紅商網(wǎng)訊：杭州首個(gè)地鐵商業(yè)空間——鳳起商街8月8日開業(yè)至昨天已有4天，這期間經(jīng)歷了一個(gè)雙休日客流的檢驗(yàn)，這里人氣如何?21家商鋪的經(jīng)營狀況怎樣?記者昨天做了實(shí)地探訪。
昨天傍晚6點(diǎn)，短短300米鳳起商街人群川流不息，不僅地鐵鳳起路站的乘客可以通過100多米的連接通道直接進(jìn)入商業(yè)區(qū)，逛延安路的人也可以直接從C1、C2、C3三個(gè)出入口進(jìn)入，用“四通八達(dá)”形容毫不為過。這也給商街的客流帶來先天的優(yōu)勢。
“跑碼場”讓杭州人首次體驗(yàn)反向O2O銷售模式
昨天地鐵鳳起商街人氣最旺的無疑是兩家“跑碼場”。“跑碼場”是首家進(jìn)入杭州地鐵甚至可能是杭州第一家反向“O2O”(offline to online，也就是通過線下推廣營銷的方式來促使線上貿(mào)易的進(jìn)行)。
面積較大的“跑碼場”有97平方米，店內(nèi)分為A和B兩個(gè)區(qū)域，A區(qū)為網(wǎng)購實(shí)物展示區(qū)，擺放新品、爆款，網(wǎng)商通過向“跑碼場”提供商品實(shí)物陳列，供“跑碼客”直觀體驗(yàn)、觸摸與了解商品。顧客用智能手機(jī)掃描展示區(qū)的二維碼，就能登錄網(wǎng)店咨詢和購買。
B區(qū)在“特買車”(一共12臺)上擺放的是換季、庫存、斷碼、樣品、微瑕品，網(wǎng)商以優(yōu)惠價(jià)提供給“跑碼客”直接購買。
“跑碼場”招商經(jīng)理萬國芳說，目前部分網(wǎng)商線上銷售模式遭遇“瓶頸”——網(wǎng)商通過“直通車”、競價(jià)排名等方式推銷商品，砸掉很多錢，未見得效果好;顧客也因?yàn)椴荒荏w驗(yàn)商品實(shí)物，降低了購買欲望。
“跑碼場”開創(chuàng)了一種新的模式，網(wǎng)商花費(fèi)少量的錢把商品實(shí)物展示給顧客，顧客也能親自體驗(yàn)到商品而放心購買。
“招商情況非常好，參與的商家很多，我們不得不進(jìn)行篩選。下周開始，我們將以7天為一個(gè)周期推出不同的主題。”萬國芳介紹，目前97平方米那家“跑碼場”線下日銷售額已達(dá)到1萬元左右。
飾品服務(wù)業(yè)經(jīng)營達(dá)到或超預(yù)期
從地鐵鳳起路站進(jìn)入商街，最能吸引眼球的是一家名為“伶俐”的飾品店，28平方米的店內(nèi)擠了很多20歲左右的小姑娘，門口則是一群三四歲的小朋友捧著毛絨玩具不肯撒手。
伶俐飾品店的管小姐說，“伶俐”在杭州有五六十家連鎖店，地鐵站的這家店商品和別處略有差別。因?yàn)轼P起路站邊上有兒童醫(yī)院，此外，坐地鐵的人以年輕人居多，因此店內(nèi)面向兒童和年輕人的商品占了大部分。
開業(yè)之初，“伶俐”推出了“滿38元送肩帶”、“滿68元送耳機(jī)/口罩”等活動(dòng)。管小姐說目前來看，店內(nèi)客流量遠(yuǎn)超外面門店，銷售額基本與外面規(guī)模相當(dāng)?shù)牡赇伋制健?/p>
索美發(fā)沙龍是杭州首家進(jìn)駐地鐵的理發(fā)店。開業(yè)以來，客流量和營業(yè)額每天都不斷上升。主管蔣先生對目前的經(jīng)營狀況表示滿意，他預(yù)期過段時(shí)間客流會更大�？紤]地鐵客流特點(diǎn)，他們主要提供快捷的剪發(fā)和保養(yǎng)服務(wù)，洗剪吹50元。
銀時(shí)代有兩家店面，分別銷售男士和女士的銀飾品。店長說，雙休日業(yè)績明顯提升，銷售額在所有店面中處在中等水平，基本達(dá)到了預(yù)期。
食品餐飲業(yè)生意還不是很理想
和飾品店相比，餐飲便利店目前經(jīng)營狀況還不是特別理想。
老娘舅的張經(jīng)理說，這兩天前來就餐的人數(shù)比開業(yè)當(dāng)天明顯少了很多，平均每天400多單，和外面的門店相比，銷售額處于中等水平。但由于地鐵站店鋪的租金高，所以總體來看，并沒有達(dá)到預(yù)期。
可莎蜜兒的工作人員說，開業(yè)當(dāng)天的客人是最多的，之后就慢慢減少了。昨天客流量只有300多人，平均消費(fèi)在35元左右，比外面門店低很多。但他們對地鐵店前景看好，相信隨著鳳起路商業(yè)街名氣變大，今后來的人還會增長。
LAWSON便利店的情況也差不多，昨天客流量為500人左右。目前每天的營業(yè)額在5000元左右，和外面門店一萬多元相比少了很多。LAWSON便利店郭店長說，LAWSON外面門店24小時(shí)營業(yè)，但由于地鐵店要按照地鐵營業(yè)時(shí)間，所以目前還比不上外面門店。
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