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紅商網(wǎng)訊：鞋服類行業(yè)只要運(yùn)營完善，就會有充足的現(xiàn)金流，安于現(xiàn)狀也可以生存的游刃有余，但是在過去的十年中，已經(jīng)有越來越多的本土品牌意識到真正長久的發(fā)展要訣，投入重金費(fèi)了心力來規(guī)范品牌的定位，清晰品牌價(jià)值，在變化不定的環(huán)境中積極迎戰(zhàn)困難，為下一個階段做長足的打算。他們意識到，自己必然要加入全球化的競爭體系，過去的輝煌已經(jīng)過去，他們要做的是屬于未來的勝利者。
促銷企劃擺上臺面
從某種意義上說，鞋業(yè)競爭格局的形成是通路壓力下的結(jié)果，而實(shí)力排序靠前的幾個品牌恰恰來自于善用促銷的企業(yè)。因?yàn)樾放仆凡扇^(qū)域總代理制，而有資金、經(jīng)驗(yàn)、執(zhí)行力的省級代理商屈指可數(shù)，所以大多數(shù)代理商都是同時(shí)代理鞋業(yè)兩三個品牌。
由于討價(jià)還價(jià)能力的優(yōu)勢方在代理商，代理商可以在掌握的品牌之間做取舍，而取舍的標(biāo)準(zhǔn)則可能是暢銷單品、利潤空間、大牌明星或是階段性的廣告支持，因此鞋業(yè)品牌促銷基本上是面向通路的，鞋企在每年兩季訂貨會動輒花費(fèi)數(shù)十萬，明知央視廣告效果不強(qiáng)卻偏偏硬上的內(nèi)中緣由，因?yàn)槿亲鼋o經(jīng)銷商看，用來刺激其信心的。
“產(chǎn)品+廣告+通路”的初級競爭模式正逐漸升級，以安踏、特步為代表的二線強(qiáng)勢品牌全面啟動A店工程，著手改造組建自有通路，而二線追隨品牌也程度不同地完成了招商布點(diǎn)的準(zhǔn)備工作，大家進(jìn)一步的營銷任務(wù)于是逐漸清晰、一致起來：如何溝通目標(biāo)顧客，說服購買、創(chuàng)造銷售?代理商也逐漸成熟，從向廠方要求利益轉(zhuǎn)為面向市場，從市場中賺錢。面向顧客的促銷企劃題目也終于擺上了臺面。
傳統(tǒng)方式漸入低谷
企劃的第一起點(diǎn)是根據(jù)品牌戰(zhàn)略甄別和確認(rèn)企業(yè)下一季的具體商業(yè)目標(biāo)，企業(yè)推廣品牌最好的方式除了網(wǎng)絡(luò)營銷還有傳統(tǒng)的百貨渠道和連鎖經(jīng)營模式。
可是目前網(wǎng)絡(luò)銷售渠道泛濫，B2B、B2C需要長時(shí)間的燒錢做廣告才會有一定的成效。而傳統(tǒng)百貨渠道則需要強(qiáng)大的資源優(yōu)勢，否則很難走的通。
連鎖經(jīng)營模式是不錯，不過則需要更長時(shí)間的鋪墊經(jīng)營。在人力、物力等方面資金消耗很多。不過如果鋪開全國市場，加上長時(shí)間的經(jīng)營還是會有很高的品牌價(jià)值和市場收益。
展會新通路締造未來品牌營銷新途徑
最直接最有效的方式無非是展會這種新型貿(mào)易方式。
說新其實(shí)也不新，可以說我國最早的貿(mào)易集市也是展會的形式之一。就貿(mào)易性質(zhì)的展覽會而言，有個美國商人下了這樣的定義：在最短的時(shí)間內(nèi)，在最小的空間里，用最少的成本做出最大的生意。
例如鞋業(yè)界非常著名的展會“中國(廣州)國際鞋業(yè)展覽會(簡稱：中國國際鞋展)就是其中非常典型的例子。展會規(guī)模大，參展企業(yè)大多是國內(nèi)國際知名的鞋業(yè)廠商。在這里可以輕而易舉的找到需要的參展品牌。參展品牌也可以通過展會結(jié)識來自全世界的買家。展會主辦方德納展覽集團(tuán)通過和中國商業(yè)聯(lián)合會合作，邀請到全國的鞋服專柜的負(fù)責(zé)人前來參觀訂貨�？梢哉f，“中國國際鞋展”這個平臺是目前鞋業(yè)品牌營銷的最有效的途徑。
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