紅商網(wǎng)訊：7月31日消息：據(jù)《勞動報》報道，被視為中國情人節(jié)的七夕，撈金能力不及“2.14”。今年七夕恰逢8月2日，僅比“8.3男人節(jié)”早一天，兩個節(jié)日接踵而至。記者走訪滬上商場發(fā)現(xiàn)，比起七夕營銷，滬上商家更愿意將促銷板子“打”在男人節(jié)上。而與實體不溫不火的促銷氛圍相反的是，電商對于突圍七夕顯得相對賣力，而不少想在七夕期間撈金的實體商家，也把生意“搬”到了朋友圈里。禮品電商轉(zhuǎn)攻個人消費市場

　　每年七夕都處于一年的消費淡季，但對于電商來說，怎么會輕易放過任何一個能搞促銷的節(jié)日。記者了解到，今年七夕，淘寶、京東、蘇寧等大電商早在一個多星期前就已經(jīng)將“七夕禮物”等字樣掛在首頁最顯眼的位置，準備好全力沖刺七夕銷量。與此同時，記者注意到，往年將精力放在公司、企業(yè)訂單上的鮮花、生鮮、電子卡等禮品電商，在接受了公務消費每況愈下的現(xiàn)實后，開始逐步轉(zhuǎn)攻個人消費市場，不少禮品電商在七夕期間打出了親民的“服務牌”。

　　電商專家魯振旺告訴記者：“現(xiàn)在一些面對政府和國企的電商都開始面臨困境了，過去主要是依靠關系進行發(fā)卡，現(xiàn)在反腐，這條路基本不通了，沒有人敢采購了。這方面主要涉及到一些蔬菜農(nóng)莊、水果、消費卡等禮品電商。已經(jīng)在倒逼著幾個知名生鮮、禮品B2C電商在做轉(zhuǎn)型，開始做個人市場，上來就是一陣大促銷。”有業(yè)內(nèi)人士補充道，今年以來，禮品電商確實影響較大，身邊有不少朋友做禮品，今年比去年同期有大幅下滑。至于公務消費卡，這是過去市場環(huán)境下的產(chǎn)物，最近普遍都轉(zhuǎn)向移動互聯(lián)。

　　如魯振旺所說，記者了解到，不少禮品電商在“公務路”上遇阻后，都調(diào)轉(zhuǎn)槍頭開始走起個人消費，趁七夕在促銷和服務上大做文章。例如鮮花電商利用大數(shù)據(jù)，分析消費者喜好，為用戶提供花束搭配服務，并在售后服務上也加大了力度。另外，為方便用戶采購，也有禮品電商不惜成本走24小時便利店渠道，不僅突出了便捷，而且同時做到品牌宣傳。

　　微信朋友圈七夕禮盒“代理熱”

　　“七夕禮盒招個人代理啦!只要你的朋友圈有客源，都有資格成為我們的禮盒代理人，想賺錢的小伙伴，請聯(lián)系我們。”在七夕即將來臨之際，微信朋友圈頻繁冒出的招七夕禮盒代理的消息引起了記者的注意。據(jù)了解，這是繼化妝品、高仿奢侈品、海外代購商品等通過微信朋友圈形成獨特的分銷體系之后，一種基于微信朋友圈的禮盒代理模式逐漸興起。

　　家住閘北區(qū)的自由工作者小包就是通過這樣的代理方式賺了不少“零花錢”：通過自己的微信朋友圈賣掉了15盒價值600元的創(chuàng)意壽司禮盒，從中獲取了每盒100元的提成，總共1500元。“不需要一分錢的成本，我只是做一個中間人，資源就是我朋友圈的粉絲人脈。”小包說。

　　記者了解到，這種微信代理的交易模式是這樣運行的：以小包承接的代理為例，當她微信朋友通過朋友圈預訂某款商品后，小包就會將500元的代理價格轉(zhuǎn)賬給制作壽司的店家，并將購買者的地址和信息轉(zhuǎn)發(fā)給店家，由店家統(tǒng)一發(fā)貨或是配送，而小包賣出去的禮盒價格為600元—650元不等，賺取的是其中的差價。

　　記者聯(lián)系到小包代理的壽司店，該店店主是一名創(chuàng)業(yè)的80后，由于店里人手有限，因此想通過朋友圈擴展客源，據(jù)她透露，招代理公告貼出一個禮拜不到，已經(jīng)有幾十個人提出想要代理，“賣月餅的、化妝品、服裝的都有，也有一些是小范圍內(nèi)的網(wǎng)絡紅人。通過朋友圈賣出的七夕禮盒數(shù)已經(jīng)快超過三位數(shù)了。”該店主透露。

