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建議：宜打體驗消費組合拳
對于商家的暑期促銷能否“捂熱”這漫長淡季？多位業(yè)內(nèi)人士在接受本報記者采訪時持謹慎樂觀態(tài)度。
廣東財經(jīng)大學流通經(jīng)濟研究所所長王先慶表示，暑假期間的主要消費者是學生、家長及其相關(guān)人群，他們的時間相對寬裕，有旅游休閑、放松調(diào)節(jié)、學習充電等多方面需求。因此建議商家假日經(jīng)濟切莫簡單地停留在促銷或讓利上，而應(yīng)深層次地挖掘此類人群的消費需求，利用乃至創(chuàng)造條件制造體驗性的服務(wù)商機。
他舉例，商家可以針對假日組合性消費的特點，聯(lián)合相關(guān)經(jīng)營主體，將衣食住行各個環(huán)節(jié)串聯(lián)起來組成跨行業(yè)的集合性營銷模式，把經(jīng)營的內(nèi)容從產(chǎn)品促銷延伸到服務(wù)提供等諸多方面。
“傳統(tǒng)零售不可能長期跟電商以及同業(yè)者拼價格，畢竟經(jīng)營成本決定了其沒有先天的價格優(yōu)勢。零售業(yè)要想從這場消費爭奪戰(zhàn)中勝出，還是要靠商品本身的吸引力和主題式的特色營銷，走出一條適合自己、又能為消費者帶來別樣體驗感的‘專業(yè)’路線。”
黃文杰的觀點也與之相近。其認為，很多消費者對于大力度、頻繁的促銷已經(jīng)有“促銷疲勞癥”了，如果沒有新東西新手段的話，過分促銷反而是白費力氣，甚至浪費廣告費、宣傳費等。
“我們也看到，已經(jīng)有商家開始意識到這一點，會更著眼于未來的一個轉(zhuǎn)型，或者說長期的一個發(fā)展思考。當然也有企業(yè)還是會做促銷，但是會有區(qū)別于以往單一的促銷模式，賦予它更多的內(nèi)涵和新的形式。就像銀泰主打科技一樣，也有一些會加入諸如文化、旅游等其他元素。我個人覺得，純粹的價格讓利促銷不會太見效，也會逐步減少。”
此外，也還有很多商場也在增添兒童元素，包括兒童游樂場、兒童的教育培訓等，這些板塊都是拉動暑期經(jīng)濟的很好的翹板。
第一商業(yè)網(wǎng)總裁黃華軍則表示，從以往的經(jīng)驗來看，不少商場的暑促手段和平時的手段差不多，還是以價格戰(zhàn)為主。但是在如此嚴峻的形勢下，要做好暑期經(jīng)濟，則要從效益出發(fā)，不要老圍繞著打折這兩個字，而是要有一些新意的、流行的活動，在互動性方面下功夫。此外，最好和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合起來。
（南方日報 于冬雪 張西陸 李萌 張柳靜） 共2頁 上一頁 [1] [2] 電商崛起 傳統(tǒng)百貨“變同求異”重定位 廣州多家百貨調(diào)查顯示熟女成百貨店消費主力 烏魯木齊傳統(tǒng)百貨業(yè)嘗試轉(zhuǎn)型 丹璐試水通訊數(shù)碼 地產(chǎn)到百貨 茂業(yè)系掌門黃茂如財富路 廣州摩登百貨西城都薈店或面臨停業(yè) 搜索更多: 百貨 |
