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從品牌提升的角度來看，來伊份推出“新鮮零食”戰(zhàn)略，圍繞品牌、產(chǎn)品、服務等轉(zhuǎn)型升級，還啟用流量明星王一博為形象代言人擴大品牌影響力。為了降低疫情的不利影響，來伊份2020年5月便開始在渠道拓展上，對線上線下進行統(tǒng)籌考量持續(xù)投入，線下繼續(xù)推進“萬家燈火”計劃，直營店和加盟店齊頭并進；線上不僅構(gòu)建“來伊份商城”等全方位銷售體系，同時還不忘在直播與內(nèi)容電商領域發(fā)力。
不過《網(wǎng)經(jīng)社》研究員張勇認為，財報上的凈利潤出現(xiàn)較明顯的下滑，說明流量明星并沒有帶來太大的幫助，似乎來伊份的新戰(zhàn)略實行半年后還是成效甚微。
對此，來伊份對《投資者網(wǎng)》解釋稱：來伊份公司2020年進行了“新鮮零食”品牌戰(zhàn)略升級，官宣了新的形象代言人，加大在品牌營銷端投入。和王一博的合作是在2020年5月中下旬，就518當天來看，線上銷售額突破1000萬，天貓旗艦店新增粉絲破17萬，全渠道新增會員同比增長558%，來伊份APP日活躍用戶數(shù)同比增長512%。同時受疫情影響，其在影視劇的投放以及和王一博的深度合作還沒有出來，后面會計劃一些深度專項活動。
有了新的布局，未來與流量明星更深度的合作是否能收到理想的效果，來伊份還需要時間來證明。
發(fā)力社區(qū)團購新零售業(yè)務
互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的巨大影響下，持續(xù)加大投入線下開店和直營的來伊份，還在做更多的布局。
來伊份公司回復《投資者網(wǎng)》時特地提到，公司繼2020年5月公司宣布“新鮮零食”品牌戰(zhàn)略之后，一直在此基礎上進行品牌升級。此次通過與中通的戰(zhàn)略合作，公司將有效整合其驛站的線下布局，進一步拓寬線下渠道，實現(xiàn)全域觸達，并同步展開線上+線下，新零售與OTO、私域流量和倉儲直播等多方面布局，打通全渠道經(jīng)營，為發(fā)力做強社區(qū)團購奠定了堅實的流量基礎，讓新鮮食物更快到達消費者手中。
休閑零食行業(yè)入局者和準備入局者已有相當多的數(shù)量，而行業(yè)老大哥來伊份要想重新破局，還需要從更多方面來努力。
在現(xiàn)行模式之下，來伊份的期間費用率高于兩家同行良品鋪子、三只松鼠，公司董事長施永雷曾在接受媒體采訪時表示，最近幾年公司業(yè)績下滑，是在彌補過去落下的功課。
來伊份也向《投資者網(wǎng)》表示，面對激烈的行業(yè)競爭，公司堅持線上線下全渠道發(fā)展戰(zhàn)略，在保持合理利潤水平的同時，優(yōu)先規(guī)模擴張和提升市場占有率。對此重點加強了全渠道建設、新市場的布局、信息及管理技術(shù)投入、各領域高級技術(shù)管理人才的引進，不斷實現(xiàn)線上線下智慧化協(xié)同發(fā)展，這都是布局未來的戰(zhàn)略考量，也會對當期費用有一定影響。
在行業(yè)研究機構(gòu)町芒研究院看來：如今休閑零食行業(yè)質(zhì)量問題頻出。對于消費者而言，來伊份只有堅持零食品質(zhì)的提升，生產(chǎn)出更加健康安全，以及更受大眾喜愛的零食，才能重新在市場上建立競爭優(yōu)勢。
另外，兩位后來者在品牌度上都有了較大優(yōu)勢，三只松鼠的卡通松鼠形象設計包裝辨識度極強，而良品鋪子的IP打造熱度也較高。雖然能夠在短期內(nèi)刺激粉絲消費，但流量明星并不具備更大范圍的國民認知度，因此來伊份僅僅請來王一博代言是不夠的。而重度的線下布局，也意味著始終需要支付高額的店鋪、人工等成本。
從近期布局來看，來伊份正在努力建立自己的品牌護城河，同時拓展多元化的銷售渠道。能否重新確立休閑零食“大哥”的地位，還需要時間來證明。（思維財經(jīng)出品）
來源：投資者網(wǎng) 梁瀟 共2頁 上一頁 [1] [2] 搜索更多: 來伊份 |
