紅商網(wǎng)訊：中國服裝業(yè)大多數(shù)企業(yè)，去年來處于發(fā)展停滯增長，處于微增或微降的處境。我們以晉江運動服裝為例，除安踏、特步重振中，其他的如361度(HK：01361)、匹克體育(HK：01968)、美克國際(HK：00953)、喜得龍(NASDAQ：EDS)等一批上市公司和鴻星爾克、德爾惠、喬丹等三四線區(qū)域市場霸主，都進入經(jīng)營停頓的階段。國內(nèi)媒體認為進入低谷期，筆者認為不是低谷期，而是高位變盤期，即將迎來最大倒閉潮，依據(jù)如下。

　　這些服裝廠家的發(fā)展之所以經(jīng)營陷入停頓，主要是服裝銷售、服裝批發(fā)失靈。而服裝銷售、服裝批發(fā)失靈自然導致進貨失去動力。但是，只要服裝銷售、批發(fā)的體系沒有破壞還一樣存在，就會銷售一些產(chǎn)品，也就或多或少進一些新款、流行款式產(chǎn)品。如果，大量倒閉服裝終端的批發(fā)店鋪、零售店鋪，就會轉(zhuǎn)變成服裝廠家失去這些店鋪的進貨了。那么，服裝廠家就會從目前的增長停頓轉(zhuǎn)變成大崩盤了。

　　服裝批發(fā)市場服裝零售市場大倒閉是否存在?

　　上海的七浦路服裝批發(fā)市場，原來是老式市場，人流熙熙攘攘，生意火爆。后來通過改建成現(xiàn)代大型服裝批發(fā)市場，一個店鋪月租金高達兩萬元。然而生意卻似王小二過年——一年不如一年，七浦路服裝一個店鋪，2012年每天可以銷售2萬元，2013年日銷售8000元，2014年初銷售不到2000元。這基本上就是倒閉的道路，現(xiàn)在就是拖時間而已。而上海閘北區(qū)某服裝市場，每個店鋪月租金1萬多元，沒有生意，已經(jīng)全部關門了。

　　透過上海服裝批發(fā)市場、零售市場的破相，我們就能感受到服裝企業(yè)的下一步困難。既然連大量終端市場崩潰了，那么接下來來服裝企業(yè)進貨的采購商大量減少，如此，變成服裝廠庫存一下子高增長、銷售一下子暴跌。如此，就是服裝廠大量關門的時機到來，考慮到服裝廠的掙扎一段時間，比如通過應收賬款、閑余資金的支撐、自營連鎖店加盟連鎖店的支撐，再混時間，支撐不了的先倒閉，塊頭大的、現(xiàn)金多的等彈藥用盡后倒閉。

　　為什么中國服裝廠從代工走向自主品牌后還是陷入這種大衰退呢?

　　比如晉江服裝運動品牌從代工走向自主品牌，如今面臨發(fā)展停頓，接下來面臨大量破產(chǎn)倒閉潮。筆者認為，雖然有品牌，但是，產(chǎn)品出現(xiàn)重復生產(chǎn)的現(xiàn)象，辨識度不高，照抄款式設計。另外，在銷售比較好的時候，不想轉(zhuǎn)型，而是繼續(xù)“貪得無厭”賣老產(chǎn)品。等到銷售失靈時，庫存太多、資金耗盡，談轉(zhuǎn)型變成空談，結(jié)果就是拼時間，能夠拖一天就一天，脫不了老板就失蹤。

　　中國服裝業(yè)如何轉(zhuǎn)型呢?

　　筆者建議，第一，設計款式要有哥白尼式的裂變才行，否則沒有人看得中。另外價格不能貴，走平民路線，以100元至300元一套為宜。只有打響品牌成為知名品牌，才能把價格提升到300元至500元一套。第二，專賣店太多面臨高成本，以體驗店、二維碼、快遞、定制、少量備貨出樣、手機支付、互聯(lián)網(wǎng)支付等相結(jié)合。第三，打響品牌的知名度，沒有知名度的服裝，做工再考究、料子質(zhì)量再好，依然賣不出好價錢。第四，要考慮到庫存拖垮企業(yè)，即要貨源保證，又要開發(fā)新品，如何在新品不斷推出與庫存管控上作為文章，不過推出的新品每次都要讓市場驚叫才行，否則，新品不斷變成庫存擠壓越多。

　　放眼中國，服裝生產(chǎn)企業(yè)還沒有哪家能夠把這些做好的，一方面與沒有品牌、銷售、服裝設計、服裝經(jīng)濟的研究專家坐鎮(zhèn)指導有關，另一方面與全球服裝流行趨勢把握失靈、沒有混銷混產(chǎn)混營、沒有市場調(diào)研市場定位不準有關。很明顯，現(xiàn)在服裝零售店要么賣爛大街產(chǎn)品，要么賣知名品牌親民價格產(chǎn)品，否則，都會失敗。來源：華衣網(wǎng)

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