紅商網(wǎng)訊：家具行業(yè)出現(xiàn)了一個(gè)怪象：一方面，像紅星美凱龍、居然之家、月星家居等傳統(tǒng)連鎖家居賣場(chǎng)正在積極尋求“走出去”，向商業(yè)地產(chǎn)轉(zhuǎn)型。另一方面，像華南城、億豐集團(tuán)等商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商卻在積極謀求“走進(jìn)來”，走進(jìn)在他們看來仍是香餑餑的家居領(lǐng)域。

　　如此，原本界線劃得很清楚的兩個(gè)行業(yè)的兩個(gè)群體，便有了凌亂的“交疊”。而這一切始于一個(gè)共同的難題：招商難!

　　行業(yè)內(nèi)悲觀，行業(yè)外樂觀。在家具行業(yè)，家居賣場(chǎng)的人流越來越少，經(jīng)營(yíng)情況愈加慘淡，這致使舊賣場(chǎng)的空置率越來越高，新賣場(chǎng)的招商越來越困難。如何解決?首先得搞旺人氣，改善賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，他們認(rèn)為綜合業(yè)態(tài)的商業(yè)地產(chǎn)恰好有這方面的優(yōu)勢(shì)，所以紛紛向以“家”為主題的城市綜合體轉(zhuǎn)型。而在商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)，由于線上的電商沖擊，線下百貨業(yè)、商超的生存益加嚴(yán)峻，這也直接影響到商業(yè)地產(chǎn)的招商與運(yùn)營(yíng)，地產(chǎn)開發(fā)商們急需在這一塊尋求新的出路，而正在快速擴(kuò)張、能夠大規(guī)模大面積填充商場(chǎng)的家居賣場(chǎng)似乎是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，于是有越來越多的商業(yè)地產(chǎn)商開始大規(guī)模入侵家居領(lǐng)域。至此，商業(yè)地產(chǎn)與傳統(tǒng)賣場(chǎng)的合作與較量正式拉開。本文將從商業(yè)地產(chǎn)的角度出發(fā)，盤點(diǎn)商業(yè)地產(chǎn)進(jìn)軍家居領(lǐng)域的入侵模式，分析其對(duì)賣場(chǎng)格局的影響。

　　收購(gòu)模式

　　入侵模式：收購(gòu)

　　特點(diǎn)：全面介入

　　案例：華南城收購(gòu)好百年家居

　　華南城是一個(gè)商業(yè)地產(chǎn)商，主營(yíng)業(yè)務(wù)是規(guī)劃、建設(shè)、運(yùn)營(yíng)大型綜合商貿(mào)物流中心、專業(yè)商貿(mào)市場(chǎng)，在深圳、南寧、南昌、西安、哈爾濱、鄭州、合肥均有項(xiàng)目。2013年7月29日，華南城公布以5.22億元收購(gòu)了好百年75%的股權(quán)，包括六個(gè)城市9個(gè)門店，成為好百年第一大股東。華南城方面曾表示，收購(gòu)好百年家居主要是為了開拓家居領(lǐng)域，加快集團(tuán)在中國(guó)不同地點(diǎn)的項(xiàng)目增設(shè)家居業(yè)務(wù)的步伐。有人猜測(cè)，華南城在全國(guó)各地的城市綜合體急劇需要大量商業(yè)去填充，而天生就有大面積填充優(yōu)勢(shì)的家居行業(yè)成了華南城最好的選擇。公告顯示，華南城將在其項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)城市引入好百年，深圳、南寧好百年將分別入駐深圳華南城及南寧華南城，南昌、西安、哈爾濱、鄭州、合肥等其他項(xiàng)目也將增設(shè)好百年家居賣場(chǎng)。

　　結(jié)果：目前除了南寧好百年已經(jīng)進(jìn)入裝修開業(yè)倒計(jì)時(shí)，其他項(xiàng)目仍在籌備中。

　　分析：華南城選擇收購(gòu)的模式進(jìn)入家居領(lǐng)域，優(yōu)勢(shì)是切入快速、便捷并且更有可控性，缺點(diǎn)是好百年內(nèi)部會(huì)因?yàn)槭召?gòu)事件掀起了一波震蕩與人心不安，華南城如果不能及時(shí)、有效地整合兩者的合作，那么在接下來的業(yè)務(wù)拓展可能也不會(huì)順利，甚至可能陷入愈加混亂的境地。

