2013年營業(yè)額14.528億元，1300家店鋪只有兩家自營
目前，虎都旗下產(chǎn)品主要包括商務休閑裝系列及商務正裝系列，其目標客戶主要為30~60歲的中產(chǎn)階層男士。
招股書數(shù)據(jù)顯示，2011~2013年，虎都的營業(yè)額分別為8.185億元、11.09億元(同比增加35.5%)、14.528億元(同比增加31.0%)，毛利分別為2.336億元、3.625億元、4.97億元，凈利潤分別為1.058億元、1.529億元(同比增加44.5%)、2.385億元(同比增加56%)，凈利潤率分別為12.9%、13.8%、16.4%。虎都表示，營業(yè)額的增加主要是由于產(chǎn)品平均批發(fā)價上漲及銷量增加。
褲子始終是其核心產(chǎn)品。2011~2013年，其褲子的營業(yè)額分別為4.873億元、6.335億元、8.026億元，占總營業(yè)額的比例分別為59.5%、57.1%、55.2%;銷量分別為473.23萬條、547.69萬條、640.37萬條。
在此基礎上，由于轉型系列化男裝品牌運作，其上裝產(chǎn)品銷售額占比逐年提升，尤其是逐步增加商務休閑男裝產(chǎn)品如夾克、商務休閑褲及T恤的生產(chǎn)銷售。
2011~2013年，虎都旗下商務休閑男裝產(chǎn)品的營業(yè)額分別為3.79億元、6.218億元、8.51億元，占總營業(yè)額的比例分別為46.3%、56.1%、58.5%;商務正裝產(chǎn)品的營業(yè)額分別為3.454億元、3.883億元、4.575億元，占總營業(yè)額的比例分別為42.2%、35%、31.5%。此外，其休閑產(chǎn)品的營業(yè)額分別為8572.4萬元、8684.2萬元、1.257億元，占總營業(yè)額的比例分別為10.5%、7.8%、8.7%�！ ∑渲校涎b產(chǎn)品的營業(yè)額分別為3.229億元、4.634億元、6.316億元，占總營業(yè)額的比例分別為39.5%、41.8%、43.5%，銷量分別為205.32萬件、271.3萬件、351.54萬件。
從經(jīng)營模式看，虎都基本全部向各分銷商批發(fā)貨品，由分銷商訂貨，總公司并不統(tǒng)一零售價，不為分銷商及二級分銷商設定零售價，只是指引他們按照產(chǎn)品批發(fā)價的3~5倍銷售。2011~2013年，每條虎都男褲的平均批發(fā)價分別為103元、115.7元、125.3元;每件上裝的平均批發(fā)價分別為157.3元、170.8元、179.7元。
虎都認為，由于批發(fā)價占建議零售價的百分比相對較低，使分銷商及二級分銷商可以通過售出的每件產(chǎn)品賺取較高的利潤。這種“批發(fā)定價策略”一直是公司銷售增長的動力之一。就零售價范圍提供指引、而非固定零售價格點，有助于分銷商根據(jù)零售市場的變化、競爭及其經(jīng)營所在區(qū)域的客戶需求在建議零售價范圍內(nèi)靈活調(diào)整零售價。這樣，分銷商及二級分銷商可以靈活進行推廣活動或季節(jié)性銷售，以維持品牌知名度及減少存貨水平。
店鋪方面，虎都的零售店幾乎全部由分銷商及二級分銷商經(jīng)營。2011~2013年，其分銷商分別為42家、44家、45家，二級分銷商分別為147家、164家、177家;其終端店鋪數(shù)量分別為1085家、1205家、1300家，但卻只有兩家自營店鋪，位于福建泉州。
從各年看，2011年新開店175家，關店39家;2012年新開店210家，關店90家;2013年新開店172家，關店77家。2013年末，它有968家店鋪位于百貨商場或購物中心(大部分位于百貨商場內(nèi))，其余330家為獨立店鋪。其中，一線城市店鋪數(shù)126家，占比9.7%;二線城市店鋪數(shù)為359家，占比27.6%;三線城市店鋪數(shù)448家，占比34.5%;四線城市店鋪數(shù)367家，占比28.2%。
