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爭(zhēng)搶大品牌
提升競(jìng)爭(zhēng)力
招商對(duì)于一個(gè)商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展有著舉足輕重的作用。商家紛紛將招商工作視為重中之重，一些商場(chǎng)的掌門(mén)人甚至親自參與其中。
河南省商業(yè)協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)任佳表示，招商是商業(yè)項(xiàng)目收益的實(shí)現(xiàn)形式，一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目運(yùn)作成功與否就看是否能按計(jì)劃成功招商。
“巧婦難為無(wú)米之炊，招商是經(jīng)營(yíng)的前提，決定了商場(chǎng)的高度，把品牌引進(jìn)過(guò)來(lái)，通過(guò)有效組合能增加商場(chǎng)的豐富度和魅力。”鄭州國(guó)貿(mào)360廣場(chǎng)總經(jīng)理司小偉說(shuō)。
一般情況下，在新的項(xiàng)目開(kāi)業(yè)之前，商場(chǎng)都會(huì)召開(kāi)一次招商成果發(fā)布會(huì)，消費(fèi)者也能從中看出定位。“招什么品牌是要與商場(chǎng)的定位、客層相吻合的，按計(jì)劃成功招商后，銷(xiāo)售渠道也會(huì)迅速打開(kāi)。品牌的影響力能助力商場(chǎng)發(fā)展。”張杰說(shuō)。
有人將招商與營(yíng)銷(xiāo)比作商場(chǎng)的左右手，缺一不可，招商同營(yíng)銷(xiāo)一樣，保持很高的活動(dòng)頻率。“商業(yè)變化是非常快的，經(jīng)營(yíng)一帆風(fēng)順時(shí)還需考慮未來(lái)生存方向，這個(gè)時(shí)候就要思考你還需要哪些品牌？”司小偉說(shuō)。
錦藝城購(gòu)物中心總經(jīng)理張紅強(qiáng)認(rèn)為，市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，它要求招商必須具備即時(shí)反應(yīng)調(diào)節(jié)能力，根據(jù)不同的變化針對(duì)招商目標(biāo)和實(shí)施細(xì)節(jié)做出調(diào)整，加上電商發(fā)展越來(lái)越快，今年零售實(shí)體閉店數(shù)量增多，商場(chǎng)通過(guò)好的招商，來(lái)增強(qiáng)品牌資源優(yōu)勢(shì)，從而提升競(jìng)爭(zhēng)力。
方向定位明
招商不被動(dòng)
目前，鄭州市場(chǎng)上快時(shí)尚品牌、輕奢品牌、高端品牌越來(lái)越多，隨著購(gòu)物中心時(shí)代的到來(lái)和傳統(tǒng)百貨的深度調(diào)整，品牌的更新變化更為明顯，然而，相比一線城市，鄭州商業(yè)整體招商水平還有很大差距，不少商家也感慨招商難。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，鄭州部分商家抱怨招商難主要在于方向選錯(cuò)，整體呈粗放式，貪大、求全、追高，同時(shí)愛(ài)扎堆。而鄭州商業(yè)整體招商情況不樂(lè)觀還受限于城市發(fā)展水平和消費(fèi)支撐，很多品牌并無(wú)在二線城市拓展的計(jì)劃。
“在強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力下，部分商場(chǎng)卻越來(lái)越浮躁，在產(chǎn)品定位、目標(biāo)消費(fèi)群體、營(yíng)銷(xiāo)渠道、經(jīng)營(yíng)模式都尚不明確的情況下盲目招商。”任佳表示，隨著經(jīng)銷(xiāo)商的成長(zhǎng)和辨識(shí)能力不斷提高，傳統(tǒng)的招商定位和招商模式已經(jīng)無(wú)法適應(yīng)于差異化、創(chuàng)新型的市場(chǎng)需求。
張杰稱(chēng)，招商不可能一蹴而就，招什么？怎么招？一系列因素都要考慮到商場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)、人氣、品牌結(jié)構(gòu)等，如果自身優(yōu)勢(shì)不明顯，比如倒貼裝修費(fèi)等情況一旦出現(xiàn)就會(huì)處于被動(dòng)地位。
“人的主觀意識(shí)也很重要，如果對(duì)品牌認(rèn)知不夠，對(duì)商場(chǎng)走勢(shì)沒(méi)有準(zhǔn)確判斷，那么招商工作也就變得麻煩起來(lái)。”司小偉說(shuō)。 共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] 大熱天兒 鄭州商場(chǎng)忙活“升級(jí)” 鄭州商場(chǎng)迎酷暑 “放價(jià)”不放松 鄭州商場(chǎng)擁抱網(wǎng)絡(luò) 賣(mài)家玩高科技購(gòu)物�？� 商品標(biāo)有專(zhuān)供屬違法 鄭州商場(chǎng)超市未見(jiàn)銷(xiāo)售 鄭州商場(chǎng)大戰(zhàn)“黃牛黨” 探究問(wèn)題癥結(jié) 搜索更多: 鄭州商場(chǎng) |
