據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，今年1月～2月中國(guó)紡織服裝對(duì)日出口仍增長(zhǎng)9.8%，增幅居主要進(jìn)口需求國(guó)前列。第17屆中國(guó)紡織成衣展(簡(jiǎn)稱CFF)4月17日~19日在日本大阪舉行。中國(guó)中紡集團(tuán)副總裁李蘭在其間舉行的新聞發(fā)布會(huì)上表示，在歐美需求相對(duì)疲軟的情況下，中國(guó)對(duì)日紡織服裝出口仍保持了靚亮的數(shù)據(jù)，這使得日本市場(chǎng)成為中國(guó)企業(yè)重視且希望深耕的市場(chǎng)。但靚亮數(shù)據(jù)背后也存隱憂，不少參展企業(yè)向記者反映，中國(guó)企業(yè)去年對(duì)日出口增長(zhǎng)較快，日本客商去年采購(gòu)過(guò)多，今年不少客商庫(kù)存較多，與去年相比，今年不少出口企業(yè)面臨訂單減少的壓力。

　　坦然面對(duì)訂單轉(zhuǎn)移

　　訂單轉(zhuǎn)移是中國(guó)出口企業(yè)近年來(lái)普遍遇到的問(wèn)題，紡織服裝對(duì)日出口企業(yè)同樣無(wú)法避免。但與前些年不同的是，企業(yè)已能坦然面對(duì)訂單轉(zhuǎn)移。

　　江蘇紅豆進(jìn)出口有限公司投資及美洲事業(yè)部一部經(jīng)理高品亞告訴記者，中國(guó)國(guó)內(nèi)人工成本上升太快，她所在的企業(yè)僅去年1年人工成本就上升了10%，這使得低價(jià)訂單確實(shí)沒(méi)法在中國(guó)加工了。她認(rèn)為，現(xiàn)在外流的一些訂單是中國(guó)企業(yè)主動(dòng)放棄的。

　　南通一家企業(yè)也表示了同樣的觀點(diǎn)。這家企業(yè)的參展人員告訴記者，現(xiàn)在在南通，工人1小時(shí)工資達(dá)12元，1天最少要100元工資。這樣的人力成本，逼著企業(yè)只能有選擇性地接單。以前省事但附加值低的大單，企業(yè)現(xiàn)在不愿做了，因?yàn)橛霉こ杀咎�高，用工量也大，大單不好安排加工�，F(xiàn)在企業(yè)傾向于做麻煩些的小單、急單，這樣的訂單因?yàn)槁闊┧�以附加值高�?/p>

　　南通煒賦對(duì)外貿(mào)易公司副董事長(zhǎng)潘欣健表示，現(xiàn)在一部分訂單流入東南亞、南亞國(guó)家，這是價(jià)格的原因，不足以影響中國(guó)企業(yè)對(duì)日出口優(yōu)勢(shì)地位。東南亞、南亞國(guó)家人工便宜，但是這些國(guó)家的企業(yè)技術(shù)差。中國(guó)企業(yè)的勞動(dòng)力工資高，但效率也高。煒賦從價(jià)格上也測(cè)算過(guò)，中國(guó)企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格并不比東南亞企業(yè)的貴多少。最關(guān)鍵的是日本從東南亞和南亞國(guó)家進(jìn)口的產(chǎn)品是零關(guān)稅，而從中國(guó)進(jìn)口的產(chǎn)品要征15%~20%不等的關(guān)稅。進(jìn)口關(guān)稅因素在相當(dāng)程度上影響了中國(guó)出口產(chǎn)品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。

　　潘欣健同時(shí)認(rèn)為，中國(guó)企業(yè)通過(guò)提高自身的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力和業(yè)務(wù)管理水平，可以進(jìn)一步提高競(jìng)爭(zhēng)力。由于產(chǎn)業(yè)鏈完善，中國(guó)面料發(fā)展水平大為提高，中國(guó)大陸一些面料企業(yè)也能像韓國(guó)、臺(tái)灣地區(qū)的面輔料供應(yīng)商那樣提供現(xiàn)貨了。這為中國(guó)服裝企業(yè)做小訂單、急訂單提供了保障，使得中國(guó)供應(yīng)商具備了更強(qiáng)的做短平快訂單的能力。潘欣健認(rèn)為，中國(guó)企業(yè)能為日本客商提供更深層次服務(wù)，以質(zhì)量、交期、更強(qiáng)的開(kāi)發(fā)能力取勝。

