紅商網(wǎng)訊：“我們要讓中關(guān)村電腦城消失。”幾年前劉強(qiáng)東這句當(dāng)時被看成自壯聲色的話，似乎正在被驗證。據(jù)媒體報道，北京中關(guān)村、深圳華強(qiáng)北等國內(nèi)知名的電腦城正面臨著轉(zhuǎn)租、退租潮，以往的“繁華盛世”一去不復(fù)返。

　　記者走訪杭州多家IT賣場后發(fā)現(xiàn)，在電商的沖擊下，杭州的電腦城都面臨著客流減少、生意變差的現(xiàn)狀。經(jīng)營戶們也站在了轉(zhuǎn)型的岔路口，是轉(zhuǎn)型做電商抑或其他?成為了橫亙在他們面前的一道難題。

　　去年，百腦匯客流銳減一半

　　小蔡是百腦匯2樓的經(jīng)營戶，已經(jīng)在這個市場呆了近4年，電腦城生意差、客流少讓他十分無助。這一天他做了4單生意，賣出了3臺iPhone5s，賺了230元。另一單生意則讓他哭笑不得，一位顧客網(wǎng)購了臺式電腦的全部配件，要求小蔡幫忙組裝，調(diào)試，最后以50元成交，而這種生意在以前是被經(jīng)營戶們不屑的。

　　“生意這么差，不但人流減少了，有效客戶更是少得可憐，5個客人中，就有2個是問路的，還有3個則是來詢價的�，F(xiàn)在能做一單是一單吧。”小蔡告訴記者。

　　根據(jù)小蔡介紹，他在2009年接手了這間店鋪，周末單天的盈利有6000元左右，平時也有個2000-3000元的利潤。2011年下半年開始，生意明顯下滑。而到了現(xiàn)在，生意最好的日子，也只能賺500-1000元左右，生意差的時候100-200元，有時甚至營業(yè)額為零。

　　而小蔡并不是個案，頤高、百腦匯、通信市場等杭州電腦城的經(jīng)營戶們都面臨著生意冷淡、客流減少的現(xiàn)狀。百腦匯的客流統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2011年百腦匯一天的客流量在2萬多人，而2013年這一數(shù)值下降到了1萬人，有近50%的流失。根據(jù)一份機(jī)構(gòu)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，“電腦城正以每年20%的速度下滑，且不見谷底。”

　　轉(zhuǎn)租消息掛了5個月，無人問津

　　在生意冷清的情況下，百腦匯4樓經(jīng)營手機(jī)電腦的黃先生萌生了退出這個行業(yè)的念頭。2013年8月份他在網(wǎng)上掛出了轉(zhuǎn)租信息，但是5個月過去了，沒有人來接盤，就連打電話問的人也沒有，這在以前是無法想象的。

　　“以前的鋪位是搶手貨，一聽要出租，老早便會有人來咨詢了。不過，現(xiàn)在形勢完全不同了。好在3月份我就到期了，到時候回家轉(zhuǎn)行干別的。”他說，2013年8月是百腦匯租約到期的日子，4樓就有近50個經(jīng)營戶沒有續(xù)約。后來，一些大商戶趁機(jī)將店鋪擴(kuò)大，另一些則從地下1樓搬了上來。

　　與百腦匯不同，通信市場的店鋪?zhàn)赓U，由私人向市場長期簽約，拿到所謂的“號子”，然后再轉(zhuǎn)租給經(jīng)營戶。在2009年左右，一個轉(zhuǎn)讓費(fèi)在60萬的“號子”，十分搶手�，F(xiàn)在一位經(jīng)營戶告訴記者，“給我5000元也不要，因為根本租不出去。”

　　“電腦城在下一次租約到期時，將會出現(xiàn)更多人不續(xù)租。因為市場的變化，將會淘汰掉一批做得不好的經(jīng)營戶。”一位業(yè)內(nèi)人士指出。

