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紅商網(wǎng)訊：鞋服行業(yè)釀成今日的高庫存危機(jī)，主要原因在于長期的“品牌+大批發(fā)”模式造成供求失衡。專業(yè)表示，這一模式的一大弊端是信息溝通不暢，“你只要批發(fā)出去，對品牌商而言已經(jīng)形成銷售額，它不會關(guān)注零售端的變化。”
“大批發(fā)”導(dǎo)致庫存
福建省鞋業(yè)行業(yè)協(xié)會常務(wù)副秘書長李軍在接受媒體采訪時表示，“現(xiàn)在沒有專門去統(tǒng)計企業(yè)庫存數(shù)據(jù)，但從各種經(jīng)濟(jì)運(yùn)行會議及與企業(yè)交流中估算，泉州規(guī)模以上企業(yè)鞋子庫存積壓在40多億左右。”
然而，以上的數(shù)據(jù)并沒有算上渠道中間商的積壓情況。業(yè)內(nèi)人士黃先生分析，在存貨空間分布上，品牌總公司一般占到總量的15%-20%，區(qū)域分銷商和終端零售加盟店占到70%-80%。“如果按此計算，僅特步國際、匹克體育、361度三家公司的渠道存貨可能就不下80億元。”
黃先生表示，現(xiàn)在渠道上的存貨以2010年和2011年產(chǎn)品為主，分別占到庫存量的25%、40%-45%。“國內(nèi)鞋服品牌普遍采用產(chǎn)品批發(fā)模式，導(dǎo)致了發(fā)展過快、渠道庫存過高，現(xiàn)在不少品牌企業(yè)在考慮學(xué)習(xí)ZARA、優(yōu)衣庫等快時尚品牌從品牌商直接到零售終端的運(yùn)營模式。”
據(jù)了解，2008年時候，企業(yè)為了在北京奧運(yùn)會上大有突破，給渠道經(jīng)銷商非常大的市場壓力，“那幾年因為市場好，開店都賺錢，所以品牌商比較強(qiáng)勢，年年給經(jīng)銷商增加配貨額度。”黃先生說，“經(jīng)銷商為了保住代理權(quán)，或者獲得更低折扣，只能接受條件，而且因為大家都賺到錢了，所以大家都會認(rèn)為，今年賣得不好，明年再賣，總能賣出去。”
“中國的品牌商不控制零售渠道，它們完成銷售多依靠代理商。該行業(yè)常見的情形是，暢銷產(chǎn)品斷貨，平庸產(chǎn)品積壓。”去年11月份，中國動向創(chuàng)始人陳義紅公開指出，中國公司是大批發(fā)模式，品牌商不控制零售渠道。整個行業(yè)面臨的都是“品牌+大批發(fā)”模式帶來的困難。“你只要批發(fā)出去、票一開完，對品牌商而言已經(jīng)形成了銷售額，它不會去關(guān)注零售端的變化。李寧、中國動向等公司對市場變化的反應(yīng)很慢，(代理商訂貨多，品牌商備貨多)庫存就出來了。”
“期貨制”有待完善
2012年8月，李寧公司宣布停止公布2013年訂貨會的訂單數(shù)據(jù)，理由是訂貨會數(shù)據(jù)無法代表企業(yè)未來的銷售情況。另據(jù)李寧公司稱，將在東南亞尋找合適的供應(yīng)商伙伴，以改善供應(yīng)鏈，提升產(chǎn)品的性價比。安踏公司也在近期強(qiáng)調(diào)，將采取彈性的補(bǔ)貨制度和靈活的供應(yīng)方式，滿足訂單之外的需求。
可以看出，李寧、安踏對現(xiàn)在普遍采用的“期貨制”商品模式有調(diào)整和改造的意圖。對于品牌公司而言，需要及時了解商品的銷售情況，從而增減訂單，提升供應(yīng)鏈的運(yùn)作效率。
現(xiàn)在大多數(shù)鞋服品牌都采取“直營+加盟”的渠道模式，信息化手段對加盟商經(jīng)營狀況的監(jiān)控極為有限，甚至加盟商為了自己的利益考慮，也會人為地設(shè)置一些信息反饋的壁壘或者制造假信息。所以，供應(yīng)鏈要變得更靈活、更快速，要解決的不僅僅是商品模式，而且要對整體運(yùn)營模式和供應(yīng)鏈進(jìn)行重新認(rèn)識和思考。
在此之下，“整合終端、提高店效”成為大多數(shù)鞋服品牌工作的重中之重。除上述講到的體育品牌大幅削減門店數(shù)量外，服裝品牌也大大放緩了開店的速度。
2012年上半年，七匹狼也關(guān)閉了旗下80-90家業(yè)績不佳的藍(lán)標(biāo)及童裝店鋪，店鋪只凈增了5家。利郎主品牌和子品牌去年上半年也只分別凈增81家和37家。利郎表示，將審慎地按市場情況調(diào)節(jié)開店節(jié)奏，降低在不穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)情況下店鋪擴(kuò)張帶來的風(fēng)險。
一位資深鞋服觀察者說：“近年來，隨著零售店鋪數(shù)量的飽和，大多數(shù)企業(yè)的業(yè)績增長出現(xiàn)瓶頸，鞋服企業(yè)必須從零售效率上進(jìn)行突破。”從平效(即：每平方米每年產(chǎn)生的銷售業(yè)績，下同)來看，目前國內(nèi)大多數(shù)鞋服品牌的平效低于1萬元/平方米每年，與國際品牌的3萬-4萬元/平方米每年有著較大的差距，優(yōu)化店鋪結(jié)構(gòu)與商品組合，提高店效是眾多鞋服品牌馬上要面對的問題。 共2頁 [1] [2] 下一頁 匹克CEO許志華:品牌營銷要跟上時代步伐 紡織市場萎縮致業(yè)績普降 品牌服裝堅挺 Fifth&Pacific Cos.Inc出售旗下兩品牌 豪思嘉固德雙羊等品牌襪子不合格 港莎歐蘭瑞莎等品牌女式內(nèi)衣不合格 搜索更多: 品牌 |
