紅商網(wǎng)訊：指定工廠生產(chǎn),再貼上自家的品牌,無需任何中間環(huán)節(jié),就可以直接上架銷售了。
對于擁有渠道資源的零售商家而言,經(jīng)營自有品牌不僅利潤空間更大,還有助于提升自身競爭力:與經(jīng)營其他同類商品相比,自有品牌“只此一家別無分店”,運用得當應(yīng)可增加消費者的忠誠度。
零售商家集體轉(zhuǎn)身,開始向自有品牌要利潤。從傳統(tǒng)百貨賣場到電商、母嬰連鎖機構(gòu),都在打自有品牌的主意。
●“嬰貝兒”的意外之得
以前,“嬰貝兒”濕巾整體銷售額可能一年只有100萬元,而現(xiàn)在卻能達到200萬元甚至更多。理由很簡單:價格相對低廉的自有品牌商品讓老顧客養(yǎng)成了購買這一品牌的消費習(xí)慣,刺激了品類銷售。
寶寶濕巾、洗衣液、內(nèi)衣……9日,濟南歷山路路口某母嬰連鎖購物廣場,自有品牌系列商品被擺在室內(nèi)最為顯眼的位置。統(tǒng)一的綠色包裝,讓人一下子便聯(lián)想到了該店的品牌LOGO。
“(上市)應(yīng)該有一段時間了吧?反正我們家寶寶最近用的一直都是它的濕巾,感覺還不錯,價格又便宜:買二贈一呢。”一位正在收款臺辦理結(jié)算業(yè)務(wù)的媽媽,指著手里的三大包寶寶濕巾說。
記者注意到,因為是自有品牌,該款濕巾在價格上要比其他同類商品便宜不少:平均下來每包只要12塊多,而店內(nèi)其他品牌,比如強生、貝親等,零售價一般都在20塊錢左右。
“因為我們是找廠家直接聯(lián)系生產(chǎn),減少了許多流通上的環(huán)節(jié),成本肯定要比采購的其他品牌低一些。”嬰貝兒母嬰連鎖廣場一位尹姓負責人坦言。
據(jù)介紹嬰貝兒的自有品牌之路始于兩年前,最初的目的其實很簡單:就是為了降低流通成本,讓消費者可以拿到更實惠的商品,從而提升嬰貝兒的競爭力。
讓她意外的是,這些自有品牌商品的出現(xiàn),不僅為嬰貝兒帶來了不少回頭客,也創(chuàng)造了可觀的利潤:在實際銷售中,不僅嬰貝兒的自有品牌銷售不錯,甚至也拉動了賣場其他同類商品的整體銷售數(shù)額。
“比方說,以前嬰貝兒的濕巾整體銷售額可能一年只有100萬元,而現(xiàn)在卻能達到200萬元甚至更多。”她說。
理由很簡單:價格相對低廉的自有品牌商品讓老顧客養(yǎng)成了購買這一品牌的消費習(xí)慣,刺激了品類銷售。“今后我們還將加大對自有品牌的開發(fā)力度,比如,推出寶寶棉品系列,像家居服、毛巾、隔尿墊巾等等。”這位負責人表示。
●自有品牌的利潤刺激
一家大型網(wǎng)絡(luò)鞋城,主打耐克、阿迪達斯等知名品牌,營業(yè)額雖高,但毛利率只有不到3%。而銷售一雙自有品牌運動鞋,相當于賣出10雙耐克或者阿迪達斯的運動鞋。
意圖染指自有品牌的,絕非嬰貝兒一家。
傳統(tǒng)百貨商家如王府井百貨、萬千百貨等,也都在自有品牌上頗費心機。根據(jù)王府井近日發(fā)布的2012年年度報告,其去年在電子商務(wù)項目上投入達3200萬元,至此,該項目兩年的累計投入已達1億多元。據(jù)悉,王府井電商項目的相當部分將堅持自營,并上線自有品牌,以通過線上能力的鍛造來推動線下實體向自營的轉(zhuǎn)變。
在電商領(lǐng)域,這樣的嘗試也早已經(jīng)開始。記者了解到,早在2012年初,聚美優(yōu)品、京東商城、當當網(wǎng)等就曾經(jīng)推出過各自的自有商品,比如,當當網(wǎng)2012年4月5日上線的“當當優(yōu)品”和“DANGDANG BABY”童裝品牌,就是電商涉足自有品牌領(lǐng)域的典型案例。
共2頁 [1] [2] 下一頁
零售方式革命正在告訴人們什么？
蘋果零售店因拖工太長 被澳大利亞法院盯上
“喜美羊”羊奶粉被指暴利經(jīng)營 零售價為出廠價3倍
李寧董事會執(zhí)行副主席金珍君：以零售為導(dǎo)向
波司登將重新規(guī)劃渠道布局 重心轉(zhuǎn)投零售
搜索更多: 零售
