紅商網(wǎng)訊：191億元!“雙十一”的成交額至今令人津津樂道，服裝企業(yè)成了這場購物狂歡中最大的贏家。那一天，天貓三個(gè)銷售額過億元的品牌有兩家是服裝企業(yè)。不過，服裝業(yè)內(nèi)人士并不會為此歡呼。即使把這191億元的功勞都送給“衣服”們，也不能把國內(nèi)服裝業(yè)從高庫存的濃重陰影下拯救出來。
要命的高庫存，寫在財(cái)報(bào)中，堆在倉庫里，喧嘩在鋪天蓋地的促銷牌中。數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，李寧、安踏、361度、特步、匹克等42家上市服裝企業(yè)存貨總量高達(dá)483億元。
怎么辦?打折促銷、加大電商渠道投放、渠道下沉轉(zhuǎn)投二三線城市……服裝企業(yè)紛紛尋找出路。不過，效果卻不容樂觀，“現(xiàn)在需求量下降了，怎么做促銷也不管用。”獨(dú)立鞋服評論人馬崗如此表示。
財(cái)報(bào)里的“庫存”
上半年42家上市服裝企業(yè)存貨總量高達(dá)483億元
翻看上市服裝企業(yè)的財(cái)報(bào)會發(fā)現(xiàn)，服裝業(yè)哀鴻遍野，高庫存與低利潤如影相隨。
今年上半年，李寧、安踏、361度、特步、匹克等42家上市服裝企業(yè)存貨總量高達(dá)483億元。其中存貨最多的是雅戈?duì)枺竺孢�跟著紅豆股份、美邦服飾、森馬服飾以及李寧，存貨量低于1億元的只有4家。
三季度更糟。今年三季度發(fā)布業(yè)績報(bào)告的服裝家紡企業(yè)存貨額環(huán)比普遍增加，如紅豆股份、際華集團(tuán)存貨金額分別達(dá)39.78億元、34.81億元，較中期規(guī)模再度增大。由于第三季度銷售持續(xù)放緩，服裝企業(yè)的庫存雪球越滾越大。“如果現(xiàn)在中國所有的服裝企業(yè)都停產(chǎn)，中國人也不用擔(dān)心沒有衣服穿”，業(yè)內(nèi)人士統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)在各企業(yè)所有的庫存加起來夠在市面上賣三年。
現(xiàn)實(shí)中的倉庫
“很多企業(yè)的倉庫還堆著三四年前的產(chǎn)品”
“很多企業(yè)的倉庫里還堆著三四年前生產(chǎn)的產(chǎn)品，其中運(yùn)動(dòng)品牌最為明顯”，在服裝行業(yè)摸爬滾打了十多年的服裝業(yè)內(nèi)人士胡海東告訴記者，越來越多的人都在尋找新的出路，“我以前的同事曾經(jīng)代理鴻星爾克，不過他現(xiàn)在去做一個(gè)童裝的代理去了。”
在胡海東看來，服裝業(yè)高庫存是多年問題積累的集中爆發(fā)，“每年庫存都在增長，壓到一定程度，積累的泡沫集中釋放了。”
“服裝行業(yè)最不值錢的就是庫存”，在業(yè)內(nèi)流行著這樣一句話。對服裝業(yè)來說，高庫存不僅會讓企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)率下降，在目前儲存和運(yùn)輸成本持續(xù)上漲的背景下，對企業(yè)意味著要付出額外的成本，“貨在倉庫里放著，你去整理貨品也是要成本的”，胡海東告訴北京晨報(bào)記者，最關(guān)鍵的是，存貨時(shí)間越長，價(jià)值就越小。
高庫存危機(jī)加重的另一佐證是，專門消化庫存公司的活躍。“其實(shí)這些清庫存公司就是專門接收尾單的公司”，獨(dú)立鞋服評論專家馬崗告訴記者，今年這種清庫存公司比往年任何時(shí)候都活躍。