　　其實(shí)，目前像華南城一樣以收購(gòu)的模式侵入家居領(lǐng)域的地產(chǎn)商暫時(shí)還不是很多，一來是因?yàn)槭召?gòu)的模式需要投資很大，地產(chǎn)商們沒有經(jīng)驗(yàn)，一時(shí)又還沒有做好準(zhǔn)備去操盤家居賣場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)，是以不敢貿(mào)然大規(guī)模進(jìn)軍;二來是因?yàn)閭鹘y(tǒng)家居賣場(chǎng)在家具行業(yè)還是很強(qiáng)勢(shì)的，經(jīng)營(yíng)雖然有一定的困難，但還不至于扛不下去，地產(chǎn)商想要收購(gòu)還是有一定難度的。于是就有了第二種入侵模式：選擇與傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)合作。

　　合作模式

　　入侵模式：互利合作

　　特點(diǎn)：戰(zhàn)略利用

　　案例：浙江億豐集團(tuán)、蕪湖名流置業(yè)、浙江金茂實(shí)業(yè)等商業(yè)地產(chǎn)商與紅星美凱龍合作

　　2008年，浙江億豐集團(tuán)進(jìn)入杭州家居市場(chǎng)，想打造一個(gè)億豐家居建材城，一期項(xiàng)目選擇了與家居流通巨頭紅星美凱龍合作，建立了一個(gè)紅星美凱龍億豐店。雙方的合作，用當(dāng)時(shí)的話說是“億豐集團(tuán)擁有土地開發(fā)、商業(yè)資源的優(yōu)勢(shì)，利用紅星美凱龍的品牌優(yōu)勢(shì)、商戶資源與家居商場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，可以加快進(jìn)入家居領(lǐng)域的步伐，紅星美凱龍也能更快地進(jìn)駐杭州市場(chǎng)。”但時(shí)至今日，紅星美凱龍已經(jīng)退出，億豐全面接管該店。

　　2010年，蕪湖名流置業(yè)進(jìn)入家居市場(chǎng)也是選擇與紅星美凱龍合作。兩者的合作堅(jiān)持了紅星美凱龍的一貫風(fēng)格：地產(chǎn)商提供物業(yè)，紅星美凱龍輸出品牌與團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)招商與經(jīng)營(yíng);租金歸開發(fā)商所有，紅星美凱龍每年收取一定的管理費(fèi)用;賣場(chǎng)內(nèi)的商戶分別與兩者簽承租合同，店鋪裝修費(fèi)用由商戶自己承擔(dān)。但是這場(chǎng)聯(lián)姻維系時(shí)間不到兩年，2012年該店商戶就全部清場(chǎng)。

　　還有浙江金茂集團(tuán)也是通過與紅星美凱龍合作的方式進(jìn)入家居市場(chǎng)，兩者共同在杭州打造了一個(gè)40萬(wàn)平方米的紅星美凱龍金茂廣場(chǎng)，并于2011年11月開業(yè)。但是，據(jù)行業(yè)人透露，該店從開業(yè)以來，經(jīng)營(yíng)也一直處于非常慘淡的狀態(tài)，并不算一個(gè)成功的案例。

　　結(jié)果：這三個(gè)合作案例的結(jié)果并不理想，浙江億豐、蕪湖名流置業(yè)與紅星的合作均是以失敗告終，杭州紅星美凱龍億豐店最終由地產(chǎn)商億豐拿回來經(jīng)營(yíng)，蕪湖店則完敗，剩下的紅心美凱龍金茂店也像在走鋼絲一樣危險(xiǎn)，行業(yè)很多人并不看好。