　　中國(guó)產(chǎn)品已告別廉價(jià)時(shí)代。這兩年日本有一些訂單流向了中國(guó)周邊國(guó)家。李蘭也認(rèn)為這是很正常的，并不值得過(guò)分擔(dān)憂。因?yàn)檫@些產(chǎn)品大多是一些基本款、價(jià)格低的產(chǎn)品。那些中高檔的、時(shí)尚設(shè)計(jì)要求高的、工藝復(fù)雜的、要求快速反應(yīng)的產(chǎn)品，大部分依然是中國(guó)供應(yīng)的。

　　李蘭談到，中國(guó)外貿(mào)企業(yè)近年來(lái)歷經(jīng)金融危機(jī)和國(guó)內(nèi)各種壓力的沖擊及考驗(yàn)，有的被淘汰，有的積極進(jìn)行應(yīng)對(duì)調(diào)整。現(xiàn)在的企業(yè)都是經(jīng)歷考驗(yàn)具備較強(qiáng)實(shí)力的企業(yè)。這些企業(yè)具備很強(qiáng)的生產(chǎn)能力和組織能力，產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，檔次較高，受到市場(chǎng)認(rèn)可。中國(guó)紡織服裝成熟和完善的產(chǎn)業(yè)鏈，決定了在紡織服裝領(lǐng)域中國(guó)企業(yè)擁有毋庸置疑的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)地位，這種綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是其他國(guó)家的供應(yīng)商無(wú)法比擬的。

　　加工旺季出現(xiàn)訂單荒

　　“前年說(shuō)的要警惕用工荒變成訂單荒的情況今年真的不幸出現(xiàn)了�，F(xiàn)在我們自己的工廠生產(chǎn)安排還沒(méi)有問(wèn)題，但往年依靠我們訂單的十幾家小廠下半年可能沒(méi)活做，這些企業(yè)面臨倒閉的危險(xiǎn)。”濰坊仟匯紡織服裝有限公司總經(jīng)理黃維生一見(jiàn)到記者就表達(dá)了自己最切身的感受。年年參展而且訂單多得做不過(guò)來(lái)的濰坊仟匯紡織服裝有限公司今年也感覺(jué)到了訂單減少帶來(lái)的壓力。

　　黃維生告訴記者，去年下半年日本客商訂貨太多，再加上去年暖冬，很多冬裝沒(méi)賣出去，日本客商庫(kù)存很多，所以今年訂貨會(huì)有所減少。而且短單多、急單多，因?yàn)榭蜕桃惨�在看穩(wěn)市場(chǎng)行情后才試著下單，這樣造成交貨很急。他舉例道，比如以前大批量的貨，一般給2個(gè)月的交貨期，現(xiàn)在也就給1個(gè)月，而且單子少，一般要多少訂多少，以前還會(huì)多訂10%~15%的量。日本客人還出現(xiàn)把庫(kù)存放在中國(guó)國(guó)內(nèi)的情況，訂的貨暫不發(fā)過(guò)去，要賣的時(shí)候才分批從中國(guó)發(fā)過(guò)去。

　　上海雅運(yùn)紡織技術(shù)有限公司的李敏對(duì)今年訂單減少也深有同感。她告訴記者，今年生意格外不好。以前1個(gè)客戶1個(gè)月訂1萬(wàn)米面料，現(xiàn)在3個(gè)月才訂1萬(wàn)米，而且分好幾個(gè)顏色。日本客商反映，市場(chǎng)依舊不好。再加上天氣反常，今年春天來(lái)得太晚，日本客商遲遲不敢上春裝，而且對(duì)后市看不清，很多企業(yè)不敢企劃，這樣的結(jié)果就是要么少一季服裝，要么就下很急的單。

　　高品亞還告訴記者，現(xiàn)在應(yīng)是服裝加工旺季，但許多企業(yè)都打電話向她要訂單。她明顯感覺(jué)到今年生意特別不好�？蜕虆⒓诱箷�(huì)的氣氛不對(duì)，不是來(lái)找東西的，而只是來(lái)隨便看看的。因?yàn)榭蜕處?kù)存多，訂貨熱情不高，除非特別有沖擊力的東西，否則很難吸引客商的眼球。