高庫存的秘密
“該開的店沒開，甚至關(guān)了，前幾年的貨只得堆在倉庫里”
在馬崗看來，服裝行業(yè)庫存危機(jī)集中爆發(fā)有兩個(gè)背景。“以前行業(yè)處于比較快的發(fā)展期，對行業(yè)增長速度預(yù)計(jì)比較樂觀;最重要的是，現(xiàn)在整個(gè)零售大環(huán)境都不好，消費(fèi)者的消費(fèi)意愿降低，沒有以前那么敢花錢。”
胡海東也表示，庫存問題其實(shí)一直都存在，只不過被旺盛的銷售給掩蓋了�？墒堑搅爽F(xiàn)在，銷售下滑，庫存加大，企業(yè)同時(shí)還面臨著資金鏈的壓力。“尤其是銀行的銀根收緊后，企業(yè)的渠道擴(kuò)張受到了限制，庫存壓力就開始集中顯現(xiàn)了。”業(yè)內(nèi)人士對此表示。
“這要放在以前，雖然庫存在增長，但新店也一直在開，反正都能把庫存處理掉。比如去年留下來的貨，到今年就可以消化一部分�？傻搅私衲�，問題來了，該開的店沒有開，甚至關(guān)了，對企業(yè)來說，就是負(fù)增長了，前幾年的貨只得堆在倉庫里，甚至今年的新貨也馬上面臨庫存的問題。”胡海東對記者表示。
高庫存陰影揮之不去的另一大因素是服裝行業(yè)普遍采用的分銷模式，“大部分服裝企業(yè)采用的分銷模式中間環(huán)節(jié)太多了，從企業(yè)到一、二級經(jīng)銷商，再到零售商，環(huán)節(jié)越多，庫存量就越大。”馬崗說。
“還是新貨的羽絨服看起來十分順眼，但是在倉庫壓了兩年后，你會發(fā)現(xiàn)它丑陋得像腌菜似的”。服裝廠商之所以憎恨庫存，不僅僅因?yàn)樗加昧藗}庫和資 金，更因?yàn)橥系迷骄�，這些衣服越難轉(zhuǎn)化成利潤。促銷依然是最直接的手段，所以消費(fèi)者會發(fā)現(xiàn)，打折、促銷隨處可見。此外，網(wǎng)上銷售、庫存清理公司、轉(zhuǎn)戰(zhàn)小城 市都是企業(yè)清庫存的常規(guī)手法。不過他們也需要接受這個(gè)無奈的事實(shí)——到如今，大多數(shù)公司庫存消化的速度已經(jīng)趕不上庫存產(chǎn)生的速度了。
去庫存路徑一：促銷!
今年打折季來得格外早
每當(dāng)臨近年底，你都能看到這樣的景象——服裝公司的銷售人員會在街上臨時(shí)搭起大篷或者租下一個(gè)店堂，開起特賣會。伴隨著快節(jié)奏的音樂，蜂擁的人群會在里 面搶購四五折甚至兩三折的衣服。“這是服裝企業(yè)年底快速回籠資金的一種手段。他們雖然在全國各地開起幾百家專賣店，但未必賺到錢了，這些特賣會上的服裝是 他們實(shí)實(shí)在在的利潤，這就是所謂的‘利潤變庫存’。”服裝業(yè)內(nèi)人士丁先生對記者說。
但今年的“打折季”過早到來了。“從年中開始，全國各地的品牌專賣店，無論知名度高低，都在瘋狂打折。很多新上架的產(chǎn)品，沒過多久就開始打折了。‘買一送一’之類的標(biāo)語、海報(bào)隨處可見。”丁先生說。
而按很多品牌公司的渠道設(shè)計(jì)，往往會在某個(gè)區(qū)域市場開一家折扣店，將庫存品和其他專賣店的新品同步銷售，“連阿迪、耐克這樣的國際品牌也有工廠店，這是常態(tài)化的消化庫存的方式。工廠折扣店作為一種業(yè)態(tài)已經(jīng)被國內(nèi)各大品牌公司普遍采用了。”丁先生說。
服裝上市公司三季度存貨總量達(dá)381.75億
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