　　分析：互利合作是目前最常見的模式，商業(yè)地產(chǎn)商們一開始更愿意選擇與紅星美凱龍、居然之家這些傳統(tǒng)的專業(yè)賣場(chǎng)，看中的就是它們的品牌資源、商戶資源以及運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，跟它們合作可以一邊學(xué)習(xí)一邊滲透進(jìn)來挖掘資源，這是真正想進(jìn)入家居市場(chǎng)的地廠商的想法。但，也不排除有一些短時(shí)的利益行為，僅僅是為了填充某個(gè)項(xiàng)目的商業(yè)而已。因此，這一領(lǐng)域的合作更復(fù)雜、更混亂。但，不管地產(chǎn)商真正的意愿是什么，它在這個(gè)行業(yè)投下的石子，振起的水波，已經(jīng)足夠攪亂整個(gè)家居賣場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局。

　　獨(dú)資模式

　　入侵模式：自己獨(dú)立投資

　　特點(diǎn)：集中在三四線城市

　　案例：嵊州信源國(guó)際家居廣場(chǎng)、寧海現(xiàn)代家居廣場(chǎng)

　　信源國(guó)際家居廣場(chǎng)是嵊州信源市場(chǎng)開發(fā)公司在嵊州獨(dú)立投資打造的一個(gè)家居賣場(chǎng)。其中，嵊州信源市場(chǎng)信源集團(tuán)旗下的一家專業(yè)從事商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)及運(yùn)營(yíng)的綜合性公司，也是嵊州當(dāng)?shù)貙?shí)力很強(qiáng)的地產(chǎn)開發(fā)商。目前嵊州信源國(guó)際家居廣場(chǎng)正處于招商階段。

　　另外，寧海現(xiàn)代家居廣場(chǎng)也是這種情況，由地產(chǎn)商寧波偉立集團(tuán)在寧海投資打造的家居專業(yè)賣場(chǎng)，目前也在招商階段。

　　結(jié)果：這項(xiàng)目大多還處在啟動(dòng)中，結(jié)果好與壞還很難評(píng)說，但是這些項(xiàng)目主要集中三四級(jí)市場(chǎng)，大多是當(dāng)?shù)啬壳拔ㄒ坏拇筚u場(chǎng)。

　　分析：采取獨(dú)立投資模式入侵的大多是一些小的地方商業(yè)地產(chǎn)商，這些地方經(jīng)濟(jì)雖然比不上一二線市場(chǎng)，但是正處在增長(zhǎng)爆發(fā)期，當(dāng)?shù)貨]有專業(yè)的大規(guī)模家居賣場(chǎng)，是一個(gè)相對(duì)空白的市場(chǎng)。小地方的商業(yè)地產(chǎn)商雖然不大，但是當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)地產(chǎn)基本是他們?cè)陂_發(fā)，擁有的根基很深，地方資源也很豐富，例如像信源市場(chǎng)開發(fā)公司在嵊州當(dāng)?shù)�，從真絲原輔料市場(chǎng)、汽車綜合性市場(chǎng)、廚具電器城、服飾家紡城、文化廣場(chǎng)到現(xiàn)在的家具建材城，都是信源市場(chǎng)開發(fā)公司開發(fā)操盤的，是地地道道的“地頭蛇”，有它的優(yōu)勢(shì)。但缺點(diǎn)是完全沒有家居市場(chǎng)的操盤與運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，自己獨(dú)立投資去操盤可能要耗費(fèi)的時(shí)間成本與培育成本非常大。假如紅星美凱龍、居然之家這些專業(yè)的連鎖賣場(chǎng)巨頭沒有進(jìn)入，并給予了相當(dāng)穩(wěn)定的一段時(shí)間成長(zhǎng)，它們還是有機(jī)會(huì)成熟起來的，但是假如紅星、居然它們也同期進(jìn)來，完全沒有經(jīng)驗(yàn)的小地產(chǎn)商如何斗?這些市場(chǎng)必將一片混亂!

　　最終，無論采取何種模式，都阻止不了商業(yè)地產(chǎn)加快入侵家居領(lǐng)域的步伐，商業(yè)地產(chǎn)與傳統(tǒng)賣場(chǎng)交媾產(chǎn)下的一個(gè)個(gè)“巨蛋”，使得整個(gè)賣場(chǎng)擴(kuò)張格局更加復(fù)雜混亂，傳統(tǒng)賣場(chǎng)與商業(yè)地產(chǎn)無論在家居領(lǐng)域還是在地產(chǎn)領(lǐng)域，都將迎來一場(chǎng)更加激烈的較量。

　　來源：家財(cái)富雜志

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