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市占率僅15%，如何對(duì)戰(zhàn)紅牛
東鵬飲料上市后的股價(jià)如“雨后春筍般瘋漲”，離不開(kāi)背后龐大的能量飲料需求。
根據(jù)歐睿國(guó)際測(cè)算，我國(guó)能量飲料銷售額由2014年的234.93億元增長(zhǎng)至2020年的447.78億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)11.35%，功能飲料在軟飲料行業(yè)子賽道位居第二，2020年能量飲料在我國(guó)飲料銷售總額中的占比已達(dá)7.8%。
這背后龐大的需求，給了能量飲料們發(fā)展的空間，不斷有資本注意到能量飲料的“香甜”：早在1996年就進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的紅牛、2003年推出東鵬特飲的東鵬飲料、達(dá)利集團(tuán)在2013年推出的樂(lè)虎、河南中沃2014年推出的體質(zhì)能量，華彬集團(tuán)在2016推出的戰(zhàn)馬、美國(guó)安利集團(tuán)2017年引進(jìn)中國(guó)的XS等。能量飲料市場(chǎng)可謂是百家爭(zhēng)鳴。
對(duì)于能量飲料市場(chǎng)的發(fā)展，中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬認(rèn)為：“放眼全行業(yè)，整個(gè)能量飲料市場(chǎng)的發(fā)展是可期待的，魔爪進(jìn)入中國(guó)五年才做了3個(gè)億，卡拉寶進(jìn)入中國(guó)五年1個(gè)億都不到，這就說(shuō)明這個(gè)賽道看上去很美，但是要把它經(jīng)營(yíng)好還是困難重重。”
從市場(chǎng)占有率來(lái)看，根據(jù)歐瑞國(guó)際數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2019年，我國(guó)能量飲料市場(chǎng)排名前四大的企業(yè)合計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售金額377.81億元，市場(chǎng)占有率為88%。就領(lǐng)先的行業(yè)參與者而言，2019年，市場(chǎng)占有率超過(guò)1%的品牌共有6家，分別為紅牛（57%）、東鵬特飲（15%）、樂(lè)虎（10%）、體質(zhì)能量（6%）、XS（5%）、戰(zhàn)馬（4%），紅牛自己一家占據(jù)了能量飲料市場(chǎng)的半壁江山，東鵬特飲則排名市場(chǎng)第二，樂(lè)虎因?yàn)檫M(jìn)入市場(chǎng)相對(duì)較晚排在第三。
但最近隨著中國(guó)紅牛風(fēng)波不斷，東鵬是否有望借此勢(shì)頭再進(jìn)一步？“紅牛風(fēng)波與產(chǎn)品或品牌本身無(wú)關(guān)，只是所有權(quán)的爭(zhēng)執(zhí)，而且紅牛變?nèi)鯇?duì)爭(zhēng)執(zhí)雙方都不利，因此東鵬飲料想要徹底超越紅牛還不太可能。”沈萌說(shuō)道。
值得關(guān)注的是，東鵬飲料的產(chǎn)品收入較為單一一直是其潛在的風(fēng)險(xiǎn)之一。以東鵬特飲為主的功能飲料銷售額在近三年的營(yíng)收占總收入的比例都在95%上下。
對(duì)此，東鵬飲料也在公告中承認(rèn)“相對(duì)單一的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)使得公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)對(duì)能量飲料的銷售依賴程度較高。”東鵬飲料指出，雖然公司近年來(lái)陸續(xù)推出“由柑檸檬茶”等其他系列產(chǎn)品，但整體銷售規(guī)模相對(duì)較小，短期公司仍存在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)相對(duì)單一的風(fēng)險(xiǎn)，如果能量飲料行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境出現(xiàn)惡化、消費(fèi)者偏好發(fā)生改變以及相關(guān)行 業(yè)監(jiān)管政策發(fā)生不利變化，可能對(duì)公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)產(chǎn)生不利影響。
對(duì)于東鵬飲料的產(chǎn)品較為單一是否存在危險(xiǎn)，朱丹蓬認(rèn)為：“東鵬飲料的大單品品牌效應(yīng)與規(guī)模效應(yīng)是其護(hù)城河，食品飲料屬于剛需板塊，是東鵬飲料資本價(jià)值的核心之一。在進(jìn)行品類多元化的布局之后，東鵬飲料在資本端的青睞度將會(huì)越來(lái)越高。”
市場(chǎng)的情況復(fù)雜，而對(duì)于東鵬飲料來(lái)說(shuō)，從“千年老二”到“功能飲料第一股”實(shí)屬不易，但如何打消市場(chǎng)爭(zhēng)議還是一場(chǎng)持久戰(zhàn)。
來(lái)源：華夏時(shí)報(bào) 共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] 搜索更多: |
