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紅商網(wǎng)訊：2014年，重慶家居行業(yè)有兩組數(shù)據(jù)格外引人注目：一是家居賣場總數(shù)超過30個，總面積超過200萬平方米，如果按主城九區(qū)700萬人口計算，幾乎每3個人就占有1平方米的家居賣場;二是全年交房樓盤將比去年略有增長，達180多個，交房套數(shù)15萬套以上，家居需求150億以上。家居賣場迎來了最好的時代也是最壞的時代，在這樣的背景下，家居賣場未來路在何方？
2月24日，由重慶北部新區(qū)商務(wù)局主辦，聚信美承辦的第二屆北部家居財富先鋒論壇的特邀裝飾公司、賣場、品牌商數(shù)百嘉賓從電商、整合營銷、品牌創(chuàng)新等方面深度探討家居賣場未來的轉(zhuǎn)型之路。
擁抱電商 必然的趨勢
“去年的雙11，來自電商的訂單達5萬套。”顧家工藝雷總在論壇現(xiàn)場給出的數(shù)據(jù)旋即讓電商成為嘉賓熱議的話題。
大渝網(wǎng)副總裁雷加認為，今年電商是一個繞不開的話題，但電商對于家居行業(yè)來說又是一個非常大的挑戰(zhàn)。商家未來不接軌電商是在等死;但如果在電商方面盲目拓展，也可能是在找死。家居做電商，最需要解決的是通過電商找到消費需求并解決他們個性化裝修需求。
“電商與賣場是不相沖突的，甚至是互補的。”安信地板負責(zé)人池勝洪表示，家居是冷關(guān)注行業(yè)，很多消費者對產(chǎn)品不了解的，這就需要實體店提供更多的體驗服務(wù)，而賣場具有天然的優(yōu)勢。通過電商做到消費者的吸聚和引流，而賣場則在線下提供體驗服務(wù)，實現(xiàn)賣場與品牌的雙贏。兄弟裝飾總經(jīng)理唐維升也認為，電商并不是狼來了的問題，而是如何與賣場和家居行業(yè)進行嫁接運用。
聚信美營銷總監(jiān)支建則透露，賣場在未來擁抱電商是必然的趨勢，聚信美在電商方面已邁出實質(zhì)性一步，與大渝網(wǎng)合作打造的O2O區(qū)域家居電商平臺將在今年上半年上線。
整合營銷 多方的共贏
重慶主城有30多個家居賣場，每3.5人就擁有一平方米的家居賣場，競爭激烈。論壇嘉賓認為，在整合營銷、資源整合方面賣場到了創(chuàng)新的時候。
安信地板負責(zé)人池勝洪的意見是單個品牌的單打獨斗，在未來的營銷大戰(zhàn)中會越來越力不從心。賣場有很強大的整合能力，可以把品牌聚合起來做整合營銷。
“整合營銷需要大投入，中小型品牌很難負擔(dān)得起，體量大、硬件好的賣場具有天然的優(yōu)勢。”兄弟裝飾唐維升表示，賣場、建材商、裝飾公司是互動關(guān)系，大家一起做整合營銷是多方的共贏。因為消費者接觸的首先是裝飾公司做整體設(shè)計規(guī)劃，然后到賣場進行產(chǎn)品采購，賣場就是產(chǎn)品風(fēng)格的展示、體驗窗口。他表示，兄弟裝飾做了比較多的整合營銷，取得了非常不錯的效果。
“聚信美營銷團隊會和入駐品牌一起探討制定營銷方案，整合上下游資源，走進終端，為消費者提供精準的服務(wù)。”聚信美營銷總監(jiān)支建表示，商場的整合營銷不僅只是賣場、裝飾公司、材料商之間的整合，還是與家居所有關(guān)系方的整合。我們與龍湖、金科、融創(chuàng)等主流物業(yè)公司，與國美等家電巨頭等都簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，在異業(yè)整合營銷方面達到一個新高度。
品牌創(chuàng)新 消費者的期望
本次論壇參與嘉賓還認為，未來賣場之間的競爭，更多的是品牌的競爭。重慶商委流通處副處長張崳健給出的數(shù)據(jù)表明，消費者未來對住宅有更加豐富、多元、個性化的需求，賣場需適應(yīng)這種變化，引入更豐富多樣的品牌才能獲得歡迎。
兄弟裝飾總經(jīng)理唐維升也說出了對未來家居賣場的期望：需要“高大上”的賣場，即硬件條件高、賣場面積大、品牌上檔次。
作為賣場的代表，聚信美總經(jīng)理梁斌表示，未來消費者需要的是能幫助他們實現(xiàn)夢想的賣場。這就要求賣場能容納足夠多的品牌，不僅只有高端的品牌，還有大量中等偏高或者偏低品牌，滿足消費者的個性化需求。 共2頁 [1] [2] 下一頁 趨勢：超市大賣場購物頻率下降 競爭加劇 超市大賣場購物頻率下降 競爭加劇 商務(wù)部：今年將整頓電子賣場 商務(wù)部：電子賣場衰落與以次充好及價格欺詐有關(guān) 中百集團將關(guān)業(yè)績不佳門店 包括便民超市與賣場 搜索更多: 賣場 |
