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服裝品牌一二線城市拓展 促使百貨變臉
http://ssvihum.com 2012-03-08 紅商網(wǎng) 發(fā)布稿件

  紅商網(wǎng)訊:最近記者先后到過3個(gè)城市,廣州、北京和沈陽。每到一個(gè)城市,免不了逛逛當(dāng)?shù)厣虉。讓人詫異的是,從廣州的太古匯、正佳廣場,到北京的朝陽大悅城、東方廣場,再到沈陽的萬象城和沈陽大悅城,三大城市各大百貨商場里面的品牌分布幾乎一模一樣。VEROMODA、MANGO、歌莉婭、淑女屋……從零上十二度的南方到零下十二度的東北,總有一家在你左右。

  服裝品牌在一二線城市拓展,有助于提高知名度和市場份額,同時(shí)也為四面八方的消費(fèi)者打開了方便之門。流光溢彩的高級百貨商場是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的成果,然而千人一面的購物環(huán)境無疑也成了百貨業(yè)經(jīng)營的瓶頸。

  就大悅城而言,朝陽大悅城與沈陽大悅城內(nèi)的品牌店鋪分布雷同,消費(fèi)者步入燈火輝煌的商場,瞬間便忘卻了腳下的經(jīng)緯。作為一個(gè)百貨商場品牌,對規(guī)格統(tǒng)一性的維護(hù)可以理解,但是要在眾多的百貨商場中脫穎而出,凸顯自身特色則成了關(guān)鍵。時(shí)至今日,沒有哪個(gè)品牌再“僅此一家”,消費(fèi)者對商場的忠誠度降低,購物的隨意性增強(qiáng),商場“人有我有”的原則反而淡化了其自身特色。

  要走出同質(zhì)化困局,不妨思考國外百貨的買手制度。英國老牌百貨Selfridges百年來雄踞倫敦最著名的牛津街商業(yè)區(qū),從品牌分布來說,Selfridges與其他大型百貨沒有太大差別,然而其成熟的買手制度卻為千篇一律的品牌店增添了另一番風(fēng)情。比如,一層奢侈品區(qū)的主要消費(fèi)者為游客和留學(xué)生,偏好購買基本款,因此這里的Gucci和LV店是同區(qū)各百貨商場內(nèi)基本款貨存最多的門店;二、三層時(shí)尚服飾的主要消費(fèi)者是追求優(yōu)質(zhì)、新潮的年輕人,因此許多潮牌的當(dāng)季新款或限量版都能在這里找到。

  反觀國內(nèi)百貨商場,品牌門店裝潢一致不在話下,店內(nèi)的貨品也一模一樣。這種招商成功便一勞永逸的系統(tǒng),一方面模糊了商場客戶群的分類,另一方面也拱手送走了培養(yǎng)和維系商場特定、忠誠消費(fèi)群體的機(jī)會(huì)。如今,細(xì)分市場是大勢所趨,百貨商場不僅要對競爭對手了如指掌,對自己的客戶群也應(yīng)該進(jìn)行科學(xué)分析,找到有自己特色的價(jià)值所在。千人一面的百貨商場是時(shí)候變臉了。

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來源:紡織服裝周刊   責(zé)編:寄瑤