　　除了七夕食品禮盒招代理，記者發(fā)現(xiàn)，朋友圈中還有不少賣服裝、原創(chuàng)首飾的商家有招代理的需求。與此同時，這些商家具備一個共同點，那就是基本都屬于小本經(jīng)營，還未到品牌化運營階段。通過微信招代理的方式，是最直接并且省力的增加客源方法。

　　實體百貨不溫不火看淡七夕

　　相比“七夕”在網(wǎng)上的火熱，本市各商場對“七夕”顯得不夠熱情。記者昨日從中山公園、徐家匯、陸家嘴等多個商圈獲悉，多數(shù)商場都沒有專門以“七夕”為主題的大型促銷活動。

　　記者發(fā)現(xiàn)，由于連日來的高溫，前去逛商場的人明顯有所減少，還有不少人是帶著孩子借商場的冷氣避暑，并沒有購物的意愿。

　　浦東正大廣場一名負責人表示，七夕這天，商場的個別商戶會各自搞一些促銷活動，但規(guī)模不大。在徐家匯一些商場，記者看到只有少部分珠寶鉆石在進行七夕推廣活動，據(jù)某商場專柜銷售人員表示，西方情人節(jié)時，柜臺銷售額會是往常的3倍以上，而在七夕，只會比平時多半成，為此商場很少在“七夕”上花心思。

　　南京東路上，新世界商城是為數(shù)不多的在該節(jié)期間開展整體營銷的商場，但促銷活動也并非只針對“七夕”。記者了解到，此次促銷從8月1日延續(xù)到8月10日，活動采用立減方式，99減60，同類可跨層、跨柜累計，最低4折起。“七夕”方面，12樓的新世界影城推出了特惠活動，2人觀影特定場次只需77元。

　　對于“七夕節(jié)”的整體遇冷，某商場負責人表示，七八兩個月是商業(yè)的傳統(tǒng)淡季，由于天氣太熱，而且也沒有大的節(jié)日可以進行促銷，因此大多商場沒有專門策劃相關活動。他認為，相對于“七夕”，大多數(shù)傳統(tǒng)商家來說，更愿意將大型促銷活動放在放假的日子里進行，譬如接下來的中秋節(jié)和國慶節(jié)。另外，由于天氣關系，商家擔心推出再好的營銷活動對消費者的影響也不大，“大家都希望把主要精力放到銷售旺季。”

　　個性商家造“男人節(jié)”拉銷售

　　滬上商場百貨對“七夕”營銷的整體態(tài)度可謂“冷”多“熱”少。然而，也有個別商家反其道而行之，索性瞄準商機“造節(jié)”搞起營銷活動，期望在傳統(tǒng)的商業(yè)淡季里提升人氣。記者獲悉，連著今年“七夕”節(jié)，有商場主推“8·3男人節(jié)”，欲借微信互動、藝術特展等創(chuàng)新環(huán)節(jié)打出文化、情感牌，以在淡季中扭轉(zhuǎn)頹勢。

　　男士開車進出商場全天免費停車，還能領取一張洗車券……記者從第一八佰伴獲悉，此次“8·3男人節(jié)”在購物方面，依舊主打服飾類滿600送600券、滿300送180券等形式。從時下熱門的微信入手，8月1日至8月3日，在八佰伴官方微信服務號上參與線上游戲，就有機會贏得iPad4、蛋糕提貨券、洗車券、OK卡等禮品。同時，還有比才能與“誰最man”微視頻投票。

　　另外，此次“男人節(jié)”，商家在文化看點上也下了不少功夫。據(jù)了解，7月29日至8月3日，第一八佰伴攜手成龍電影藝術館在商場舉行“成龍電影藝術特展”，“十二生肖銅首”等將在1樓商場進行展示。

　　“面對當下低迷的消費市場，希望這一場節(jié)日點燃顧客的消費欲望。”第一八佰伴相關負責人向記者表示，“男人節(jié)”營銷不止針對男士，化妝品、女裝女鞋和珠寶首飾等都有活動，從前幾年銷售看，“男人節(jié)”對女士商品的銷售拉動同樣不可小覷。

　　從2009年以來，第一八佰伴“男人節(jié)”今年已是第五屆。業(yè)內(nèi)人士表示，在電商熱火朝天的打折促銷之下，傳統(tǒng)百貨商場需要不斷在洞察消費需求的同時不斷創(chuàng)新，但并不是所有商場發(fā)起的“節(jié)”都能緊貼市場需求，這其中，具有吸引力的價格和創(chuàng)新的服務思維至關重要。
　　（來源：東方網(wǎng) 作者：陳寧 葉赟）

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