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探因—
招商難度大
滿鋪開業(yè)難上加難
最近一兩年來如雨后春筍般冒出來的購(gòu)物中心，令佛山的商戰(zhàn)愈演愈烈。有近10年招商經(jīng)驗(yàn)的盧先生告訴記者，“比起10年前，現(xiàn)在的招商難度大多了”。10年前，基本上是商場(chǎng)選商家，而如今卻成了商家選商場(chǎng)。
目前，各大商場(chǎng)的招商工作可以用“慘烈”二字來形容。“為了保全差異化，有商場(chǎng)甚至規(guī)定簽約的商家不得再進(jìn)入周邊其他商家。”商家吳先生說。招商難度不斷加大，必然帶來較大的空置率；空置率的存在，又直接影響著開業(yè)時(shí)間。滿鋪按時(shí)開業(yè)難上加難。
位于樂從的天佑城，前前后后3次開業(yè)，但是至今其頂層的餐飲門店仍未滿鋪。已經(jīng)開業(yè)好幾年的南海新天地，只有新光百貨獨(dú)當(dāng)一面，新開的潮流天地只有不到一半的鋪位在正常營(yíng)業(yè)。“通常的做法就是先招超市、百貨、電影院等主力店，并讓主力店先裝修，先開業(yè)，其他業(yè)態(tài)再陸續(xù)開業(yè)。”業(yè)內(nèi)人士吳先生說，這就是眼下不少商場(chǎng)從部分商家試業(yè)到整體全面開業(yè)要持續(xù)好幾個(gè)月的原因。如果主力店不能敲定，那么，開業(yè)時(shí)間便遙遙無期。
那么，為什么不能等到所有商家進(jìn)駐滿鋪開業(yè)呢？對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士分析稱，目前佛山新建的購(gòu)物中心太多，早開業(yè)便能早點(diǎn)培育消費(fèi)人群，“開業(yè)頭一年非常重要，新商場(chǎng)需要大力培育市場(chǎng)，讓消費(fèi)者形成到這個(gè)商場(chǎng)來消費(fèi)的習(xí)慣。一旦這種習(xí)慣形成，就很難改了。”因此，眼下一些商場(chǎng)采取了逐步開業(yè)的策略，先開超市、影院等主力店，再開百貨、兒童、餐飲等業(yè)態(tài)。
當(dāng)然，這種逐步開業(yè)的策略，也具有一定風(fēng)險(xiǎn)。“現(xiàn)在去商場(chǎng)，就是為了吃、為了玩，超市什么的，對(duì)我沒有吸引力。”85后小龍說，她不喜歡那種只開了個(gè)別店鋪的商場(chǎng)，“感覺完全沒有人氣，很冷清，一點(diǎn)逛街的氣氛都沒有，還不如不去。”
出路—
訂單式招商模式破解困局
在不少商場(chǎng)對(duì)招商難大倒苦水時(shí)，也有樂觀的開發(fā)商多次對(duì)外公開表示會(huì)按時(shí)滿鋪開業(yè)。萬達(dá)就是這樣的開發(fā)商之一。
萬達(dá)廣場(chǎng)為何對(duì)滿鋪按時(shí)開業(yè)信心百倍？這要?dú)w功于萬達(dá)首創(chuàng)的“訂單式商業(yè)地產(chǎn)”模式。據(jù)悉，萬達(dá)目前擁有超過5000家品牌商家聯(lián)盟的超強(qiáng)市場(chǎng)影響力，并與17家跨國(guó)企業(yè)(其中有10家世界500強(qiáng)企業(yè))簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，萬達(dá)與企業(yè)通過共同選址，技術(shù)對(duì)接，平均租金，先租后建等方式形成“訂單式地產(chǎn)”銷售，萬達(dá)開到哪里，這些企業(yè)就跟到哪里，形成了萬達(dá)商業(yè)的制度化，加快了招商的速度。因此，萬達(dá)項(xiàng)目在開工之前，主力店的招商就已基本解決，整個(gè)項(xiàng)目的主要租賃面積已經(jīng)“名花有主”。眾多合作品牌商家的加盟，有效避免兩至三年的傳統(tǒng)商業(yè)培育期，為良好經(jīng)營(yíng)提供堅(jiān)實(shí)保證，真正做到滿鋪開業(yè)，旺場(chǎng)經(jīng)營(yíng)。
據(jù)南海萬達(dá)廣場(chǎng)總經(jīng)理林維蒂介紹，根據(jù)訂單式商業(yè)地產(chǎn)的模式，南海萬達(dá)項(xiàng)目啟動(dòng)之初，就已經(jīng)把各種業(yè)態(tài)進(jìn)行了規(guī)劃設(shè)計(jì)，萬達(dá)影院、萬達(dá)百貨、超市、兒童樂園、娛樂等業(yè)態(tài)作為該萬達(dá)商場(chǎng)的標(biāo)配早早進(jìn)行了“圈地”。
眼下，萬達(dá)的這種訂單式商業(yè)地產(chǎn)的模式，已成為全國(guó)商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的范本。禪城城南的兆陽廣場(chǎng)也按照“訂單式”模式，根據(jù)超市、影院、兒童樂園的要求，提前規(guī)劃場(chǎng)地，為這些主力業(yè)態(tài)“量身定做”店鋪，吸引了實(shí)力商家的加盟。 （來自：廣州日?qǐng)?bào) 記者：陳鈺鳳） 共2頁 上一頁 [1] [2] 西安商業(yè)地產(chǎn)逆襲 大明宮購(gòu)物中心等項(xiàng)目今年亮相 安徽合肥三孝口將建大型購(gòu)物中心 相關(guān)規(guī)劃正在制定 華潤(rùn)購(gòu)物中心進(jìn)駐四川瀘州佳樂世紀(jì)城 建面20萬㎡ 歐亞購(gòu)物中心落戶長(zhǎng)春新星宇廣場(chǎng) 建筑面積10萬㎡ 合肥三孝口添大型購(gòu)物中心 城隍廟改造將啟動(dòng) 搜索更多: 購(gòu)物中心 |
