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1月29日消息，相信對(duì)于熟悉電商的朋友來(lái)說(shuō)，目前整個(gè)垂直鞋類(lèi)電商面臨死傷無(wú)數(shù)，轉(zhuǎn)的轉(zhuǎn)、改的改、死的死、病的病，還有勉強(qiáng)求“嫁”來(lái)形容因最貼切不過(guò)。垂直鞋類(lèi)電商經(jīng)過(guò)這一輪重新“洗牌”后，如今在國(guó)內(nèi)電商以騰訊財(cái)大氣粗投資的 “好樂(lè)買(mǎi)”、公子哥富二代百麗旗下的“優(yōu)購(gòu)網(wǎng)”和2012年最早獲得高盛集團(tuán)與海納亞洲千萬(wàn)級(jí)美元融資的 “拍鞋網(wǎng)”，形成垂直鞋類(lèi)B2C第一陣營(yíng)的格局。
在大環(huán)境面臨萎靡低谷時(shí)，想要存活下來(lái)的垂直鞋類(lèi)B2C企業(yè)必定有獨(dú)特之處，穩(wěn)修內(nèi)功扎實(shí)基礎(chǔ)，走持續(xù)健康發(fā)展路線(xiàn)，擁有足夠雄厚的實(shí)力。那接下來(lái)讓我們一起對(duì)好樂(lè)買(mǎi)、優(yōu)購(gòu)網(wǎng)、拍鞋網(wǎng)這三家鞋企，在垂直鞋類(lèi)B2C第一陣營(yíng)現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行討論。主要從用戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)量、銷(xiāo)售量、平臺(tái)轉(zhuǎn)型、創(chuàng)新模式以及資本方投資等5方面進(jìn)行簡(jiǎn)析。
獲得用戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)量是王道？
我們生活在被各種網(wǎng)絡(luò)廣告信息包圍的年代，在快節(jié)奏、高頻率、滿(mǎn)負(fù)荷的情況下，用戶(hù)逐漸對(duì)快速、安全、知名的電商網(wǎng)站產(chǎn)生信任感。而各家電商企業(yè)，無(wú)所不用其極想方設(shè)法提高自家網(wǎng)站的UV、PV、IP，在以流量為王道的路上出錢(qián)又出力。2012年垂直鞋類(lèi)B2C電商經(jīng)歷著過(guò)五關(guān)斬六將的重重考驗(yàn)，在2013這新年伊始之初，從國(guó)內(nèi)權(quán)威的數(shù)據(jù)調(diào)研機(jī)構(gòu)Alexa了解，以拍鞋網(wǎng)為首、優(yōu)購(gòu)物、好樂(lè)買(mǎi)獨(dú)占前三排名，在連續(xù)三個(gè)月的垂直鞋類(lèi)B2C流量排名處于穩(wěn)定狀態(tài)。
 來(lái)自Alexa最新數(shù)據(jù)顯示：2013年垂直鞋類(lèi)用戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)量排名
圖表數(shù)據(jù)，我們或許多少有些疑問(wèn)，好樂(lè)買(mǎi)流量何以慘跌，優(yōu)購(gòu)網(wǎng)靠大牌撐腰，用戶(hù)流量也不過(guò)如此？為何拍鞋網(wǎng)能在這場(chǎng)“戰(zhàn)役“中存活下來(lái)，而且還在用戶(hù)流量方面取得可觀效益呢？
據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，好樂(lè)買(mǎi)因停止網(wǎng)絡(luò)廣告的投放，整體流量急劇下跌，日均IP訪(fǎng)問(wèn)量下滑至8萬(wàn)左右，日均PV瀏覽量約66萬(wàn)，到目前為止還未有回升的跡象。優(yōu)購(gòu)網(wǎng)擁有百麗這家傳統(tǒng)企業(yè)背景，2011年7月正式上線(xiàn)作為新寵這2年多業(yè)績(jī)不錯(cuò)，被稱(chēng)之為：黑馬。來(lái)自行業(yè)媒體分析，好樂(lè)買(mǎi)如今遭遇挫折，優(yōu)購(gòu)網(wǎng)作為潛力股但畢竟“太年輕”，拍鞋網(wǎng)在07年就正式進(jìn)入電商鞋類(lèi)B2C，憑借供應(yīng)鏈、地域優(yōu)勢(shì)、倉(cāng)儲(chǔ)管理和運(yùn)營(yíng)模式在行業(yè)中占有一席之地。
