與影視劇攜手合作，究竟是為服裝品牌帶來(lái)營(yíng)銷生機(jī)、還是另一種“燒錢(qián)”？昨日，在杭州江南會(huì)舉行的一場(chǎng)電商主題聚會(huì)上，眾多服裝企業(yè)CEO和營(yíng)銷總監(jiān)，圍繞推廣和營(yíng)銷展開(kāi)了討論。

　　影視劇主角“造型”受熱捧

　　在體育場(chǎng)路鳳起路交叉口的某服裝品牌專賣(mài)店，落地玻璃窗前貼著顯眼的《失戀33天》大海報(bào)，“官方授權(quán)服裝”的字樣惹人注目。

　　店長(zhǎng)吳啟告訴記者，該品牌的主旨是“設(shè)計(jì)師自由平臺(tái)”，集結(jié)了一批國(guó)內(nèi)個(gè)人與品牌設(shè)計(jì)師的作品�！妒�戀33天》中女主角穿的就是國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)師的作品，而所謂正版服裝，就是影片官方授權(quán)該品牌使用影片劇照，并生產(chǎn)、銷售電影中的明星服飾。

　　據(jù)他介紹，就在影片首映的同時(shí)，該款服飾網(wǎng)店也在淘寶聚劃算開(kāi)團(tuán)，銷售的商品包括女主角“黃小仙”系列針織衫、開(kāi)衫、毛衣，男主角“王小賤”系列西服、外套、馬甲等，還有劇中玩偶“貓小賤”，以“原汁原味”作為噱頭，利用微博等網(wǎng)上平臺(tái)開(kāi)展廣告營(yíng)銷。

　　午后陽(yáng)光下，門(mén)店內(nèi)窗明幾凈、裝修精致，然而卻顯得有些門(mén)庭冷寂。記者發(fā)現(xiàn)，兩三個(gè)小時(shí)內(nèi)，進(jìn)店選購(gòu)的顧客不到10人，來(lái)去匆匆。

　　當(dāng)記者問(wèn)及門(mén)店銷量時(shí)，吳啟搖了搖頭：“門(mén)店主要做一個(gè)展示作用，我們主要的銷售戰(zhàn)場(chǎng)還是在電商平臺(tái)。”打開(kāi)淘寶天貓的該品牌專賣(mài)店，記者看到，“黃小仙”系列針織衫等月銷量已達(dá)六七百件。在每件服裝的詳情頁(yè)面，還附上了電影劇照和演員微博轉(zhuǎn)發(fā)等內(nèi)容。

　　同樣，在近日熱播的《夫妻那點(diǎn)事》中，劇中女主角陳數(shù)懷孕時(shí)的形象就由國(guó)內(nèi)一孕婦裝品牌打造，在劇中，還出現(xiàn)男女主角共同逛該品牌專賣(mài)店等明顯植入的情節(jié)。隨著劇集的熱播，該品牌也在微博、論壇上以“有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)”等形式吸引眼球。記者了解到，該品牌在去年5月成功引進(jìn)紅杉資本、倍加資本等等風(fēng)投，目前在杭州擁有5000平方米的倉(cāng)儲(chǔ)物流基地。

　　影視廣告植入并非“萬(wàn)金油”

　　如今，隨著越來(lái)越多服裝品牌加入電商陣營(yíng)，如何利用線上線下的渠道有效營(yíng)銷，成為眾多企業(yè)搶占市場(chǎng)的先決條件。隨著市場(chǎng)日趨飽和，新興服裝品牌的突圍成為重點(diǎn)，越來(lái)越多的影視作品中出現(xiàn)了廣告植入，被業(yè)內(nèi)稱為“娛樂(lè)營(yíng)銷”。

　　在昨天的服裝電商聚會(huì)上，許多服裝業(yè)內(nèi)人士都表示，對(duì)于非國(guó)際大牌奢侈品的民營(yíng)服裝品牌而言，在瞬息萬(wàn)變的行業(yè)內(nèi)不僅要融資、生存，還要用盡各種方式吸引消費(fèi)者的視線，大部分成功融資的服裝品牌，都不惜血本砸錢(qián)進(jìn)行各種廣告營(yíng)銷，而效果卻不一定突出。

