紅商網(wǎng) 訊：近年來，中國服裝企業(yè)為了拓展海外市場(chǎng)不乏并購案例，甚至形成了一種密集態(tài)勢(shì)。遺憾的是，由于信息不對(duì)稱和文化等差異，60%的海外并購都以失敗告終。
與此同時(shí)，規(guī)模以上服裝企業(yè)的出口量所占銷售產(chǎn)值卻從10多年前的超5成降至2013年的26%，內(nèi)銷為主成為規(guī)模以上企業(yè)毫無爭議的現(xiàn)實(shí)。
值得肯定的是，從2008年金融危機(jī)以來，中國服裝企業(yè)一直在絞盡腦汁謀劃突圍良策。然而，從出口調(diào)向內(nèi)銷，從國內(nèi)轉(zhuǎn)戰(zhàn)海外，歷經(jīng)這種門里門外高強(qiáng)度的折返跑之后，企業(yè)到底累不累?
波司登：大膽拓展海外
毫無疑問，行業(yè)大佬波司登是最為大膽的海外拓展者。波司登男裝憑借卓越的制造工藝，進(jìn)駐英國連鎖 品牌greenwoods(格林伍茲)的強(qiáng)大營銷網(wǎng)絡(luò)，取得了驕人的銷售業(yè)績;并在英國開設(shè)了兩家波司登男裝專賣店 ，開創(chuàng)了中國自主品牌專賣店登陸歐洲市場(chǎng)的先河，成為后金融危機(jī)時(shí)代“中國制造”向“世界名牌”躍升的典型案例。
在創(chuàng)建海外“根據(jù)地”的過程中，堅(jiān)持本土化管理、本土化經(jīng)營，先后注冊(cè)成立波司登(美國)有限公司、波司登(俄羅斯)國際有限公司、俄羅斯波司登友誼國際有限責(zé)任公司、波司登國際(加拿大)有限公司等海外銷售機(jī)構(gòu)，波司登羽絨服成功進(jìn)入日本、美國、加拿大、俄羅斯、瑞士、英國等國家。
今年1月，波司登進(jìn)入美國市場(chǎng)，在位于曼哈頓聯(lián)合廣場(chǎng)的Rothmans男裝專賣店開設(shè)了波司登品牌游擊店。據(jù)悉，在美國市場(chǎng)，波司登在今年秋天前計(jì)劃開拓15~20間高檔百貨 零售 商，另外春天在拉斯維加斯、洛杉磯和邁阿密開設(shè)臨時(shí)店。此外，在3月，波司登也開展了在歐洲市場(chǎng)的擴(kuò)張，其在意大利推出了全新歐洲品牌Bosideng Plus Zero。
不過最近有媒體報(bào)道，羽絨服龍頭企業(yè)波司登正在英國進(jìn)行裁員。此次裁員主要針對(duì)其英國總部和擁有唯一海外旗艦店的倫敦采購和設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。調(diào)整后，波司登后續(xù)所有系列產(chǎn)品將不在英國制造，由中國團(tuán)隊(duì)接管。
波司登相關(guān)人員稱，“裁員基于產(chǎn)品設(shè)計(jì)要融入更多中國元素，本土團(tuán)隊(duì)更合適”這一考量。其理由是“通過過去幾年的運(yùn)營，作為來自中國的品牌，我們現(xiàn)在更希望在倫敦旗艦店產(chǎn)品的設(shè)計(jì)風(fēng)格中融入更多的中國元素，要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，國內(nèi)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)顯然更合適。”
由此可見，雖然波司登的國際化戰(zhàn)略目前仍在推進(jìn)中，不過，在業(yè)界看來，除了倫敦旗艦店，其國際化之路仍存在諸多挑戰(zhàn)。
七匹狼：創(chuàng)建海外電子商務(wù)
面對(duì)不斷傳出國內(nèi)品牌欲收購海外品牌的新聞，七匹狼董事長周少雄說：“做好我們自己的內(nèi)銷市場(chǎng)之后，再舍近求遠(yuǎn)。海外收購大部分是在炒概念，真正去做的并沒有。海外品牌都紛紛進(jìn)入中國，我們?yōu)槭裁匆艞墖鴥?nèi)市場(chǎng)呢?我們最了解自己的市場(chǎng)，為什么要拱手讓給別人呢?”
他認(rèn)為，對(duì)國際上一些稍微成熟點(diǎn)的品牌，國內(nèi)服裝企業(yè)目前還不具備收購的實(shí)力。而如果是知名度較低的品牌，即便收購來了，要運(yùn)作成功，也需要企業(yè)有非常強(qiáng)的策劃能力和投入。如果想用自己的品牌打入國際市場(chǎng)，那就是更為難上加難的事情了。
商務(wù)休閑男裝，相對(duì)于其他男裝細(xì)分行業(yè)，是一個(gè)比較“幸福”的行業(yè)，既無內(nèi)憂，也無外患，是男裝中最具代表性的品類之一。
產(chǎn)品一直以內(nèi)銷為主的七匹狼，雖然避開了國際金融危機(jī)的風(fēng)口浪尖，卻不得不面對(duì)國內(nèi)高企的通脹壓力。
“完全是被逼出來的!”提起上線已經(jīng)兩年的海外電商渠道，福建 七匹狼實(shí)業(yè)股份有限公司電子商務(wù)中心營運(yùn)負(fù)責(zé)人說，這完全是因?yàn)殡娚桃裁媾R著庫存壓力，在國內(nèi)市場(chǎng)一時(shí)難以得到解決的情況下，只好把目標(biāo)轉(zhuǎn)移到海外市場(chǎng)。
據(jù)知情人士透露，盡管七匹狼在電商業(yè)務(wù)方面已經(jīng)進(jìn)行了拆分，除了主營的男裝，還拆分出童裝、皮具、配飾等等多個(gè)分公司，各個(gè)分公司的電商銷售額均取得不錯(cuò)的成績，但所有的庫存壓力加起來，額度也不小。
為了轉(zhuǎn)移巨大的庫存壓力，七匹狼的電子商務(wù)中心建起了海外渠道，通過海外類似淘寶這樣的電商平臺(tái)建立起自己的網(wǎng)絡(luò)商店，目前主要銷售目的地是澳大利亞。“選擇澳大利亞，是因?yàn)?lsquo;反季節(jié)’，中國夏季時(shí)，澳大利亞正值冬季，上一年庫存下來的冬裝，正好有了合適的去處。”該負(fù)責(zé)人說。
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