轉(zhuǎn)型面臨考驗
春節(jié)將至，但對垂直電商來說難過年關(guān)。在團(tuán)購網(wǎng)經(jīng)歷一輪淘汰賽之后，鞋類電商也面臨著一場血雨腥風(fēng)的淘汰賽，紛紛通過擴(kuò)張品類、入駐多平臺、推出自有品牌等措施自救。近期有媒體爆料，以騰訊為靠山的好樂買“因資金緊張與蘇寧易購洽談并購”，此事雖被好樂買CEO李樹斌公開否認(rèn)，但卻承認(rèn)與蘇寧有接觸。消息一出，頓時讓整個垂直鞋類B2C沸騰。
同時，樂淘網(wǎng)面對第四輪融資嚴(yán)重縮水，也被迫無奈從“垂直購銷式B2C”轉(zhuǎn)型為“自有品牌”。好樂買、優(yōu)購等在專注鞋類銷量的同時，積極擴(kuò)張服裝、配飾等品類，并且進(jìn)駐了天貓、京東、當(dāng)當(dāng)、PPS娛樂豆商城等多家第三方平臺。在資金、模式、盈利之間的關(guān)系達(dá)到前所未有的“冰點”狀態(tài)，業(yè)內(nèi)人士對垂直鞋類B2C是否應(yīng)該走“自有品牌”？“自有品牌”入駐“綜合平臺”是明智之選？
垂直鞋類B2C面臨轉(zhuǎn)型考驗
據(jù)媒體披露，樂淘網(wǎng)在2012年6月份挺不住各種壓力，轉(zhuǎn)型走品牌電商路線，先后推出5個自有品牌，據(jù)說營業(yè)額超過500萬元，利潤率比之前翻倍。有行業(yè)人士認(rèn)為，樂淘網(wǎng)走“自有品牌”這種模式，不切實際的轉(zhuǎn)型，沒有對垂直B2C成本、管理風(fēng)險等進(jìn)行理智分析，在未來激烈競爭環(huán)境中，可能會處于力不從心的狀態(tài)。畢竟，樂淘不比百麗旗下的“優(yōu)購物”有經(jīng)驗豐富、資金雄厚、品牌知名度高，在當(dāng)下如魚得水。因此，垂直鞋類B2C走自由品牌路線還得根據(jù)自身實力，不應(yīng)盲目跟風(fēng)和擴(kuò)展。
在鞋類垂直B2C中，從“自有品牌”走向“綜合平臺”同樣備受業(yè)界人士爭議。據(jù)悉，百麗旗下的優(yōu)購網(wǎng)，憑借線上線下的品牌優(yōu)勢在平臺和渠道方面進(jìn)行綜合，在淘寶平臺與百麗官網(wǎng)商城上進(jìn)行推廣，擴(kuò)大鞋類總類，實現(xiàn)多平臺的合作，目前還能玩得風(fēng)生水起。但好樂買貌似就沒這么幸運，入駐天貓、京東、亞馬遜中國等開放平臺，在整體銷量得到提升的同時，大量的庫存和合作成本想必也讓好樂買夠“頭疼”。
業(yè)內(nèi)人士表示，垂直電商轉(zhuǎn)型很難，不轉(zhuǎn)型也很難，垂直電商獲取單個用戶成本很高，這種趨勢在2011年已很清楚，2013年將延續(xù)這一趨勢。例如：好樂買向服飾綜合市場類擴(kuò)張，走多品種路線；優(yōu)購網(wǎng)在自有品牌區(qū)域積極拓展，將線上線下資源庫整合梳理；拍鞋網(wǎng)則專注于長尾市場，充分利用地域優(yōu)勢與各家鞋企合作，擴(kuò)展鞋類品類，憑借靈敏的商業(yè)嗅覺充分運用拍鞋網(wǎng)官網(wǎng)與知名鞋企，進(jìn)行實時更新，最新促銷、折扣、新品等信息，獲得用戶黏度�？傊�，垂直鞋類電商正在憑借自身特點，在產(chǎn)品線、平臺模式、自有品牌等方面進(jìn)行積極、樂觀調(diào)整。
鞏固市場靠創(chuàng)新模式
2012年下半年電商行業(yè)陷入低糜的狀態(tài)，大批垂直電商的銷售成績?nèi)章湮魃剑驗槭袌銮熬暗牟豢春煤虰2C本身需要不斷投資的尷尬境遇之下，垂直電商似乎連喘息的機(jī)會都沒有。2013上半年或許是垂直電商最艱難時期，垂直電商通過入駐平臺方式獲得銷量，但明年上半年垂直電商成本可能還會放大，銷量卻會出現(xiàn)下降。因此，垂直電商還將遭遇一段痛苦時期。
鞋類B2C靠創(chuàng)新模式獲得成功
