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開源與泄洪
對于Zara來說，消費者“開源”是必行之路。
一方面，要積極開拓新興市場消費者以補充成熟市場消費者升級帶來的空缺，比如開拓印度、越南等新興市場(新興代工國)，國際貨幣基金組織將2013年全球經濟增長預期調低0.2個百分點至3.3%，歐元區(qū)下降0.3%，美國增長1.9%，而新興發(fā)展中國家增長5.3%。目前新興發(fā)展中國家對全球經濟增長的貢獻已超過50%，對全球投資總量的貢獻超過40%，對全球投資增長的貢獻超過70%。
另一方面，在提高渠道與供應鏈協(xié)同能力的前提下，將渠道觸角伸向低線城市。多次經濟危機證明了這樣一個規(guī)律：越是封閉和自給自足的市場受經濟波動的影響越小。但是隨著互聯網快速發(fā)展，低線市場上的消費人群卻有著旺盛的品牌消費需求。
在開源的同時，Zara還要建立常規(guī)的“泄洪”通道。
在國外Zara主要通過Inditex集團開設的Lefties折扣店清理庫存，在西班牙、墨西哥、法國巴黎和波爾圖等地都開設了折扣店，但中國內地還沒有開設。
不同于一般的店家把庫存放到自己的Outlet中賣，Zara將庫存放到Lefties中出售。Lefties的第一家店于1995年開在西班牙，Inditex集團以Outlet的形式在Lefties出售Zara的庫存和一些賣得不太好的產品。與Zara相比，Lefties更有西班牙風格，Logo是紅底，
印著白色字符。
繼在葡萄牙和墨西哥之后，由于在地理和文化上的相近，Lefties入駐法國也很順利。Lefties在法國的兩家店一家在巴黎，另一家在波爾圖。
此前，Zara在中國市場產生的存貨一般都運回西班牙進行統(tǒng)一處理，這不僅增加了運輸成本，也使庫存貨品的價值隨時間延長變得更低。因此，就近建立常規(guī)的庫存處理通道可以使Zara最大限度地降低成本。
夾擊的痛苦
除了少量著意控制產量以維持定位的高端奢侈品牌之外，全球化帶來的規(guī)模效應使產能過剩成為必然出現的問題。產能過剩加上消費不振，庫存魅影時不時籠罩市場是必然中的必然。
對于Zara這樣的品牌來說，因其定價稍高(相對于國內快時尚品牌)尚有低價促銷以挽回成本獲得一定利潤的可能。而對于本土以低價為戰(zhàn)略進行市場圈地的服裝企業(yè)來說，利潤空間原本微薄，促銷所得能抵消各種成本已是不錯。
在庫存的壓力下，國內不少品牌聲稱要走快時尚路線，比如奧康、德爾惠、美特斯邦威等，但觀察其動向，大多是“雷聲大雨點小”，或是淪為噱頭。
快時尚，顧名思義，“快”要求其建立靈敏的市場需求預測及高速反應的供應鏈體系，這些都離不開大量的基礎設施建設和市場調研等投入，“時尚”則要求其有前沿的時尚嗅覺，要擁有大量優(yōu)秀的設計師以及秀場經驗。目前，國內聲稱要做快時尚的品牌，很難踏踏實實做到這兩點。
不僅如此，大多數國內服裝企業(yè)沒有專業(yè)的市場調研人員，信息提供者主要是一線營業(yè)人員，通過終端IT系統(tǒng)建設固然可以獲取一部分市場數據，但是對于市場趨勢、時尚風向走勢等進行分析，國內服裝品牌普遍能力不強。
一般情況下，國內服裝品牌習慣了通過年終大促、店慶、大減價、Outlet以及二三線城市集中消化等方式，消化因市場預測失誤以及盲目生產帶來的大量庫存。但是在國外品牌也降價促銷的情況下，國內品牌的市場空間越來越�。阂环矫媸窍M者需求升級，另一方面則是國內服裝品牌與生俱來的癥結所在—依靠低質低價搶市場的策略將漸漸失靈。
不出意外的話，類似Zara這樣的國外品牌“泄洪”帶來的壓力，對于國內服裝品牌來說，恐怕只是一個開始。
（來源：新營銷 作者 池軍）
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