紅商網(wǎng)訊：在記憶里，逛商場總有一個規(guī)律可循，但是最近，不少細心的顧客會發(fā)現(xiàn)，不知不覺中，商場對品牌“隊形”進行了調(diào)整，不知不覺，逛街的路線開始改變。

　　上樓還是下樓，商場打起了“小九九”

　　化妝品和鞋子包包一般在一層，買少女類的服裝要到二層，三層的女裝稍微成熟，四層一般是男裝，五層大多是運動和戶外品牌，六層是床品，頂層一般做特價或者品牌折扣，在過去多年中，商場都是沿襲著這樣的格局。

　　但是，現(xiàn)在不少百貨商場不再繼續(xù)保持“隊形”，如果顧客繼續(xù)按照以前的規(guī)律逛街，可能會迷失方向。商場的格局發(fā)生了很大的變化，不僅業(yè)種位置有調(diào)整，品牌也沒有守著原來的規(guī)矩“安營扎寨”。比如，丹尼斯把鞋品請上樓，有的商場把過去銷售很火的運動服裝調(diào)整到更高樓層。

　　對于這些調(diào)整到底遵循了一個什么樣的規(guī)律，多數(shù)商場人士都表示，目前仍然在摸索階段。不管怎么調(diào)整，都凸顯出商業(yè)競爭激烈，百貨商場在謀求錯位經(jīng)營。

　　這只是營銷第一步，多數(shù)商場除了對品牌調(diào)整之外，還會舉辦各類活動來促銷，如圍繞商品舉辦買贈、打折等活動，有立竿見影的銷售效果。

　　服飾不再按年齡劃分，而是按風格

　　進入2013年，很多商場都表示，業(yè)績?nèi)匀辉谠鲩L，但利潤已經(jīng)開始下降了。“物業(yè)、人力”等運營成本越來越高，對品牌進行調(diào)整是為了最大限度地吸引顧客，刺激銷售。

　　舉例來說，過去很多品牌在商場是按照主要顧客年齡來分布的，但是現(xiàn)在不少品牌被按照價格或者風格來劃分區(qū)域。很多商場不再把女裝按顧客年齡段分少女、少淑，而是按價格分品質(zhì)型、風格型和時尚型。

　　以大商新瑪特鄭州總店為例，價格相對較高的女裝都集中在二樓，越往上走，服裝定位越時尚年輕化，價位相對更低。

　　年輕人在休閑服飾方面消費能力很強。這樣，顧客到五樓購買休閑服飾時，就會“順路”帶動樓下的少淑裝、時尚女裝、男裝的消費。

　　還有一些百貨商場甚至打破了男裝女裝的界限，把一種風格的服飾放在一個區(qū)域，比如王府井百貨就把凌致公司旗下的幾個暢銷品牌布局在一起，便于顧客“連帶”消費。

　　衣戀、地素沒有繼續(xù)保持“隊形”

　　作為女裝銷售中的佼佼者，衣戀和地素兩個品牌在少女系列品牌中占有重要地位，商場一般都給予最好的位置。

　　但是現(xiàn)在細心的顧客能發(fā)現(xiàn)，這兩個品牌的位置也發(fā)生了變化。新瑪特鄭州總店衣戀品牌從二層調(diào)整到四層，地素在丹尼斯花園店從三層調(diào)整到較為“成熟”的四層，三層的位置讓位給較為青春的品牌d’zzit。

　　商場負責人介紹，現(xiàn)在人們心理年齡普遍年輕化，對年輕、時尚的事物越來越敏感，商場在進行調(diào)整的時候也會考慮引進適合新新人類的品牌。

　　通常情況下，百貨商場的一、二、三層都是針對主流顧客群，品牌往往細化得不是非常明顯，但是越往上的樓層，目標產(chǎn)品越清晰。

　　男人重外形，男裝更吃香

　　以前商場都是女裝的天下，但是現(xiàn)在不少百貨商場對男裝也進行了調(diào)整。擴大男裝專柜規(guī)模，以增加男裝特別是男士正裝品牌數(shù)量和銷售比例。

　　以鄭州百盛為例，在過去幾次調(diào)整中都不斷地增加男裝品牌，尤其是提高青年休閑和男士休閑服飾品牌在商場專柜中所占的比重。

　　一家百貨商場負責人說，近年來男性消費品市場逐步壯大，男士對服飾的需求越來越大。百貨單層面積較小，原有的一個樓層的男裝，不能滿足消費者的需求。

　　黃金珠寶在一樓占半邊天

　　前幾年，化妝品和鞋幾乎在商場一層各占半邊天，如今商場一層不僅是化妝品的主戰(zhàn)場，也集中涌進了大量黃金珠寶飾品品牌。大商、丹尼斯、王府井、萬達百貨等百貨商場一層黃金珠寶首飾幾乎都占了半邊天。

　　黃金珠寶名表這些專柜形象好，放到一層，對提升商場形象很有幫助。而且，珠寶和名表這些都是商場業(yè)績的排頭兵，所以商場一定要給最好的位置。

　　不過，目前外地一些百貨商場開始嘗試讓珠寶品牌上樓，把一層的位置讓出來給國際一線化妝品和奢侈品。

　　運動品牌地位大不如前

　　逛商場還會發(fā)現(xiàn)一個重要的變化，那就是，主打休閑的戶外品牌悄然替代了李寧等國產(chǎn)運動品牌，一些商場的運動器械也已撤柜。一個樓層數(shù)十個品牌專柜，幾乎清一色都是戶外品牌，如哥倫比亞、樂斯菲斯、探路者等一眾國際大牌把整個樓層的戶外氣氛都營造出來了。國產(chǎn)運動服飾品牌，一個個離開了商場，就連網(wǎng)球這些銷量不大的運動器材也退出了。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)透露，目前戶外用品、嬰童商品及服務、超市商品是線下占優(yōu)勢，各家對其都相當重視，成為擴張重點。

　　戶外服裝、用品現(xiàn)在漸漸火起來，而運動品牌的銷售沒有過去那么好了，所以，原來的運動品牌都在減少面積或者調(diào)整到更高的樓層或者撤離。運動品牌只是作為商場的一個業(yè)態(tài)來出現(xiàn)，并不是潮流的主打項。

　　逛商場，遇到越來越多旗艦店

　　過去逛百貨商場很少見到旗艦店，但是現(xiàn)在除了購物中心，越來越多的商場把旗艦店引進來。以新世界百貨為例，一層也劃出一大塊給了優(yōu)衣庫這樣的品牌。除了服飾之外，珠寶、腕表這些品牌也把旗艦店開進了百貨商場。

　　這些品牌把全系列產(chǎn)品都放在這兒，對商場來說，一個品牌能滿足多種需求，對商場業(yè)績提高會有很大的幫助。
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