紅商網(wǎng)訊：在庫存和關(guān)店中掙扎的國內(nèi)體育品牌開始將加碼零售渠道作為突破口。截至目前，6家在港上市的中國體育用品公司均已發(fā)布2012年財報，在一片慘淡數(shù)字的背后，減少對供應(yīng)商依賴、強化零售渠道建設(shè)成了李寧、安踏、匹克等各大體育品牌的突圍之策。以往本土體育大多只充當(dāng)批發(fā)商的角色，零售渠道多交給供應(yīng)商把控。

　　李寧公司執(zhí)行副主席金珍君在發(fā)布去年財報時表示，李寧現(xiàn)在著力打造的零售業(yè)務(wù)模式跟過去的模型有很大差別，將實施“結(jié)合訂貨會預(yù)訂單”和“快速反應(yīng)產(chǎn)品線”及“快速補貨”這種以零售渠道為主導(dǎo)的模式。安踏也在向零售渠道轉(zhuǎn)型，安踏董事局主席兼CEO丁世忠在接受媒體采訪時表示，從批發(fā)到零售的轉(zhuǎn)變要從整個供應(yīng)鏈流程出發(fā)，店鋪的需求比供應(yīng)商更重要。據(jù)了解，安踏實施了IT一體化項目，預(yù)計年底覆蓋到70%-80%的店鋪，強化店鋪的終端管理，要求每家店實現(xiàn)單獨訂貨，使補貨機制更靈活。

　　中國動向CEO陳義紅曾經(jīng)指出，“以往品牌商不控制零售渠道，你只要批發(fā)出去，對品牌商而言就完成了任務(wù)，品牌商不會關(guān)注零售端的變化。業(yè)界認(rèn)為，這在零售形勢好的時候沒有問題，但一旦市場形勢不佳，由于對市場不熟悉，品牌商的庫存就會大量顯現(xiàn)”。多年來忽視銷售終端，過度依賴批發(fā)銷售導(dǎo)致庫存積壓已經(jīng)讓體育品牌吃盡了苦頭。去年，李寧虧損近20億元，安踏、匹克和361°出現(xiàn)營業(yè)收入和凈利潤的雙降，特步其營收比上年逆勢微增1000萬元，凈利同比下滑16.2%。
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