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　　錯位經(jīng)營有活力

　　紅商網(wǎng)訊：北京的家居賣場定位越來越清晰，一些高端賣場以進口品牌、大牌設(shè)計等文化品位上的附加值打動高端群體，有的賣場則專注大眾消費，這樣的錯位經(jīng)營和定位保證“勢力范圍”清晰不沖突，也讓賣場的品牌特色越來越明顯。家居消費需求一直都有，作為渠道商，賣場不僅要做好服務(wù)，還需要學(xué)會服務(wù)商戶，適應(yīng)市場變化，與生產(chǎn)者并肩作戰(zhàn)。

　　區(qū)域性賣場有潛力

　　●殷玉新，吉星德億家居廣場總經(jīng)理

　　家居賣場對于商戶的選擇，都需要從消費需求選擇，而不是讓廠家去適應(yīng)引導(dǎo)消費需求。對于大部分消費者而言，價格還是重要的考慮因素，此外，環(huán)保、耐用也很重要，因此在保證這幾個關(guān)鍵要素符合消費預(yù)期基礎(chǔ)上，就能抓住大部分消費者。此外，現(xiàn)在北京生活區(qū)域越來越大，每個區(qū)域的經(jīng)濟發(fā)展也相對均衡，區(qū)域型的賣場的發(fā)展空間很大。

　　■ 消費特點

　　輻射周邊地區(qū)

　　目前北京地區(qū)的四環(huán)以內(nèi)的家居賣場，大部分定位“高端”，服務(wù)城市中的高端消費群體；從地理位置來看，基本處于交通便利的環(huán)路周邊，方便消費者進店消費。

　　定位大眾消費的家居賣場，一般面積不大，所輻射的也是周邊的消費群體，從營銷宣傳、市場定位等方面，也多是尊重周邊消費。例如，隨著大興、房山、昌平等各個周邊區(qū)域的樓市成熟，這些地區(qū)的家居賣場也日益成熟起來。

　　這些賣場主要針對本區(qū)域的消費者，交通位置往往在五環(huán)之外，主營種類齊全，往往會針對周邊的社區(qū)開展專門的營銷活動。這些賣場雖然在整個北京市場知名度不高，但是在人流量、出租率等方面表現(xiàn)不俗。

　　大眾品牌，中端消費

　　在大眾消費市場里，家具品類與大賣場并無太大差別，進駐的商戶，進口品牌較少，更多的集中于二線品牌，知名度稍弱。

　　如果是知名品牌，所布局的產(chǎn)品線多以中端居多。價格方面，兩居室的家具消費控制在3萬-5萬元左右，滿足白領(lǐng)、剛步入婚姻的家庭。

　　營銷活動豐富

　　普通消費者看重商品的性價比，對于促銷信息頗為敏感，定位于大眾消費的賣場，也多以促銷方式為主，開拓市場。除了賣場自主進行的打折、抽獎等常規(guī)手段，進入小區(qū)、品牌團購等活動也比較常見，重點突出產(chǎn)品在相同定位品牌中的價格優(yōu)勢。此外，根據(jù)小區(qū)特點提供的服務(wù)型舉措也很受歡迎，如班車服務(wù)、以舊換新等等。（來源：新京報）

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