21日，記者走訪了呼市的王府井、維多利、萬(wàn)達(dá)等商場(chǎng)，看到不少服裝和鞋品都在進(jìn)行打折優(yōu)惠，折扣力度從2折-6.8折不等。

　　商家利潤(rùn)小

　　在呼和浩特的王府井百貨百麗女鞋專柜，銷售人員告訴記者：“商場(chǎng)的活動(dòng)幾天前已經(jīng)結(jié)束了，現(xiàn)在的折扣都是廠家自己在做。”當(dāng)記者問(wèn)及商場(chǎng)集體打折讓利，商家是否愿意加入時(shí)，該銷售人員表示，其實(shí)商家都不喜歡參加商場(chǎng)的打折或返券活動(dòng)，根本賺不了多少。但是為了走銷量，商場(chǎng)的活動(dòng)商家依然得跟著做。

　　民族商城接吻貓專柜銷售人員介紹說(shuō)：“商場(chǎng)活動(dòng)的折扣力度一般比我們代理商家的優(yōu)惠要大，所以對(duì)我們商家來(lái)說(shuō)，參與商場(chǎng)活動(dòng)的利潤(rùn)空間并不大，我們只能靠薄利多銷來(lái)賺取之間的利潤(rùn)額。不夸張地說(shuō)，有的時(shí)候真的是面臨虧損的窘境。”

　　不僅服裝鞋品如此，各電器商城和電器品牌商家之間也存在著這種矛盾關(guān)系。“很多商場(chǎng)里的促銷返券活動(dòng)，承諾買夠一定數(shù)額的產(chǎn)品就會(huì)有相應(yīng)產(chǎn)品的贈(zèng)送，但是顧客不了解的是，往往其產(chǎn)品的賣價(jià)就已經(jīng)把所送產(chǎn)品的費(fèi)用分?jǐn)偨o各參與活動(dòng)的商戶們了，這樣的事情在商場(chǎng)活動(dòng)時(shí)經(jīng)常會(huì)發(fā)生。”呼和浩特國(guó)美中山西路店的史密斯熱水器的導(dǎo)購(gòu)常女士透露。

　　難以平衡的賬

　　據(jù)維多利·時(shí)代城雅戈?duì)枌９竦牡觊L(zhǎng)高俊琴透露，商場(chǎng)的活動(dòng)是要扣點(diǎn)的，活動(dòng)不同，所扣點(diǎn)數(shù)就不同。

　　高俊琴給記者算了一筆賬：“就拿滿98返118的活動(dòng)來(lái)說(shuō)，商場(chǎng)的扣點(diǎn)率為58%，這樣折算下來(lái)為全場(chǎng)4.5折的優(yōu)惠，而剩余的55%，則由商場(chǎng)扣除58%的點(diǎn)數(shù)，剩余的42%是商戶自己的。與之前的4.5折相減，剩下的3%就是商場(chǎng)的盈利。當(dāng)然，水電費(fèi)已經(jīng)包含在58%之內(nèi)。這樣算下來(lái)，原本應(yīng)該4.5折的折扣力度變?yōu)?.2折，雖然看上去相差不大，但實(shí)際操作起來(lái)，這一部分的利潤(rùn)還是很可觀的。這樣一來(lái)，廠家的利潤(rùn)空間就變更少了。”高俊琴同時(shí)透露，“在這個(gè)圈里，經(jīng)常會(huì)有一些品牌商家在跟隨商場(chǎng)做活動(dòng)時(shí)本身銷量不高，還要給商場(chǎng)如此高的回扣，最終導(dǎo)致賠本賺吆喝，有的品牌已經(jīng)因?yàn)檫@些原因撤柜了。”

　　在采訪過(guò)程中，正巧一位商場(chǎng)工作人員前來(lái)詢問(wèn)該店是否參與近期一輪的商場(chǎng)集體打折活動(dòng)，高俊琴給這位工作人員的答復(fù)是，“58%的扣點(diǎn)太高，如果扣點(diǎn)低一些，我會(huì)考慮。”當(dāng)即，工作人員表示會(huì)匯報(bào)給上級(jí)，予以協(xié)商。對(duì)于商場(chǎng)的扣點(diǎn)也可以協(xié)商，這位工作人員表示，“不少商戶覺(jué)得扣點(diǎn)比較高，無(wú)奈之下，我們也只好進(jìn)行內(nèi)部的協(xié)商。”

　　民族商場(chǎng)營(yíng)銷策劃部的張經(jīng)理說(shuō)：“既然是打折促銷，商戶不論跟商場(chǎng)一起促銷，還是自己做優(yōu)惠，利潤(rùn)必然都會(huì)下降。”對(duì)于返點(diǎn)的問(wèn)題，張經(jīng)理并沒(méi)有過(guò)多的透露，只是表示，是否參與商場(chǎng)活動(dòng)是由商家自行決定。

　　一邊是商場(chǎng)的集體優(yōu)惠，一邊是商家的個(gè)人折扣，選擇哪種打折方式，對(duì)于市民，相差無(wú)幾，但對(duì)于商戶，卻是一道擺在眼前并已知道答案的選擇題。
　　（內(nèi)蒙古新聞網(wǎng) 實(shí)習(xí)記者賈倩 實(shí)習(xí)生田子欣）

分析人士稱王府井或?qū)⒔铓ご禾彀儇浽谙愀凵鲜?/a>

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