　　經(jīng)營戶試水網(wǎng)店“兩條腿”走路

　　面對來勢洶洶的電商，經(jīng)營戶們都站在了轉(zhuǎn)型的岔路口。

　　頤高數(shù)碼學(xué)院店2樓的經(jīng)營戶黃彬鈞，在2006年進(jìn)入這個行業(yè)，現(xiàn)在已經(jīng)形成了線上、線下同步經(jīng)營。他的網(wǎng)店“Game Town”在短短2年時間里，已經(jīng)有2個皇冠的信譽(yù)，網(wǎng)店的收益是實體店的1.5倍，他的秘訣是找到自己定位，將線上、線下商品區(qū)別對待，并對線上產(chǎn)品做差異化營銷。

　　2011年，黃彬鈞開出了這個以潮流、創(chuàng)意、正品為特色的網(wǎng)店，并與KODAK、MOSHI、BONE等品牌達(dá)成合作，拿到各個品牌的合作許可證，將它們之中好玩、有趣的產(chǎn)品推向市場，“標(biāo)準(zhǔn)化、同質(zhì)化的產(chǎn)品是導(dǎo)致生意差、價格戰(zhàn)升級的關(guān)鍵，而差異化營銷將會有更強(qiáng)的競爭力。”不過，他也表示在逐漸做大線上生意的時候，線下的實體店他并不會放棄，“線下將會作為一個體驗站、服務(wù)點(diǎn)的形式繼續(xù)存在，對線上做進(jìn)一步的補(bǔ)充。”

　　黃彬鈞只是電腦城龐大轉(zhuǎn)型隊伍中的一員，據(jù)他介紹，他的朋友中有人做起了手機(jī)配件生意，有的轉(zhuǎn)型做起了批發(fā)商，有的則回到三、四線城市開手機(jī)、電腦的零售、維修店，更多的人則是與他一樣做起了電商生意，希望“多一條腿走路”。

　　電商沖擊，瓜分IT賣場市場蛋糕

　　“電腦城生意差，最主要的原因是電商的沖擊。京東、天貓等網(wǎng)上商城使得3C類產(chǎn)品的價格更為透明，利潤也變得很薄，另外年青一代的購物習(xí)慣也從實體轉(zhuǎn)到了網(wǎng)上。”頤高數(shù)碼學(xué)院店的來總表示。

　　根據(jù)波士頓咨詢公司發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2012年中國網(wǎng)購市場規(guī)模已超過12000億元，年增長率達(dá)66.5%，占據(jù)中國社會零售總額的6%，新增網(wǎng)購用戶達(dá)3800萬，并在過去五年保持高速增長。而從2013年第二季度市場銷售額來看，3C類(包括手機(jī)、電腦、家用電器)產(chǎn)品在500億元以上，占網(wǎng)購總交易額的1/3。

　　一位業(yè)內(nèi)人士指出，電商的興起，使得3C類產(chǎn)品的購買渠道變多，而價格戰(zhàn)也吸引了大量消費(fèi)者涌向電商。同時，國內(nèi)3C市場也變得越來越成熟，這些對電腦城都是極大的沖擊。

　　據(jù)悉，在美國、加拿大等發(fā)達(dá)國家，電腦城這種業(yè)態(tài)已經(jīng)不復(fù)存在。數(shù)碼產(chǎn)品銷售主要以大型連鎖店、品牌直營店為主。例如ncix、canada computers、futureshop是以連鎖店的形式出現(xiàn)，每間店鋪如同KFC大小。而像frys則以大型購物商場的形式出現(xiàn)，有點(diǎn)像國美、蘇寧。這些店鋪都以線上、線下同步進(jìn)行的方式發(fā)展，價格一致。

　　而目前，中國也正在朝著這條路走去，蘋果直營店在多個城市落地開花，國美、蘇寧在實體店基礎(chǔ)上，擁有了國美在線、蘇寧易購等網(wǎng)上商城，完成了自己的O2O道路。
　�。▉碓矗好咳丈虉� 作者：何斌）

傳統(tǒng)家居賣場主動求變 線上線下一體化

家居行業(yè)回暖 賣場加速深耕三四線城市

家居行業(yè)回暖 賣場加速布局三四線城市

中關(guān)村電子賣場因何熱鬧不再

家居賣場迎來歲末促銷季

搜索更多: 賣場