　　杭州贏動(dòng)教育總裁、資深服裝電商人士崔立標(biāo)對(duì)記者表示，結(jié)合影視劇進(jìn)行網(wǎng)上營(yíng)銷，是服裝企業(yè)近年的一種新嘗試，根據(jù)過(guò)往經(jīng)驗(yàn)看，一般行業(yè)內(nèi)吃到頭口水的都比較好，時(shí)間長(zhǎng)了，觀眾知道套路了，也審美疲勞了，關(guān)鍵是推廣模式要?jiǎng)?chuàng)新。

　　“比如凡客一開(kāi)始做的服裝品牌模式，走低價(jià)路線非常成功，然而現(xiàn)在按這個(gè)低價(jià)套路去做，已經(jīng)很難再成功突圍了。所以影視劇模式方式如果不夠討好，品牌生硬‘出鏡’頻率過(guò)高，很容易讓觀眾感覺(jué)被迫，失去好感和新鮮度。”

　　杭州納紋女裝總經(jīng)理胡昌則表示，對(duì)于服裝品牌而言，首先應(yīng)明確受眾定位，搭上影視劇順風(fēng)車(chē)進(jìn)行植入式廣告，需要與品牌的長(zhǎng)期銷售對(duì)接精準(zhǔn)，否則即便一時(shí)熱銷，也只是曇花一現(xiàn)。

　　“目前要在女裝品牌中做出忠誠(chéng)度，除非是國(guó)際奢侈品，或是一些知名個(gè)人設(shè)計(jì)師；而對(duì)于國(guó)內(nèi)消費(fèi)級(jí)的服裝品牌來(lái)說(shuō)，女性客戶選擇很多，比起品牌，她們更關(guān)注款式，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。作為品牌服裝商，應(yīng)該把用戶需求做到極致，如時(shí)下興起的‘蘑菇街’、‘美麗說(shuō)’等，都是針對(duì)不同年齡層的細(xì)分人群。如果服裝品牌沒(méi)有定位清楚客戶在哪里，忙著將錢(qián)砸向后期的廣告投入，那很有可能成為另一種形式的‘燒錢(qián)’。”

國(guó)際服裝大買(mǎi)家扎堆無(wú)錫下訂單

全國(guó)最大服裝批發(fā)城“安家”漢口

中國(guó)紡服裝業(yè)將繼續(xù)增長(zhǎng) 對(duì)手面臨挫折

進(jìn)口服裝質(zhì)量堪憂 不合格檢出率10.2％

動(dòng)向整體毛利率跌 Kappa服裝均價(jià)升2.5%

中國(guó)服裝業(yè)亟待在全球語(yǔ)境中找中國(guó)價(jià)值

服裝巨頭再陷“NPE門(mén)” 被控污染水體

溫州服裝淡出中國(guó)服裝界“春晚”

全球服裝新興市場(chǎng)零售需求迅猛增長(zhǎng)

虎門(mén)服裝布棋華中市場(chǎng) 劍指500億產(chǎn)業(yè)集群

“傍意假貨”高檔服裝最多 過(guò)半出自廣東

杭州服裝商鋪身價(jià)下跌約兩成 轉(zhuǎn)租難

湖北油價(jià)上調(diào)致物流服裝等行業(yè)醞釀漲價(jià)

我國(guó)中高端服裝市場(chǎng)面臨破局謎題

阿迪達(dá)斯、耐克等服裝被曝含有毒物質(zhì)

高庫(kù)存難題 服裝品牌粗放疾行模式受拷問(wèn)

國(guó)內(nèi)服裝品牌疑定價(jià)畸形 價(jià)格比肩奢侈品

河南將建立品牌服裝面輔料保障體系

二十余家服裝品牌企業(yè)參加“質(zhì)量課堂”

石獅紡織服裝等行業(yè)受油價(jià)上調(diào)影響

搜索更多: 服裝