這樣的巨大差價(jià)之下，國(guó)內(nèi)使用高價(jià)棉花的紡織企業(yè)接單能力明顯下降，在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)銳減。尤其是廣東、浙江傳統(tǒng)中小紡織企業(yè)集聚的地區(qū)，面臨的壓力更為突出。

　　原材料價(jià)格引發(fā)訂單零碎化，服裝企業(yè)求自保各顯神通

　　當(dāng)前，面對(duì)紡織服裝市場(chǎng)原材料價(jià)格國(guó)內(nèi)與國(guó)外市場(chǎng)巨大的落差，紡織服裝生產(chǎn)企業(yè)首當(dāng)其沖，導(dǎo)致的最直接后果是針對(duì)服裝進(jìn)行貼牌生產(chǎn)的國(guó)內(nèi)低端服裝企業(yè)訂單的零碎化。尤其是作為廣州、浙江這些依靠傳統(tǒng)貼牌生產(chǎn)的小型服裝企業(yè)集聚而發(fā)展起來的地區(qū)而言，訂單零碎化的趨勢(shì)最為顯著，產(chǎn)生的影響也最大。

　　“我們的企業(yè)以前是靠?jī)r(jià)格較高、貨量較大的外貿(mào)貼牌生產(chǎn)生意養(yǎng)家的，按照外商的訂單進(jìn)行加工制作賺取微薄利潤(rùn)，走‘薄利多銷’的賺錢策略。過去接單，少于1000件的單子是不會(huì)接的，因?yàn)榇_實(shí)沒錢賺。但是，近兩年來服裝原材料的價(jià)格波動(dòng)巨大，尤其是今年國(guó)際市場(chǎng)市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)不穩(wěn)，貼牌生產(chǎn)的外貿(mào)服裝訂單縮水嚴(yán)，企業(yè)不得不逐漸也開始承接國(guó)內(nèi)的訂單來維持生計(jì)。接單的規(guī)模也從原先的1000件起下降為三百件也生產(chǎn)了。目前，我們廠承接的單子多是為‘淘寶’加工的100-200件的小單子，基本沒什么利潤(rùn)，但就是這樣，能接到也很開心了。因?yàn)椋�企業(yè)當(dāng)前經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀可以說是舉步維艱，年初到現(xiàn)在我們已經(jīng)進(jìn)行了兩次裁員和縮減開支。”5月10日下午，記者致電廣州市花都區(qū)某服裝加工廠企業(yè)，對(duì)負(fù)責(zé)人甄先生進(jìn)行電話采訪。甄先生表示，面對(duì)當(dāng)前的發(fā)展困境，他希望政府能加大政策干預(yù)，對(duì)服裝原材料市場(chǎng)價(jià)格加強(qiáng)宏觀調(diào)控，爭(zhēng)取讓諸多和他們一樣備受煎熬的服裝企業(yè)早日走出困境。

　　記者了解到，并非只有中小型的貼牌生產(chǎn)服裝企業(yè)在原材料市場(chǎng)這樣嚴(yán)峻的一劑價(jià)格“猛藥”形勢(shì)下舉步維艱，向雅戈?duì)栠@樣的上市服裝企業(yè)也難逃此劫。證券網(wǎng)上公布的雅戈?duì)柟��?011年年報(bào)顯示，該企業(yè)2011年一年之內(nèi)減員總?cè)藬?shù)達(dá)17199人，這幾乎占到了雅戈?duì)柨傮w職員人數(shù)的1/4。同時(shí)，該公司2011年年報(bào)顯示的該企業(yè)整體經(jīng)營(yíng)能力下滑，利潤(rùn)下跌。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，2011年雅戈?duì)柟�司�?shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入115.39億元，同比下降20.49%;歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)17.63億元，同比下降34.03%。據(jù)了解，雅戈?duì)柌⒎俏ㄒ辉趦r(jià)格“猛藥”形勢(shì)下采取裁員策略的上市公司。

　　另據(jù)Wind網(wǎng)的統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，綜合2011年上市公司年報(bào)及2012年第一季度報(bào)表，國(guó)內(nèi)73家上市紡織服裝企業(yè)盈利能力整體出現(xiàn)大幅下滑，其中26家公司凈利潤(rùn)同比下降，其中ST德棉、ST欣龍兩家上市公司在去年的凈利潤(rùn)同比下降1612.88%、1070.64%。這當(dāng)中36家紡織服裝上市公司人員減少明顯，員工人數(shù)減少上千的分別有華孚色紡、ST德棉、際華集團(tuán)、新野紡織、潯興股份、常山股份，分別減少17199人、3314人、3131人、1837人、1478人、1317人、1210人。

　　除了裁員以外，為了應(yīng)對(duì)紡織原材料價(jià)格“猛藥”形勢(shì)，紡織服裝產(chǎn)品的外貿(mào)經(jīng)銷商外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷趨勢(shì)也十分明顯。除此以外，記者發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)部分成衣服裝品牌在此時(shí)機(jī)下紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)童裝市場(chǎng)，森馬、美特斯邦威、七匹狼、波司登、李寧、361°等均開始推出童裝。與此同時(shí)，一直致力于網(wǎng)上購物業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的卓越亞馬遜也開始進(jìn)軍服裝市場(chǎng)，而且從一開始就選擇了高端市場(chǎng)進(jìn)入。亞馬遜CEO杰夫·貝佐茲(JeffBezos)近期在接受相關(guān)媒體訪問時(shí)表示，“對(duì)于亞馬遜來說，無論是銷售10美元的圖書或者銷售1000美元的裙子，配送成本都是基本相同的，但每件服裝的毛利率高多了”。有專家分析，這些知名品牌在服裝市場(chǎng)內(nèi)的大變動(dòng)，與其洞察了當(dāng)前紡織原材料價(jià)格“猛藥”形勢(shì)嚴(yán)峻不無關(guān)聯(lián)。

