(yōu)勢;
3、投資回報和盈虧平衡一定要計算好，百貨商場建議不要進;購物中心是較好的選擇，但一二線城市不是加盟商所能支撐的，建議與品牌商共同投資合作，三四線城市租金水平不能超過150元/平米/月;街邊店未來肯定處于淘汰邊緣，寧可選擇市郊的購物中心也不要選在市中心的街邊店;
4、零庫存并且能夠保證一定毛利的模式對零售商絕對是一種最有保障的合作模式，如素型的三保商業(yè)模式，當(dāng)然也可以要求品牌商或代理商共同投資開店，這樣品牌商或代理商對品牌經(jīng)營是否真有把握信心便很清楚了;
5、鞋服零售市場已經(jīng)處于嚴重過剩年代，眾籌抱團經(jīng)營是最佳控制風(fēng)險方法，當(dāng)然領(lǐng)頭羊要具備過人的胸懷格局和經(jīng)營理念。
服飾行業(yè)面臨著一場大變革，綜合以上觀點，轉(zhuǎn)型升級之路關(guān)鍵詞為：大數(shù)據(jù)、跨界、平臺、互聯(lián)網(wǎng)思維、聯(lián)盟抱團。
�。▉碓矗悍b經(jīng)銷商 作者：林學(xué)波）
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