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B2C要轉(zhuǎn)化角色且量力而行
某主營內(nèi)衣產(chǎn)品的獨立B2C負責(zé)人向記者透露，2012年該公司銷售業(yè)績出現(xiàn)小幅度下跌，而原因是由外部消費環(huán)境和公司內(nèi)部調(diào)整所致。
另一服裝B2C負責(zé)人也表示2012年增幅甚微。該現(xiàn)象出現(xiàn)的主要原因是自身企業(yè)由平臺商向品牌商轉(zhuǎn)型過渡所致�，F(xiàn)在的網(wǎng)購用戶多集中在幾個大型B2C平臺中，其余小型、無特色的B2C平臺一定會被淘汰。未來的競爭應(yīng)該是品牌之間的競爭，因此服裝B2C平臺應(yīng)該量力而行，適時轉(zhuǎn)化角色。
在記者調(diào)研過程中，某極為細分的B2C平臺2012年業(yè)績僅有小幅增長，它在2012年主營進口服裝，但多數(shù)增長來自于2012年推出的自有品牌產(chǎn)品。
服裝B2C整體表現(xiàn)不佳，在多數(shù)業(yè)內(nèi)經(jīng)營者看來主要有四個重要原因：投資的降溫讓行業(yè)領(lǐng)頭羊市場動作變少、發(fā)展變慢;而傳統(tǒng)品牌商大量的扎堆觸網(wǎng)也在短時間內(nèi)沖擊了原先B2C的業(yè)務(wù);本身因預(yù)估過量產(chǎn)生的庫存壓力嚴重影響現(xiàn)金流的正常運轉(zhuǎn);大平臺的百貨化擴張也在對服裝B2C用戶不斷分流。
不過，多數(shù)經(jīng)營者仍確信整個消費市場一直很好，他們認為，2013年隨著庫存的進一步消化、投資回暖，服裝B2C的發(fā)展和轉(zhuǎn)型會變得更加理性、健康。
從“拼價格”轉(zhuǎn)型到“拼服務(wù)”
業(yè)內(nèi)人士指出，B2C將繼續(xù)成為中國網(wǎng)絡(luò)購物市場發(fā)展的主要推動力。經(jīng)過10余年的培育，網(wǎng)購用戶消費觀念也在發(fā)生改變，對商品質(zhì)量有了更大的追求。中國服裝電子商務(wù)正在從“拼價格”轉(zhuǎn)型到“拼服務(wù)”階段。
業(yè)內(nèi)觀點普遍認為，中國服裝企業(yè)存在電子商務(wù)爆發(fā)式增長的土壤，西部省份和三四線城市的商貿(mào)、物流布局存在缺口，消費需求并未得到滿足，這部分剛性需求將帶動中國網(wǎng)購零售占比進一步擴大。
網(wǎng)絡(luò)購物不僅轉(zhuǎn)移了線下存量，還讓整個消費的蛋糕變大了，可促進經(jīng)濟內(nèi)生性增長，電商崛起也會導(dǎo)致傳統(tǒng)商業(yè)零售領(lǐng)域的重新洗牌。
艾瑞咨詢集團分析認為，“隨著傳統(tǒng)企業(yè)大規(guī)模進入電商行業(yè)，加上移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展促使移動網(wǎng)購日益便捷，預(yù)計2015年至2016年，中國網(wǎng)絡(luò)購物市場交易規(guī)模將超過3萬億元。”有專家大膽預(yù)測未來中國B2C市場將呈現(xiàn)“兩超多強”格局。天貓和京東商城的領(lǐng)先地位短期難以撼動，但其他B2C可依托技術(shù)、流量或供應(yīng)鏈優(yōu)勢，在未來競爭中獲得或保持一席之地。
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