在這種背景下，國內(nèi)的鞋類B2C企業(yè)該如何鞏固市場？毫無疑問，創(chuàng)新模式是唯一出路。優(yōu)購網(wǎng)通過百麗這位“大款”的影響力，在供應(yīng)鏈優(yōu)勢在新渠道業(yè)態(tài)中尋找突變，注重下線資源綜合、網(wǎng)站布局、商品品類及營銷策略等方面，從而鞏固其行業(yè)地位。拍鞋網(wǎng)為以實庫代銷的運營模式，供應(yīng)商把貨品運到拍鞋網(wǎng)倉庫。只需通過網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行銷售，暢銷款式可以要求加大供貨量，滯銷貨品則可以退還給供貨商，通過雙方反復(fù)溝通，實現(xiàn)一個貨品供應(yīng)的動態(tài)平衡。拍鞋網(wǎng)的這種實庫代銷模式既避免了網(wǎng)站壓貨風(fēng)險，又實現(xiàn)了高效的資金周轉(zhuǎn)速度，實現(xiàn)了“無庫存模式”。
好樂買通過現(xiàn)代電子商務(wù)模式與傳統(tǒng)零售業(yè)進(jìn)行創(chuàng)新性融合，以現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)平臺和呼叫中心為服務(wù)核心，以先進(jìn)的直銷營銷理念，配合高效完善的配送系統(tǒng)，成功實現(xiàn)了無中間商、無店鋪租金的經(jīng)營模式。
優(yōu)購網(wǎng)、拍鞋網(wǎng)、好樂買這三家垂直鞋類B2C，正通過自身優(yōu)勢在創(chuàng)新模式中規(guī)避了被電商寒冬吞噬的命運，形成垂直鞋類B2C第一陣營的格局。如同百貨店永遠(yuǎn)不可能取代服裝店、新華書店一樣。如果把垂直電商看成一種專業(yè)渠道，未來大有可為，關(guān)鍵是要回歸，擺正位置，重新定位，早日號準(zhǔn)零售業(yè)的脈搏。
資本方投資回歸理性
在2012年以前，中國垂直鞋類B2C行業(yè)頗受投資方的青睞。據(jù)CVSourcea統(tǒng)計，好樂買自2007年成立以來，先后獲得三輪融資。分別由紅杉資本投資的1000萬美元，騰訊5000萬美元投資，以及紅杉資本、英特爾投資和德豐杰1700萬美元融資。而有消息稱，名鞋庫也曾獲得阿里巴巴1500萬美元投資。此前，樂淘網(wǎng)也獲得老虎基金和德同資本900百萬美元融資。也有傳聞稱樂淘三輪融資超2億元人民幣。
2013年資本投資市場將回歸理性
2012年，電商面臨的外在環(huán)境變得更加嚴(yán)峻，很多投資電商開始抽離資本，回歸理性。外部輸血停止，一直虧損的電商沒有能力造血，垂直鞋類電商的日子更是是“步履維艱”。在這種背景下，拍鞋網(wǎng)卻在2012年初完成了由美國高盛集團(tuán)和海納亞洲創(chuàng)投基金共同注資的千萬級美元的A輪融資，成為2012年首家拿得風(fēng)險投資的垂直鞋類B2C企業(yè)。
優(yōu)秀的服務(wù)體驗和差異化競爭是未來B2C乃至整個電商市場存活并脫穎而出的關(guān)鍵，而垂直B2C行業(yè)專注于某個行業(yè)的發(fā)展，在品牌和權(quán)威的樹立上有著得天獨到的優(yōu)勢。當(dāng)前優(yōu)購網(wǎng)、拍鞋網(wǎng)、好樂買，在商業(yè)模式、垂直平臺都隨著市場的變化而變化，在細(xì)分領(lǐng)域做好產(chǎn)品和服務(wù)的專業(yè)性，提供良好的個性化的用戶體驗，精益求精，獲得用戶，提高盈利，將自然就得到資本方的認(rèn)可。
通過對整個2012年中國垂直鞋類B2C行業(yè)的回顧，不難發(fā)現(xiàn)，鞋類B2C正在從價格戰(zhàn)、流量戰(zhàn)、燒錢戰(zhàn)轉(zhuǎn)向差異化競爭戰(zhàn)。在未來的2013年，中國垂直鞋類B2C行業(yè)或?qū)⒈l(fā)深度大戰(zhàn)，各家電商的競爭將全面升級，進(jìn)入白熱化，中國垂直鞋類B2C行業(yè)有望重新排名。
（DoNews）
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