　　不僅訂單少了，而且訂單執(zhí)行更麻煩了。交期以前一般2個(gè)月，現(xiàn)在1個(gè)月就要求交貨，而且老是修改訂單。1000件的貨有時(shí)還要求分批發(fā)貨，增加了供應(yīng)商的成本。

　　高品亞參展之前剛從越南回來(lái)。她感覺(jué)到現(xiàn)在全世界做紡織服裝的人都在往越南跑，到越南投資的企業(yè)越來(lái)越多。勞動(dòng)力的價(jià)格也是由供求關(guān)系決定的，當(dāng)太多的工廠涌向越南時(shí)，對(duì)越南的用工需求飛速增長(zhǎng)，必然會(huì)引起用工成本的上升。她預(yù)計(jì)，今年中國(guó)的一些訂單還會(huì)繼續(xù)外流到越南等東南亞國(guó)家，但到一定的時(shí)候這些訂單還會(huì)回流。挺過(guò)這段艱難時(shí)期的出口企業(yè)以后會(huì)有更多機(jī)會(huì)。

　　轉(zhuǎn)型探索不止步

　　利潤(rùn)降低，訂單下降，這樣的困難對(duì)日出口企業(yè)這些年不斷遭遇，也在不斷應(yīng)對(duì)，好的企業(yè)轉(zhuǎn)型探索步伐從未停止。

　　靠產(chǎn)品創(chuàng)新贏訂單獲利潤(rùn)，濰坊仟匯紡織服裝有限公司嘗到不少甜頭。前些年，仟匯大力開(kāi)發(fā)熱絲和冷感纖維等功能性產(chǎn)品，不僅吸引了客商，而且賣價(jià)比常規(guī)產(chǎn)品高�，F(xiàn)在市場(chǎng)上發(fā)熱絲和冷感纖維等功能性產(chǎn)品太多了，賣價(jià)也下來(lái)了，仟匯又轉(zhuǎn)變了產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方向，今年新推的自然素材產(chǎn)品如天竹和加蘆薈的纖維產(chǎn)品，在展會(huì)上又成為亮點(diǎn)，吸引了日本客商眼球。

　　黃維生告訴記者，公司致力于深耕日本市場(chǎng)，不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，以新品取勝。

　　延伸產(chǎn)品鏈，把控更多貿(mào)易環(huán)節(jié)，讓上海雅運(yùn)紡織技術(shù)有限公司在低迷的市場(chǎng)環(huán)境中獲得更多貿(mào)易機(jī)會(huì)。李敏告訴記者，作為一家面料生產(chǎn)企業(yè)，雅運(yùn)也在轉(zhuǎn)型。這次參展展品有三分之一是服裝。雅運(yùn)加大了服裝出口力度，去年服裝出口占到公司出口總額的20%。因?yàn)樽黾徔椬罱K還是要面對(duì)終端服裝市場(chǎng)，而且面料企業(yè)做服裝有一定的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)楝F(xiàn)在服裝的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越依靠面料取勝，好的面料能給設(shè)計(jì)師帶來(lái)設(shè)計(jì)靈感。雅運(yùn)現(xiàn)在專門成立了服裝部，設(shè)計(jì)、企劃、制版、成衣一條龍運(yùn)作。面料企業(yè)做服裝還有一個(gè)好處，就是其他服裝企業(yè)買了公司的面料后，也得找服裝加工廠加工;自己有了工廠后，可以為客人加工服裝，省了客人再找工廠的麻煩，而且能為客人更好地控制成本。

　　為客人提供一站式采購(gòu)服務(wù)，煙臺(tái)金娃娃國(guó)際貿(mào)易有限公司在方便客戶的同時(shí)，也為自己帶來(lái)更多訂單。前幾屆展會(huì)，金娃娃參展產(chǎn)品以手編毛衫為主，今年又增加了一些機(jī)織毛衫，同時(shí)配了一些吊帶背心等內(nèi)衣。公司總經(jīng)理扈佳欣告訴記者，客人現(xiàn)在希望在一個(gè)供應(yīng)商處做到一站式采購(gòu)，這樣可以降低客人的商務(wù)成本。但這無(wú)形中增加了供應(yīng)商的工作和成本，要求供應(yīng)商做的服務(wù)環(huán)節(jié)越來(lái)越多。而供應(yīng)商則可以通過(guò)提供更多的服務(wù)抓牢客戶。

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