紅商網(wǎng)訊：進入7月，上半年正式與我們告別�；赝衲晟习肽甑募揖邮袌�，促銷聲此起彼伏，大戲接連上演。從洛陽部分主流家居賣場上半年的情況看，轉(zhuǎn)變營銷思路、切實讓利消費者給不少賣場帶來了良好收益，它們的銷售數(shù)據(jù)折射出上半年的家居市場建材行業(yè)淡季不淡、板式家具與實木家具冰火兩重天等特征。談及對后市的預(yù)期，不少賣場表示下半年還有好戲。
【賣場】換營銷思路業(yè)績有突破
今年上半年，洛城家居賣場的促銷戰(zhàn)似乎就沒有停過。紅星美凱龍洛陽店從3月9日5周年店慶活動以來，接連推出了5場大型促銷活動。相較于往年的活動內(nèi)容不難發(fā)現(xiàn)，今年不論是“聯(lián)合讓利”，還是“萬人團購”，賣場營銷的噱頭淡了不少。
“家居市場已進入常態(tài)化促銷階段，只有實實在在的讓利才能吸引消費者。我們賣場在每次活動中都拿出真金白銀來補貼消費者，只有少一些噱頭，多一些實惠，才能帶來高銷量。”紅星美凱龍發(fā)展策劃中心經(jīng)理劉浩介紹，“今年上半年的銷售額與去年同期相比上升40%左右，其中建材產(chǎn)品銷售同比增長25%。銷量增長最重要的原因就是賣場轉(zhuǎn)變了營銷思路，如消費者購物賣場給現(xiàn)金補貼等，我們用真正看得見的實惠贏得了消費者的認(rèn)可。”
【消費者】購物看品牌更偏愛實木
賣場促銷要迎合消費者的需求，那么，上半年家具消費有哪些特征呢？不少賣場相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，隨著消費者對生活品質(zhì)的要求越來越高，家居消費呈現(xiàn)出重視品牌、注重環(huán)保等趨勢。
在今年的家居市場上，品牌產(chǎn)品的影響力不容小覷。“從紅星美凱龍賣場反映的情況看，高端品牌的銷售額明顯比去年好，特別是國內(nèi)一線品牌的家居產(chǎn)品。”劉浩說，“現(xiàn)在消費者購買家具，已不僅僅是滿足功能需要，他們更追求美觀，更在乎這件家具能否帶來高品質(zhì)的享受。比如買沙發(fā)，消費者會考慮款式、材質(zhì)、品牌等因素，追求個性化。”
有調(diào)查顯示，70%的消費者首要關(guān)注家具的產(chǎn)品質(zhì)量與環(huán)保性，在劉浩看來，正是這點帶動了實木家具的旺銷。
“從紅星美凱龍上半年銷售數(shù)據(jù)看，實木家具銷售上升較快，板式家具下滑明顯。究其原因，再好的板材都或多或少會釋放甲醛，且板式家具用三五年后易變形，相比之下，實木家具環(huán)保耐用的優(yōu)勢就凸顯出來了。”劉浩介紹。
【展望】市場有潛力看好下半年
傳統(tǒng)意義上，進入7月，家居市場就開始進入淡季，而劉浩認(rèn)為，現(xiàn)在市場并沒有明顯的淡旺季之分。“轉(zhuǎn)變營銷思路，就能有效地引導(dǎo)消費。比如說上半年，原本也是有淡旺季之分的，但是在一系列營銷活動的引導(dǎo)下，市場反應(yīng)非常好，這說明市場是有潛力的。接下來的7月、8月我們將繼續(xù)精準(zhǔn)化營銷，以實惠帶動消費。”劉浩表示。他預(yù)計，受房地產(chǎn)市場持續(xù)升溫的影響，下半年家居消費走勢還將有一個明顯的上升。
（來源：洛陽商報 作者：裴冉冉）
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