知名IT評(píng)論人洪波曾提到，近幾年電商經(jīng)過(guò)著過(guò)山車(chē)似的發(fā)展，特別是在當(dāng)前垂直B2C面臨巨大的考驗(yàn)。那么，在垂直鞋類(lèi)電商應(yīng)通過(guò)各家特有優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行踏實(shí)務(wù)實(shí)、深耕鞋品、遠(yuǎn)離惡性競(jìng)爭(zhēng)圈，留著、抓住用戶(hù)量才是王道。
銷(xiāo)量還是要利潤(rùn)？
說(shuō)起訂單銷(xiāo)售量，立刻讓人想起2012年天貓“雙十一”。一分鐘，超過(guò)1000萬(wàn)獨(dú)立用戶(hù)，10分鐘后，支付寶成交額達(dá)2.5億，促總銷(xiāo)售額達(dá)到191億，完全占據(jù)了國(guó)內(nèi)品質(zhì)開(kāi)放平臺(tái)的頭把交易。2012年電商圈的“雙11”與“雙12”，同樣讓不少垂直鞋類(lèi)B2C電商可謂掙得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。但在冷靜分析之后，到底是要在低價(jià)快速擴(kuò)張，繼續(xù)單純追求銷(xiāo)量增長(zhǎng)，還是回歸理性?xún)r(jià)格提升利潤(rùn)率？
優(yōu)購(gòu)網(wǎng)上鞋城負(fù)責(zé)人介紹，由于“五一”“雙十一”等促銷(xiāo)中，推出超低折扣的“小長(zhǎng)假特賣(mài)會(huì)”，使得優(yōu)購(gòu)網(wǎng)上鞋城訂單和銷(xiāo)售額均有大幅提升，較平日增長(zhǎng)分別超過(guò)34.4%和31%，在2012年預(yù)計(jì)銷(xiāo)售額達(dá)到6-7億左右。然而，好樂(lè)買(mǎi)面臨腹背受敵狀況，在2012年Q3銷(xiāo)售額為1.5億元，同比增長(zhǎng)400%，日均訂單達(dá)1.5萬(wàn)單，其中女鞋銷(xiāo)售數(shù)量達(dá)30萬(wàn)雙，銷(xiāo)售額占總體銷(xiāo)售49%。拍鞋網(wǎng)在"雙十一"期間勢(shì)頭強(qiáng)勁，僅10小時(shí)突破50000單，相當(dāng)于10月份的總訂單量。
當(dāng)前在電商寒流嚴(yán)峻惡化中，鞋類(lèi)垂直B2C都在“提升毛利，壓縮成本”，意在開(kāi)源節(jié)流。拍鞋網(wǎng)副總裁董欣達(dá)認(rèn)為：“為了生存，鞋類(lèi)垂直B2C應(yīng)該回歸理性經(jīng)營(yíng)，不應(yīng)打價(jià)格戰(zhàn)，可以通過(guò)促銷(xiāo)，積累銷(xiāo)售額與利潤(rùn)率的平衡”。“2013年，垂直B2C要多琢磨用戶(hù)需求，基于用戶(hù)需求來(lái)售賣(mài)商品，也就是C2B的模式。”凡客CEO陳年表示，要積極嘗試這種從用戶(hù)需求出發(fā)的B2C，對(duì)商家來(lái)說(shuō)不僅毛利率較高，還可以突顯自己網(wǎng)站的競(jìng)爭(zhēng)力，籠絡(luò)用戶(hù)。 共2頁(yè) [1] [2] 下一頁(yè) 2012年我國(guó)服裝鞋類(lèi)出口增長(zhǎng)8.6% “雙旦大戰(zhàn)” 本土鞋類(lèi)服裝品牌集體冷對(duì) 服裝鞋類(lèi)股強(qiáng)勁 開(kāi)開(kāi)服飾、喬治白等上漲 英國(guó)童鞋等鞋類(lèi)零售業(yè)10月呈強(qiáng)勁增長(zhǎng) 宜美鞋類(lèi)制品廠(chǎng)一款童鞋不合格 搜索更多: 鞋類(lèi) |