　　市場(chǎng)零售服裝高價(jià)，逼出“網(wǎng)購+改衣”熱潮

　　當(dāng)前，紡織原材料價(jià)格“猛藥”形勢(shì)下零售市場(chǎng)服裝價(jià)位攀高已經(jīng)成為一個(gè)消費(fèi)者可以明顯感覺到的事實(shí)。這樣的形勢(shì)下，有心的消費(fèi)者借助如今網(wǎng)購日益便利的條件，開始“網(wǎng)購+改衣”的新嘗試，這也使得部分改衣店的生意逐漸火爆起來，改衣價(jià)格水漲船高。

　　家住煙臺(tái)黃務(wù)小區(qū)的姜小姐最近就迷上了“網(wǎng)購+改衣”的模式。姜小姐向記者介紹：“現(xiàn)在商場(chǎng)里能看上眼的衣服，動(dòng)輒就要上千塊，實(shí)在買不起。我又喜歡買衣服，所以只能選擇網(wǎng)購了。但是，網(wǎng)購的衣服不比實(shí)體店可以試穿，購買到不合體的衣服在所難免，于是我只能拿去改……”就這樣，經(jīng)過摸索，姜小姐逐漸嘗試著“網(wǎng)購+改衣”的買衣服模式。“現(xiàn)在已經(jīng)基本上適應(yīng)了這種購衣模式，而且有時(shí)候改衣服我可以加一些自己想要的元素在上面，比如加個(gè)口袋，加個(gè)繡花什么的。不過，現(xiàn)在改衣服的店面不好找，改的好地方通常擠壓的單子多，排隊(duì)要一周才輪得到，而且現(xiàn)在隨便改動(dòng)一下起價(jià)就要50元，也是越來越難。但是，相對(duì)于去商場(chǎng)衣服還是要便宜。”姜小姐既無奈又深表慶幸地對(duì)記者說。

　　隨后，記者在姜女士的指引下來到到位于煙臺(tái)通海路的一家口碑較好的改衣店進(jìn)行走訪。記者發(fā)現(xiàn)，在一間不足十平米的店面四周的墻壁上掛滿了各式各樣的服裝，改制服裝的案幾上除了一米多長(zhǎng)的“設(shè)計(jì)”空間，左右兩側(cè)也堆滿了需要改制的服裝，并且每件服裝的上面還用別針別著一張布條，上面?zhèn)渥⒅�修改的�?xì)節(jié)內(nèi)容。

　　“最近比較忙，現(xiàn)在是春夏交接服裝換季的時(shí)候，所以生意比較好，需要加班加點(diǎn)改制這些服裝。”談及改衣店的生意情況，正在裁剪服裝的劉女士一邊忙著手頭的活兒，一邊介紹說，她的顧客既有20多歲的年輕人，也有四五十歲的中老年人，但是還是以年輕的女性為主，顧客們拿的衣服種類也是五花八門，有裙子、牛仔褲也有風(fēng)衣。

　　短期價(jià)格策略、長(zhǎng)期品牌策略，助服裝企業(yè)覓發(fā)展良方

　　“短期內(nèi)服裝企業(yè)想要在嚴(yán)峻的市場(chǎng)條件下獲得利潤(rùn)，最終還是需要依托價(jià)格策略。生產(chǎn)商要開發(fā)好前期市場(chǎng)，找準(zhǔn)消費(fèi)者可以接受的最低價(jià)格和最高價(jià)格的差別，選準(zhǔn)生產(chǎn)服裝的‘價(jià)格帶’來進(jìn)行有針對(duì)性的生產(chǎn)，不能盲目跟風(fēng)，更不能有病亂投醫(yī)。”針對(duì)當(dāng)前服裝企業(yè)在原材料價(jià)格“猛藥”形勢(shì)下的嚴(yán)峻生存狀況，某知名品牌營(yíng)銷專家楊先生在接受記者采訪時(shí)分析指出，價(jià)格策略之于服裝營(yíng)銷的重要性。

　　此外，楊先生還分析指出：服裝的形象要隨著季節(jié)文化的差異逐漸實(shí)現(xiàn)不斷地升級(jí)換代，并且服裝企業(yè)要在產(chǎn)品升級(jí)換代的過程中逐漸去探索，去發(fā)現(xiàn)自身服裝品牌的核心價(jià)值。通過提高生產(chǎn)服裝的技術(shù)含量和文化內(nèi)涵，逐漸擺脫貼牌生產(chǎn)的低成本生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式，做自主品牌，塑造出鮮活的、具有人的性格特征的服裝品牌形象，只有將服裝品牌的核心價(jià)值深深植入消費(fèi)者的心中，才是最終解決當(dāng)前困境以及實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的良方。

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