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在他看來，并不是拍賣市場不行，就代表整個藝術(shù)市場不行：“拍賣市場有階段性，比如之前有很多外面回流的作品，貨源充足，所以資金就追逐那些好的、‘保險’的藝術(shù)品。而如今好的貨源接不上了，有貨的人發(fā)現(xiàn)原來那么便宜買的東西竟然可以拍高價，也不樂意把家底都沽空。好東西少了，自然就吸引不了資金。”
對于古董商來說，貨源有限，所以他們的操作規(guī)律比較容易掌握：“市場高了就賣高價，行情低了就囤貨。”林偉文說，他們的整個囤貨過程，看起來好像沒成交幾單生意，所以讓人覺得古董商日子難過了，但實際上他們囤的貨一直在增值，并不會因為市道淡了就虧本了。“做畫廊也要囤貨，也要有兩手準(zhǔn)備，但是更要按市場規(guī)律經(jīng)營。”他解釋畫廊如果按照古玩商的做法就成“畫販子”了，“市場偏淡，價格偏低，我們肯定要入貨，渠道一是拍賣市場，二是藏家套現(xiàn)。但是我有兩個原則：一個不是一定逢低入貨，要有選擇性;二是不會行情一變好馬上出手，一定要經(jīng)歷一個周期。”
而就目前的市場環(huán)境來看，林偉文認(rèn)為畫廊應(yīng)該采取小眾和大眾相結(jié)合的策略。“現(xiàn)在正是進行大眾藝術(shù)的普及和推廣之時。”他說，“不管行情好壞，都要普及藝術(shù)，而現(xiàn)在市場比較冷淡，更要給大眾更多接觸藝術(shù)的機會，讓藝術(shù)進社區(qū)。”
市場調(diào)整，畫廊的角色也在調(diào)整。有畫商坦言：“現(xiàn)在的畫廊不應(yīng)該再叫‘畫廊’，應(yīng)該變身為‘藝術(shù)機構(gòu)’，強調(diào)自己的中介、服務(wù)功能。”林偉文也贊同這樣的觀點：“我們一頭連著藝術(shù)家，一頭連著收藏者，就要在服務(wù)上做文章。”他認(rèn)為，畫廊經(jīng)營者要向藝術(shù)家“感情投資”，并且把市場信息提供給一些藝術(shù)家，讓他們能夠?qū)ψ髌愤M行調(diào)整，而服務(wù)收藏者就是定期讓他們知道市場的走勢，他們收藏的作品如今是怎樣的價格。“他們不可能像看股票一樣看藝術(shù)品的價格，所以我們要讓他們知道價格的上漲趨勢和空間。”
現(xiàn)象三：藝術(shù)機構(gòu)連鎖化、聯(lián)盟化、美術(shù)館化
“業(yè)內(nèi)不少人都在說藝術(shù)品市場不行了，我卻不這么看。”中國美協(xié)中國畫藝委會辦公室主任袁學(xué)軍作為藝術(shù)品市場的觀察者，發(fā)現(xiàn)了市場的最新動態(tài)，“可以歸納為藝術(shù)機構(gòu)連鎖化、聯(lián)盟化、美術(shù)館化三個特點。”
比如，袁學(xué)軍的一個畫商朋友就在過去幾個月里全國撒網(wǎng)，迅速擴張，已經(jīng)在全國開設(shè)了50家藝術(shù)品機構(gòu)，其中山東就有20家。“這些畫廊的名字不一定一樣，所以外行人不知道他們都屬于同一個老板。”袁學(xué)軍說，這個畫商的擴張方式，一種是考察已有的畫廊，一旦合適就立馬“拿下”，買斷或出資成為大股東，納入自己囊中;另一種是完全自己選址、裝修、經(jīng)營，“每一家畫廊至少都有300~500平方米”。
而畫商與畫商之間的聯(lián)盟也開始逐漸增多。“這種方式一開始在山東出現(xiàn)，往往是10家8家畫廊聯(lián)合起來，統(tǒng)一推廣某個畫家的作品。比如10家畫廊一起向一個畫家買斷200幅作品，一次性付款后，畫家慢慢畫、慢慢‘交貨’。這邊畫廊就統(tǒng)一對畫家進行推廣。”袁學(xué)軍說，這種方式能非�？熳嘈�，畫家能迅速被推廣開來。
除此之外，畫廊的美術(shù)館化也成為新動向。近期，山東、四川一帶出現(xiàn)了“美術(shù)館群”。什么是“美術(shù)館群”?袁學(xué)軍解釋，當(dāng)?shù)匾詫嵒莸膬r格，如20萬元/畝的價格將土地賣給畫商，畫商“認(rèn)購”后就各自建起自己的美術(shù)館，自己擔(dān)任館長，自己經(jīng)營管理或者請專業(yè)人士打理。“每一家美術(shù)館的面積至少都在3000平方米以上，有的老板一個人就拿下10000平方米。”袁學(xué)軍說，這種經(jīng)營的魄力和思路是大多數(shù)從業(yè)者以前無法想象的，“所以，藝術(shù)品市場不是萎縮了，萎縮的只是官場送禮的部分而已，當(dāng)民間資本依然急于尋找出口的時候，藝術(shù)品市場還有很大的機會。”他認(rèn)為，只有更多地開拓新的思路、拓展視野、積極轉(zhuǎn)型，藝術(shù)品市場才能有序、健康地走出“調(diào)整期”、“瓶頸期”，以更靈活的方式繼續(xù)發(fā)展。(中新網(wǎng)) 共2頁 上一頁 [1] [2] 搜索更多: 古玩店 |