總體來看，目前虎都雖較九牧王等品牌已有明顯差距，但尚能在商務休閑男裝市場有一定位置。根據(jù)弗若斯特沙利文報告，以2013年零售銷售額計，虎都在占中國整體男裝市場30.4%的中高端男裝市場中占有約2.9%的市場份額，名列第六;在中高端商務休閑男裝市場及中高端商務男正裝市場均名列第五，分別占4.0%及2.9%的市場份額。
募集資金主要用于品牌推廣和研發(fā)，擬新推休閑時尚系列
依據(jù)招股書，虎都上市后募集資金的約27%(1.057億港元)將主要用于品牌推廣及營銷，如通過CCTV頻道投放廣告、投放機場廣告等。同時，計劃于2014年翻新部分現(xiàn)有零售店鋪。
募集資金的約20%(7820萬港元)將用于提高研究、設計及產(chǎn)品開發(fā)實力，將加強與上海標頂?shù)刃抛u良好的設計機構的合作。事實上，自2011年5月起，虎都聘請由知名設計師武學凱領導的上海標頂服裝設計公司為公司的時裝顧問。
同時，也于2011年與上海東華大學簽訂5年戰(zhàn)略合作安排，共同對生產(chǎn)技術、紡織品、物料等進行研究。根據(jù)此安排，東華大學將依據(jù)公司要求向虎都提供有關產(chǎn)品開發(fā)及產(chǎn)品技術的培訓�；⒍紝⒕瓦x定的科技及產(chǎn)品與東華大學共同進行研發(fā)，知識產(chǎn)權雙方共有。
截至2013年年末，虎都的設計及產(chǎn)品開發(fā)團隊有124名成員，在褲子、上裝及成型設備等方面取得15項專利，如8厘米內(nèi)襠工藝、健康型西褲等。
為加強研究及產(chǎn)品開發(fā)能力，虎都還于2014年1月與中國標準化研究院訂立為期3年的合作協(xié)議。根據(jù)該協(xié)議，位于福建省惠安的研發(fā)中心將被指定為確立中國男裝行業(yè)標準的中心(男裝行業(yè)(虎都)標準化研發(fā)中心)。
募集資金的約13%(5090萬港元)將用于擴大分銷網(wǎng)絡并為分銷商及二級分銷商提供店面裝修，費用由總公司承擔。預計2014年年底前新增約200家店鋪，并對100家現(xiàn)有門店進行翻新。
此外，募集資金的約20%(7820萬港元)將用于償還部分銀行借款，包括預期于上市前籌集以償還應付控股股東郭建新的款項的額外銀行借款結余約1940萬美元(約1.504億港元);約10%(3910萬港元)將主要用于安裝ERP系統(tǒng)，目前已開始與相關ERP系統(tǒng)供貨商進行商討。
依據(jù)計劃，虎都將通過ERP系統(tǒng)對設計與產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)、存貨控制、市場推廣、廣告、銷售及分銷的整條價值鏈進行管理，將要求分銷商及二級分銷商在零售店中安裝ERP系統(tǒng)。該系統(tǒng)將提供實時銷售訂單、銷量及存貨水平信息�！ ∑溆嗉s10%(3910萬港元)將用作營運資金及其他一般公司用途。
另據(jù)規(guī)劃，為擴大及改進產(chǎn)品組合，接下來虎都擬新推“休閑時尚系列”產(chǎn)品線，目標客戶為18~30歲的年輕客戶。新產(chǎn)品系列運作之初會在少部分分銷商及二級分銷商的零售店鋪獨家發(fā)售，視客戶反饋而進行合適的擴充計劃。虎都表示，新產(chǎn)品將擴大公司產(chǎn)品供應，進一步提供多元化產(chǎn)品，并對新產(chǎn)品系列的市場潛力持樂觀態(tài)度�；⒍歼�認為，“這將對鞏固公司在男裝行業(yè)強大地位的戰(zhàn)略構成補充”。
而對于接下來的發(fā)展，虎都表示，“主要目標是鞏固我們在中高端男裝及男褲市場中的地位，加強我們對分銷商及二級分銷商的控制并提高設計及產(chǎn)品開發(fā)能力。我們尋求推行自然增長戰(zhàn)略，目前并無任何收購計劃或收購目標”。
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