男褲“老二”：從昔日榮光到逐漸掉隊(duì)
紅商網(wǎng)訊：近期資本市場(chǎng)的紡織服裝板塊可真是好戲連臺(tái)，真可謂你方唱罷我登場(chǎng)。香港聯(lián)交所在6月25日、6月27日分別迎來(lái)內(nèi)地市場(chǎng)兩支新股——內(nèi)衣企業(yè)都市麗人和深圳中高端女裝企業(yè)珂萊蒂爾的掛牌上市后，7月中旬將迎來(lái)又一家福建泉州男裝企業(yè)虎都的掛牌上市。
虎都(02399.HK)6月30日宣布，公司于6月30日~7月9日全球招股，總發(fā)售股份1.2億股，其中在香港市場(chǎng)發(fā)售 1200萬(wàn)股，在國(guó)際市場(chǎng)發(fā)售 1.08億股，招股價(jià)為每股3.35港元~4.4港元。若以每股發(fā)售價(jià)3.88港元計(jì)算，預(yù)計(jì)虎都此次募集資金凈額約3.912億港元。預(yù)計(jì)虎都將于7月16日在港交所掛牌上市。
在國(guó)內(nèi)眾多的男裝品牌中，虎都的發(fā)展軌跡與九牧王十分類(lèi)似。它們同出泉州系，同是以男西褲起家并聲名鵲起，成為福建泉州兩大“龍頭”男褲品牌企業(yè)。近七八年，在男褲這一核心品類(lèi)的基礎(chǔ)上，又都逐漸將產(chǎn)品品類(lèi)拓展至上裝，轉(zhuǎn)型成為定位中高端的商務(wù)休閑男裝品牌企業(yè)。
虎都由創(chuàng)始人郭建新于1988年創(chuàng)立，當(dāng)時(shí)為泉州市新城西褲服裝廠。上世紀(jì)90年代初推出中文品牌名稱(chēng)“虎都”以及其英文品牌名稱(chēng)TigerCapital，并開(kāi)始通過(guò)省會(huì)城市百貨商場(chǎng)的直營(yíng)專(zhuān)柜銷(xiāo)售產(chǎn)品。
與其他不少男裝品牌不同，九牧王、虎都在創(chuàng)立之初是以商場(chǎng)為主要渠道。而后當(dāng)全國(guó)各地的批發(fā)市場(chǎng)業(yè)態(tài)蓬勃興起、成為品牌拓展各區(qū)域市場(chǎng)的“大本營(yíng)”時(shí)，它們?nèi)詧?jiān)持了以商場(chǎng)為主的銷(xiāo)售通路。上世紀(jì)90年代初，在上海第一百貨、福州東街口商場(chǎng)、成都人民商場(chǎng)、西安民生百貨、武漢商場(chǎng)等全國(guó)各大城市的重要商場(chǎng)，都有它們的蹤影。這也成為它們后來(lái)快速發(fā)展成全國(guó)男褲市場(chǎng)領(lǐng)軍品牌的重要理由。
2001~2007年期間，虎都迎來(lái)了最輝煌的發(fā)展時(shí)期。
首先，其品牌效應(yīng)顯現(xiàn)，成為全國(guó)男褲市場(chǎng)領(lǐng)軍品牌之一。這一時(shí)期，虎都將此前的英文商標(biāo)TigerCapital更新為FORDOO，并從2001年開(kāi)始在CCTV投放廣告，并聘請(qǐng)張國(guó)立做形象代言人，加之在各大重要城市商場(chǎng)專(zhuān)柜的終端效應(yīng)，使它在全國(guó)市場(chǎng)樹(shù)立起了專(zhuān)業(yè)的、中高檔西褲品牌的形象。
其次，隨著男褲品類(lèi)在全國(guó)市場(chǎng)地位的確立，虎都逐漸意識(shí)到，品牌發(fā)展到一定階段后，必須進(jìn)行產(chǎn)品的全系列化運(yùn)作，單靠一條褲子來(lái)“打天下”非常不現(xiàn)實(shí)。因此2003年前后，虎都開(kāi)始嘗試向全品類(lèi)男裝企業(yè)轉(zhuǎn)型，逐漸將產(chǎn)品線(xiàn)由男褲拓展至夾克、毛衫、襯衫、皮帶等全系列產(chǎn)品。
當(dāng)時(shí)蒸蒸日上的業(yè)績(jī)，從企業(yè)的規(guī)模、銷(xiāo)售額等指標(biāo)就有直觀體現(xiàn)。2006年前后，虎都的品牌研發(fā)、企業(yè)管理等各類(lèi)人才有300多名，員工達(dá)到3000多名，商場(chǎng)專(zhuān)柜500多家，男褲年銷(xiāo)量300多萬(wàn)條，企業(yè)整體年銷(xiāo)售額約10億元(注：本文中單位除特別標(biāo)注為港元的，其余標(biāo)注為元的均指人民幣)，其中褲裝對(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的貢獻(xiàn)約70%。
當(dāng)時(shí)虎都在全國(guó)男褲行業(yè)的地位，有兩個(gè)非常好的指標(biāo)可以證明。
一是行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)參與者和制定者。2008年11月，虎都是參與草擬及制定中國(guó)西褲設(shè)計(jì)及生產(chǎn)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)為數(shù)不多的企業(yè)之一。二是市場(chǎng)占有率和排名。依據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心數(shù)據(jù)，在全國(guó)重點(diǎn)大型零售企業(yè)中，男褲市場(chǎng)前十大品牌的合計(jì)市場(chǎng)份額2000年時(shí)為16.2%，2009年時(shí)增加至45.77%，其中，排名第一的始終是九牧王，虎都排名第二。
但2007年往后，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局的劇烈變化，在多種因素綜合作用之下，虎都與九牧王、利郎等伙伴的差距日漸拉開(kāi)。尤其是隨著2009年9月25日利郎在港交所掛牌上市、2011年5月30日九牧王在A股成功上市后，虎都與伙伴們的差距越發(fā)明顯起來(lái)。
這一階段的虎都，發(fā)展相對(duì)步履遲緩，在泉州整個(gè)大的商務(wù)休閑男裝板塊中漸漸掉隊(duì)，位置日漸尷尬。但值得安慰的是，它在男褲行業(yè)“老二”的位置尚未根本動(dòng)搖。
根據(jù)全球知名咨詢(xún)機(jī)構(gòu)弗若斯特沙利文報(bào)告，以2013年的零售銷(xiāo)售額計(jì)，五大男褲品牌僅占中國(guó)男褲總零售收益約12.0%。2011~2013年，虎都一直是中國(guó)兩大男褲品牌之一，在男褲市場(chǎng)的份額穩(wěn)步增長(zhǎng)，由2011年的約2.6%增至2013年的約3%，名列第二。
至于股權(quán)方面，為配合上市，公司重組完成后，2014年1月23日，保永(郭建新、黃東吟夫婦分別持股70%、30%)、賢勝(郭建新女兒郭莎莉所有)、均增(郭建新大兒子郭漢鋒所有，任虎都總經(jīng)理)、基泰(郭建新小兒子郭漢彬所有)及眾匯5家機(jī)構(gòu)分別持有虎都68%、3.33%、14%、12.67%及2%的股權(quán)。其中，除眾匯外，98%的股份均為郭氏家族持有。而全球發(fā)售完成后，郭氏家族持股數(shù)量為73.5%，郭氏夫婦絕對(duì)控股。
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