紅商網(wǎng)訊：以紅樹(shù)灣家具博覽中心關(guān)門(mén)結(jié)業(yè)一事引起的“家居賣(mài)場(chǎng)過(guò)剩”的討論似乎愈演愈烈。家居賣(mài)場(chǎng)過(guò)剩的說(shuō)法最初來(lái)源于一線(xiàn)城市，北上廣深的家居行業(yè)現(xiàn)狀確實(shí)不樂(lè)觀。不過(guò)，另一個(gè)家居賣(mài)場(chǎng)龍頭企業(yè)“居然之家”還在宣布擴(kuò)張。除此之外，紅星美凱龍、香江集團(tuán)都在籌備大面積擴(kuò)張。
家居賣(mài)場(chǎng)過(guò)剩
一邊是加速開(kāi)店，另一邊卻是倒閉頻頻，這是為哪般?根據(jù)《2014年家具行業(yè)發(fā)展報(bào)告》分析指出：“我國(guó)有13億人口，一個(gè)巨大的潛在消費(fèi)市場(chǎng)為世人矚目。目前中國(guó)人均家具消費(fèi)尚低，我國(guó)年人均消費(fèi)家具僅為17美元，僅為發(fā)達(dá)國(guó)家的1/18。”而從這個(gè)理論數(shù)據(jù)以及我國(guó)的城鎮(zhèn)化進(jìn)程的可知，有些地區(qū)家居賣(mài)場(chǎng)的確已經(jīng)出現(xiàn)過(guò)剩。
但筆者認(rèn)為，當(dāng)前家居行業(yè)發(fā)展中所面臨的重要問(wèn)題，應(yīng)該是巨大的市場(chǎng)容量與區(qū)域家居賣(mài)場(chǎng)均衡匹配之間的矛盾。在這個(gè)過(guò)程中，過(guò)去人們往往只看到了龐大的市場(chǎng)規(guī)模所帶來(lái)的理論上的財(cái)富，而忽略了一系列重要問(wèn)題，那就是在既定區(qū)域內(nèi)，市場(chǎng)需求是否足以容納瘋狂擴(kuò)張的賣(mài)場(chǎng)?而其中，又有多少家居賣(mài)場(chǎng)在重滔覆轍呢?
筆者認(rèn)為，商家首要考慮的原因還是成本問(wèn)題——租金太貴。隨著城市擴(kuò)展越來(lái)越快，一些原本屬于城郊的區(qū)域迅速聚集了大量居住人口，隨之而來(lái)的是物業(yè)租金的節(jié)節(jié)上漲。而家具陳列由于其本身的特性，需要大面積的展示空間，單位面積的租金相對(duì)而言肯定低于其他零售行業(yè)。
以番禺為例，十年前的番禺只是廣州郊區(qū)，租金100元/平方米而已。但隨著地鐵、公交等交通便利化，區(qū)域聚集人口眾多，部分租金已達(dá)到近400元/平方米。這些年隨著租金上漲、競(jìng)爭(zhēng)激烈，大型家居賣(mài)場(chǎng)一直處于生死邊緣，加上經(jīng)營(yíng)模式的單一，家居賣(mài)場(chǎng)路子越走越窄。
多重原因致“過(guò)剩”
據(jù)筆者了解到，賣(mài)場(chǎng)與家居企業(yè)簽訂合作協(xié)議時(shí)，往往要求企業(yè)品牌入駐賣(mài)場(chǎng)在全國(guó)各地的連鎖店，如果商家不愿意進(jìn)入新開(kāi)的某一賣(mài)場(chǎng)，那么，以后也將失去進(jìn)入這個(gè)連鎖賣(mài)場(chǎng)的其他機(jī)會(huì)。比如，這個(gè)賣(mài)場(chǎng)若是再開(kāi)店，這個(gè)品牌就無(wú)法進(jìn)入，即便進(jìn)入了，品牌也不能優(yōu)先選擇擺放權(quán)。
這樣對(duì)于大品牌來(lái)說(shuō)，必須硬著頭皮進(jìn)賣(mài)場(chǎng)，而且越高級(jí)的賣(mài)場(chǎng)越得進(jìn)，但是高級(jí)并不意味著就能賺錢(qián)，反而可能更難賺到錢(qián)。“這也是大品牌的無(wú)奈，渠道是越多越好。電商這種低成本模式要拓展，建材賣(mài)場(chǎng)這種高成本模式也不能丟。”一家居企業(yè)市場(chǎng)部人士無(wú)奈地告訴筆者。
但針對(duì)不同品牌之間的分化，目前所出現(xiàn)的家具商場(chǎng)過(guò)剩，并不是絕對(duì)的過(guò)剩，而是相對(duì)的過(guò)剩。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2012年全國(guó)家具賣(mài)場(chǎng)面積已達(dá)4700萬(wàn)平方左右，從數(shù)據(jù)上看我國(guó)的家具賣(mài)場(chǎng)是過(guò)剩的，但一些區(qū)域賣(mài)場(chǎng)又出現(xiàn)了供不應(yīng)求的情況，經(jīng)銷(xiāo)商難求一席之地，這種不平衡應(yīng)該說(shuō)是結(jié)構(gòu)性過(guò)剩。
而從渠道的角度看，任職于國(guó)內(nèi)某知名家居品牌的陳登峰告訴筆者，國(guó)內(nèi)的家居賣(mài)場(chǎng)跟掌控家電渠道的國(guó)美蘇寧還不一樣，蘇寧和國(guó)美可以說(shuō)幾乎是壟斷了家電的流通渠道并且使用采銷(xiāo)模式，家居賣(mài)場(chǎng)比如紅星美凱龍和居然之家自身并不經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，靠的是收租金的商業(yè)地產(chǎn)模式，占家居的整個(gè)流通渠道的份額現(xiàn)在其實(shí)還很小。
在“收租金”的這種模式下，賣(mài)場(chǎng)要做的更大更強(qiáng)就需要去開(kāi)更多的店，更大品牌的店，來(lái)容納更多的家居建材品牌進(jìn)駐，一個(gè)賣(mài)場(chǎng)內(nèi)可能同時(shí)賣(mài)家居品牌幾十個(gè)，但是賣(mài)場(chǎng)本身吸引客戶(hù)群的能力是有限的。
近年電商渠道的崛起更是給了消費(fèi)者更多的信息與選擇，越來(lái)越少的流量要分?jǐn)偟皆絹?lái)越多的開(kāi)店品牌上，而每年都雷打不動(dòng)要上漲的租金更使一些中小品牌商雪上加霜，不斷的虧損逼得他們無(wú)奈退出家居賣(mài)場(chǎng)，導(dǎo)致家居賣(mài)場(chǎng)的空置率大增。
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