|
近年來，隨著“顏值經(jīng)濟(jì)”的興起和“脫發(fā)群體”的低齡化趨勢(shì)，以及社交平臺(tái)上的分享宣傳，植發(fā)開始進(jìn)入到越來越多有脫發(fā)困擾的人群視野當(dāng)中，這也直接促成了植發(fā)市場(chǎng)的火爆。
12月1日，沖刺“植發(fā)第一股”的雍禾醫(yī)療在港交所公告稱，擬通過香港IPO發(fā)行9442.4萬股股份，發(fā)售價(jià)將為每股15.80港元，預(yù)期股份將于12月13日開始在聯(lián)交所買賣，這也意味著在遞交招股書歷時(shí)五個(gè)月后，雍禾醫(yī)療終于開啟了招股之路。
而《華夏時(shí)報(bào)》記者以消費(fèi)者身份咨詢雍禾植發(fā)的診療服務(wù)時(shí)，注意到對(duì)于植發(fā)效果而言最為關(guān)鍵的毛囊存活率，院方會(huì)在進(jìn)行植發(fā)治療前與患者簽訂毛囊成活率協(xié)議書，該協(xié)議書用以保證治療后毛囊成活率不低于95%，若低于該數(shù)值，院方將會(huì)對(duì)毛囊未成活部分的手術(shù)費(fèi)用進(jìn)行賠付。
對(duì)此，廣東金唐律師事務(wù)所律師齊巖冰在接受本報(bào)記者采訪時(shí)表示，按照雍禾植發(fā)方的說法，退費(fèi)條件是未達(dá)到協(xié)議約定的95%的毛囊存活率，這是一個(gè)需要醫(yī)學(xué)技術(shù)手段才可以判定的剛性條件，屬于雙方約定的合同解除條件。而如果雍禾植發(fā)將以上95%毛囊存活率作為功效保證性或治愈率宣傳，就涉嫌違背廣告法的禁止性規(guī)定，患者可以據(jù)此解除合同。
龐大的植發(fā)市場(chǎng)與不菲的營銷費(fèi)用
根據(jù)國家衛(wèi)健委調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2020年中國脫發(fā)人口超過2.5億人，其中男性約1.64億人，女性約8860萬人，30歲前脫發(fā)的比例高達(dá)84%，比上一代人的脫發(fā)年齡提前了20年。脫發(fā)趨勢(shì)催生需求，毛發(fā)產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速。據(jù)預(yù)測(cè)，未來中國假發(fā)市場(chǎng)行業(yè)規(guī)模約為250億元至350億元。近幾年中國植發(fā)行業(yè)的用戶保持60%-80%的增長(zhǎng)幅度，植發(fā)產(chǎn)業(yè)2020年時(shí)市場(chǎng)規(guī)模已突破200億元。咨詢機(jī)構(gòu)弗若斯特沙利文的研究數(shù)據(jù)也顯示，中國的毛發(fā)醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng)自2016年以來大幅增長(zhǎng)。
然而，與中國實(shí)際患脫發(fā)的人數(shù)相比，中國接受植發(fā)醫(yī)療服務(wù)的人數(shù)相對(duì)較少。于2020年，在中國進(jìn)行的植發(fā)手術(shù)僅約為516萬例，滲透率為0.21%，市場(chǎng)需求未得到滿足。
據(jù)招股書數(shù)據(jù)顯示，2018-2020年，雍禾醫(yī)療營收分別為9.34億元、12.24億元、16.38億元；收入主要來自提供植發(fā)醫(yī)療服務(wù)，來自醫(yī)療養(yǎng)固服務(wù)的收入也于同期實(shí)現(xiàn)了快速增長(zhǎng)。凈利潤(rùn)分別為5350萬元、3560萬元和1.63億元；毛利率分別為75.15%、72.61%和74.57%；而在扣除其他成本后，凈利率分別為5.72%、2.91%、9.97%。
兩大利率數(shù)據(jù)相差懸殊并不意外，2018至2020年企業(yè)銷售及營銷開支逐年遞增，分別為4.64億元、6.50億元、7.80億元，占總收入的比重分別為49.68%、53.10%及47.62%。雍禾醫(yī)療也在招股書中明確寫著：“主要由于2020年優(yōu)化廣告分銷渠道以及提高銷售活動(dòng)所致”。
不難理解，植發(fā)屬于“一次性”生意，對(duì)于同一位患者而言，一次或兩次解決脫發(fā)問題后，基本不會(huì)再成為回頭客，加上高昂的價(jià)格對(duì)患者而言也是一道門檻，這使得雍禾醫(yī)療與其他醫(yī)美細(xì)分領(lǐng)域相似的是十分注重廣告營銷，不同的是植發(fā)營銷的主要目的是獲取更多新客。
招股書顯示，雍禾醫(yī)療認(rèn)為有效的營銷渠道是公司的滿意而歸的客戶對(duì)公司的自發(fā)口碑推薦。公司已設(shè)計(jì)一套全面的營銷策略，并采用線上和線下渠道相結(jié)合的辦法使用多種形式的廣告來宣傳產(chǎn)品及服務(wù)。主要通過品牌廣告、以績(jī)效為基礎(chǔ)的廣告、線下客戶教育三種方式開展廣告營銷活動(dòng)。 共2頁 [1] [2] 下一頁 搜索更多: 雍禾醫(yī)療 |
