歲末大促之現象篇
元旦將至，邕城各大商場掀起新一輪促銷活動
硝煙再起 比比看或有驚喜
�。蠈幇偈偹C店打折較低，消費者在選購服裝。記者 唐輝吉攝）
紅商網訊：年終大掃貨，店慶跨年狂歡全場3.8折起，200元現金換400元消費券、鐘表15倍積分……12月24日前后的一波消費潮過去后，各商家馬上圍繞元旦前后啟動新一輪促銷，歲末商場再起硝煙。歲末促銷力度如何，各式促銷孰優(yōu)孰劣？12月27日，南國早報記者進行了多方探訪。
1 年末消費發(fā)力
年末消費旺季，向來受商家重視，今年的年末促銷在12月20日前后掀起波瀾。12月19日至25日，邕城各商場陸續(xù)推出主題促銷活動，如當令百貨商品3.5折起，消費滿300元贈停車券、滿3000元贈消費卡，滿300元參與抽獎，200元現金換400元消費券等促銷活動。
市民劉先生計劃在2014年元旦當天擺婚宴，平時沒買的大件婚宴用品都趕在這個時間段湊齊了。有市民則趁著這一波消費潮，買回平時舍不得下手的外套、鞋子等物品。有的媽媽則趁著促銷連逛3天，買回一堆孩子的棉衣、尿布等物品。
據南城百貨股份有限公司有關負責人稱，圣誕節(jié)促銷期間，公司各門店的銷售業(yè)績飆升，較去年同期提升三成。
2 元旦再拼一把
沒來得及在前一輪促銷潮中“淘貨”的市民，是否還有機會？12月27日，記者了解到，元旦前后幾天的促銷活動密集。夢之島百貨（新夢）在12月28日至12月31日推出店慶跨年狂歡活動，承諾全場3.8折起，還有派送紅包、滿額送券送禮品活動。夢之島水晶城店在12月27日至31日，除打折外，還有拿出多款保暖內衣、外套、飾品等進行限時秒殺促銷。
南寧百貨朝陽店、新世界店承諾，購滿一定金額按級贈送“壓軸豪禮”，購主題百貨滿1000元以上，可領取現金紅包。而南寧百貨金湖店在12月28日至12月30日凌晨1時，將通宵達旦營業(yè)，還承諾主題百貨低至2折、家電低至3折。
在家電方面，夢之島水晶城店、蘇寧電器、南百家電等商場，均有不同促銷活動推出，其中南百家電金湖店推出全場清倉、1件不留的促銷活動。
業(yè)內人士分析認為，年末市民消費熱情高漲，各商家都會抓住機會促銷。由于2013年消費相對低迷，許多商家想在元旦前再拼一把銷量，以拉升全年的銷售額。據此估算，元旦前的促銷力度不比剛剛過去的一輪遜色。
3 各式促銷比比看
商場推出的各式促銷活動，讓人眼花繚亂。記者挑出這輪促銷中常見的促銷方式，邀請廣西大學商學院田源副教授點評。
一、打折促銷
夢之島百貨（新夢）全場3.8折起，南城百貨冬季貨品3.5折起，南寧百貨當令商品3.8折。元旦前后，幾乎所有商場都推出類似的促銷手段。11月中旬，張女士在南城百貨購買一款鞋子，5折優(yōu)惠，到了12月25日，該款鞋子折扣就低至3.8折，這讓張女士頗為后悔。
點評：打折促銷是直接在商品原價基礎上打折，給消費者以直觀的價格對比，是眾多促銷方式中受歡迎程度高達80%的一種促銷手段。促銷的主要目的是要給消費者一定的讓渡利益，或者說是商家設計一定的誘因，誘因量越大，促銷效果越明顯。打折是為消費者省錢的最經濟實惠促銷方式。在年末的商場促銷中，基本上是商場為沖銷量以微利回饋廣大客戶。打折的招數是越到后面越是壓軸低折扣。
二、滿額贈券
元旦前后推出返券的商家不少，北京華聯部分門店承諾，12月28日、29日，消費滿100元將贈送50元返券，南寧百貨朝陽店、新世界店，將推出滿1000元送50元電子券等活動。不過，市民梁女士表示，返券需第二次消費才能用，她曾在南寧市步行街一家服裝店消費400多元后，獲得一張20元的購物券，但直到過期她也沒有用掉。
點評：滿額送券是商家常用的促銷方式，能聚攏人氣，增加消費者下次消費的幾率而且還能產生連帶消費，對商場來說返劵擴大銷售收入的效果是比較有效的。但這些贈券有不少限制條件，如只允許在下次消費時使用，或者只能在某幾個品牌中使用，有一定的有效期等，不如直接打折直觀，消費者也未必真的拿到實惠。因為要花掉消費券，還要繼續(xù)購買，容易陷入越買越多的怪圈。此外，贈券還可能因為過了有效期沒花出去而浪費掉。新年來臨，不少商家提出的贈送紅包活動，也屬贈券類促銷活動，建議市民在購買時，自己換算一下實際折扣：“消費滿100元贈送50元返券”相當于打6.67折=100/150，而且還要注意不盲目購買。
三、滿額送禮品
今年滿額送禮品促銷方式，幾乎每個商場都有推出。如南寧百貨金湖店購化妝品滿198元送限量禮活動。有市民表示，購物時額外獲得的禮品雖然不值錢，仍覺得很開心，像是撿到的一樣，但許多禮品拿回家后形同雞肋，根本不實用。
點評：滿額送禮品再設計級別就可以讓消費者得到不斷的刺激激勵，容易使人產生滿足感，即使獎品沒有多大用處，仍帶來心理上的愉悅。滿送禮品的價值一般不高，有時可能是一些壓倉商品，不如打折、贈送消費券來得實惠。建議在選購時，將重點比較商品的價格，不要受禮品誤導，如果與別家相差無幾再出手不遲。
四、有獎促銷
夢之島百貨（新夢）舉行的跨年店慶活動，持VIP卡單次消費滿1000元可參與跨年大抽獎，贏取現金；蘇寧電器江南店憑購物小票參與抽獎，有望獲得平板電腦、微波爐、電飯煲等獎品。市民陳女士說，抽獎有可能獲得超值獎品，她一般都參加。如果恰巧要買的商品沒有達到額度，也會有意識地多買一點換抽獎券，看自己運氣怎樣。
點評：有獎促銷利用了消費者樂于接受饋贈和期待中獎的心理，目的在于增加商場的人氣。抽獎滿足消費者以小博大的樂趣，可調動參與者的積極性�，F在商家大多推出100%中獎的抽獎方式，有利于吸引更多顧客，而顧客入場后隨機購買商品的幾率也增加了。
�。蠂鐖� 記者 劉冬蓮）
